亲爱的MBA智库百科用户:


过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。


MBA智库百科VIP会员,您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。


当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!



MBA智库百科项目组
2023年8月10日
百科VIP
未登录
无广告阅读
免验证复制
1年VIP
¥ 9.9
支付方式:
微信支付
支付宝
PayPal
购买数量:
1
应付金额:
9.9
汇率换算:
1.32
美元(USD)
  • 美元(USD)
  • 加元(CAD)
  • 日元(JPY)
  • 英镑(GBP)
  • 欧元(EUR)
  • 澳元(AUD)
  • 新台币(TWD)
  • 港元(HKD)
  • 新加坡(SGD)
  • 菲律宾(PHP)
  • 泰铢(THB)

按当月汇率换算,

包含手续费

打开手机微信 扫一扫继续付款
立即开通
PayPal支付后,可能会遇到VIP权益未及时开通的情况,请您耐心等待,或者联系百科微信客服:mbalib888。
温馨提示:当无法进去支付页面时,可刷新后重试或更换浏览器
开通百科会员即视为同意《MBA智库·百科会员服务规则》

支付成功

全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,064个条目

推動策略

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

推動策略(Push strategy)

目錄

[隱藏]

什麼是推動策略

  促銷策略可分為兩類,即推動策略拉引策略

  所謂推動策略,是指企業中間商為主要促銷對象,通過推銷人員的工作,把產品推進分銷渠道,最終推上目標市場,推向消費者[1]。其運作程式如下圖:

  推动策略

  推動策略運用的條件,是企業與中間商對商品的市場前景一致看好,雙方願意合作。運用推動策略對企業來說風險較小,銷售周期短,資金回收快,但同時需要中間商的理解與配合[1]

推動策略的適用情形[1]

  一般來說,推動策略多用於以下情況的市場促銷:

  1、傳播對象比較集中,目標市場的區域範圍較小。

  2、處於平銷狀態,市場趨於飽和的產品。

  3、品牌知名度較低的產品。

  4、投放市場已有較長時間的品牌

  5、需求有較強選擇性,如化妝品

  6、顧客購買容易疲軟的產品。

  7、購買動機偏於理性的產品。

  8、需要較多介紹消費、使用知識的產品

參考文獻

  1. 1.0 1.1 1.2 龐鴻藻.《國際市場營銷》[M].對外經濟貿易大學出版社,2006-4-1
本條目對我有幫助65
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

Zfj3000,Vulture,Cabbage,泡芙小姐,y桑,寒曦.

評論(共4條)

提示:評論內容為網友針對條目"推動策略"展開的討論,與本站觀點立場無關。
Freeboboo (討論 | 貢獻) 在 2010年12月6日 20:36 發表

我學習過程中說這是不公正交易行為。是嗎?為什麼?求解

回複評論
Dangel8858 (討論 | 貢獻) 在 2011年5月26日 08:51 發表

敢問,那個圖是不是畫錯了,我也不確定哈,中間商的箭頭最後應該指向消費者(使用促銷的手段“), 有解釋的嗎?

回複評論
202.156.13.* 在 2011年9月1日 01:45 發表

Dangel8858 (討論 | 貢獻) 在 2011年5月26日 08:51 發表

敢問,那個圖是不是畫錯了,我也不確定哈,中間商的箭頭最後應該指向消費者(使用促銷的手段“), 有解釋的嗎?

圖畫錯了,應該生產企業指向中間商,中間商指向消費者,箭頭方向都應該一致像消費者那個方向指

回複評論
Yixi (討論 | 貢獻) 在 2011年9月1日 10:13 發表

202.156.13.* 在 2011年9月1日 01:45 發表

圖畫錯了,應該生產企業指向中間商,中間商指向消費者,箭頭方向都應該一致像消費者那個方向指

謝謝指正,原圖已修正!

MBA智庫百科是可以自由參與的百科,如有發現錯誤和不足,您也可以參與修改編輯,只要通過網頁右上角的創建新帳號,創建用戶名後即可參與,期待您的加入哦!~

回複評論

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP
告MBA智库百科用户的一封信
亲爱的MBA智库百科用户: 过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。 MBA智库百科VIP会员(9.9元 / 年,点击开通),您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。 当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!
MBA智库百科项目组
2023年8月10日

闽公网安备 35020302032707号

添加收藏

    新建收藏夹

    编辑收藏夹

    20