推动策略
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推动策略(Push strategy)
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所谓推动策略,是指企业以中间商为主要促销对象,通过推销人员的工作,把产品推进分销渠道,最终推上目标市场,推向消费者[1]。其运作程序如下图:
推动策略运用的条件,是企业与中间商对商品的市场前景一致看好,双方愿意合作。运用推动策略对企业来说风险较小,销售周期短,资金回收快,但同时需要中间商的理解与配合[1]。
推动策略的适用情形[1]
一般来说,推动策略多用于以下情况的市场促销:
1、传播对象比较集中,目标市场的区域范围较小。
2、处于平销状态,市场趋于饱和的产品。
3、品牌知名度较低的产品。
4、投放市场已有较长时间的品牌。
5、需求有较强选择性,如化妆品。
6、顾客购买容易疲软的产品。
7、购买动机偏于理性的产品。
8、需要较多介绍消费、使用知识的产品。
评论(共4条)
敢问,那个图是不是画错了,我也不确定哈,中间商的箭头最后应该指向消费者(使用促销的手段“), 有解释的吗?
敢问,那个图是不是画错了,我也不确定哈,中间商的箭头最后应该指向消费者(使用促销的手段“), 有解释的吗?
图画错了,应该生产企业指向中间商,中间商指向消费者,箭头方向都应该一致像消费者那个方向指
图画错了,应该生产企业指向中间商,中间商指向消费者,箭头方向都应该一致像消费者那个方向指
谢谢指正,原图已修正!
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我学习过程中说这是不公正交易行为。是吗?为什么?求解