销售周期

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销售周期(Sales Cycle)

目录

什么是销售周期

  销售周期是指产品接收订单到货款回收的过程,销售周期越短越好。

销售周期的手段

  销售周期由设计时间、采购时间、交易时间和货款回收时间构成。缩短销售周期可以加快企业资金周转,降低资金成本。缩短销售周期的手段有以下几种:

  第一,尽量说服客户接受标准产品订货,对标准产品的订货可以采取优先交货政策

  第二,通过消除生产线的等待、返工,以及生产计划安排的变更缩短生产时间;

  第三,生产日程计划合理化,充分利用现有的生产能力,保持预定的生产进度,使产品按期完工;

  第四,通过生产过程物料搬运的合理化,使生产线物流通畅高效,减少生产时间;

  第五,积极催收货款,保证货款的准时回收;

  第六,合理的信用政策

  第七,业务流程重组

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