推動策略

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推動策略(Push strategy)

目錄

什麼是推動策略

  促銷策略可分為兩類,即推動策略拉引策略

  所謂推動策略,是指企業中間商為主要促銷對象,通過推銷人員的工作,把產品推進分銷渠道,最終推上目標市場,推向消費者[1]。其運作程式如下圖:

  推动策略

  推動策略運用的條件,是企業與中間商對商品的市場前景一致看好,雙方願意合作。運用推動策略對企業來說風險較小,銷售周期短,資金回收快,但同時需要中間商的理解與配合[1]

推動策略的適用情形[1]

  一般來說,推動策略多用於以下情況的市場促銷:

  1、傳播對象比較集中,目標市場的區域範圍較小。

  2、處於平銷狀態,市場趨於飽和的產品。

  3、品牌知名度較低的產品。

  4、投放市場已有較長時間的品牌

  5、需求有較強選擇性,如化妝品

  6、顧客購買容易疲軟的產品。

  7、購買動機偏於理性的產品。

  8、需要較多介紹消費、使用知識的產品

參考文獻

  1. 1.0 1.1 1.2 龐鴻藻.《國際市場營銷》[M].對外經濟貿易大學出版社,2006-4-1
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評論(共4條)

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Freeboboo (討論 | 貢獻) 在 2010年12月6日 20:36 發表

我學習過程中說這是不公正交易行為。是嗎?為什麼?求解

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Dangel8858 (討論 | 貢獻) 在 2011年5月26日 08:51 發表

敢問,那個圖是不是畫錯了,我也不確定哈,中間商的箭頭最後應該指向消費者(使用促銷的手段“), 有解釋的嗎?

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202.156.13.* 在 2011年9月1日 01:45 發表

Dangel8858 (討論 | 貢獻) 在 2011年5月26日 08:51 發表

敢問,那個圖是不是畫錯了,我也不確定哈,中間商的箭頭最後應該指向消費者(使用促銷的手段“), 有解釋的嗎?

圖畫錯了,應該生產企業指向中間商,中間商指向消費者,箭頭方向都應該一致像消費者那個方向指

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Yixi (討論 | 貢獻) 在 2011年9月1日 10:13 發表

202.156.13.* 在 2011年9月1日 01:45 發表

圖畫錯了,應該生產企業指向中間商,中間商指向消費者,箭頭方向都應該一致像消費者那個方向指

謝謝指正,原圖已修正!

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