含權消費

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　含權消費就是讓消費者購買產品的同時，獲得了一個權益，同時在參與自己消費的產品推薦和服務消費者的時候，還可以參與這款產品所帶來的利潤的分配。當你成為這款產品的消費會員時，你的消費者身份也發生了一點變化，變成了一個消費商，你可以讓更多的人都來參與這種有償的消費，並且提供相應的服務，以取得消費者的倍增，從而獲得更多的商家返還的消費利潤的分配，做一個聰明的消費者。

　　含權消費者的權、責、利：有知情權。對應的責任有消費、瞭解、使用產品的責任，並獲得折扣；有傳播權。通過有誠信的宣傳獲得商家的佣金；有推廣權。通過相應的服務取得商家返還的服務佣金，商家和消費者之間找到了平衡。因此，在獲得這些權益時，我們的消費行為就轉換成了消費投資、消費資本。這裡有兩個含義：

　　含權消費包涵兩層意思：

　　1、消費投資——通過消費，而派生了功能性“投資”並獲得終生的經濟權益。

　　2、消費資本——通過消費，參與社會物質財富的再分配。

　　消費與投資，是社會經濟範疇內兩個不同的領域。 含權消費將使這兩個不同的經濟領域有機的統一起來。消費派生了“投資”，“投資”蘊涵於消費。消費與投資的結合，在經濟領域里是一個跨時代的進步，他使買賣關係由對立逐漸走向統一。

　　1、投資的功能

　　消費越多等於積累投資越多，投資的回報也越多。

　　2、儲蓄的功能

　　消費越多等於存款越多，儲蓄的利息回報也越多

　　3、保險的功能

　　消費越多等於保險越多，得到的社會保障也越多！

　　1、含權消費，將會有力地拉動終端消費，擴大消費規模，提高全社會的消費水平和消費層次，培養科學的消費理財意識，帶動整個消費觀念的革命。

　　2、含權消費，必將不可估量地開掘出巨大的民間消費資本寶藏，讓最龐大的民間儲蓄，去洗刷商品經濟的桎梏，去催化生產和流通領域。讓整個社會再生產走上一個新的臺階。總之，“含權消費”，將使無限的消費資本帶動整個社會經濟的蓬勃發展。

　　3、含權消費，將使普通人正常的消費參與社會資本的流動成為可能，使普通人擁有一定量的生產資料成為可能。在奴隸制時代，有1%的人擁有99%的生產資料；在農業時代，有10%的人擁有90%的生產資料；在工業時代，有20%的人擁有80%的生產資料；那麼，在互聯網時代，會不會出現有30%的人擁有70%的生產資料呢？

　　1、含權消費的可能性

　　商品的零售價格＝生產成本＋利潤＋流通成本＋商業利潤＋廣告成本＋稅收

　　如何減少商品流通過程的中間環節以及廣告成本的開支，已成為當代經濟領域里，商家們潛心研究的焦點。

　　2、含權消費的原則

　　在含權消費商業模式下，企業所銷售之商品，以不偏離市場零售價為原則。所謂不偏離市場零售價，是指在相同的品牌、相同的型號、相同的質量、相同的服務之前提下，其零售價格不偏離零售市場的平均價格。離開這個原則，含權消費將失去其實際意義。　

　　3、含權消費的實施

　　含權消費的實施就是在連鎖專賣的基礎上，把批發環節以及廣告開支中的一部分價值，回歸消費者。連鎖專賣的優越性就在於面向終端、直復營銷。減少商品流通過程中許多批發環節，節約了龐大的營銷開支。營銷開支的節約，為消費價值的回歸奠定了堅實的經濟基礎。　

　　含權消費理論發現了生產和消費直接聯動理論基礎，發現了社會財富增長的源頭，它極大地豐富了市場經濟理論學說。

　　含權消費是一種新文化，新生產力，新商業模式，它徹底打破了傳統的純消費觀念，變消費奴隸為消費上帝，變被動消費為主動消費，它充分代表大多數人的根本利益。同時，含權消費讓消費者大眾真正揚眉吐氣，興高采烈，受人尊敬，真正成為新時代的主人，真正成為生產消費者。含權消費的多功能，高效率，不僅體現了消費創收的實效，更讓我們進入了一個消費新時代。

　　含權消費理論的建立，一定能夠突破消費瓶頸，消費價值杠桿一定能讓消費能力得以提升和倍增，並最終鎖定終端消費者。

　　由此被帶動起來的消費能力是巨大的，空前的。未來，消費者將告別到哪一家企業去選購產品的作法，取而代之的是直接到直銷超市去選購自己喜好的產品。到那時，人們的衣食住行都將和含權消費緊密相連，直銷將變得越來越輕鬆，消費也將變得越來越容易。人們期盼的是更快更多的消費，更高更精的消費，更全更美的消費。含權消費帶給人們的利益和樂趣，讓含權消費得以完全實現，讓整個社會的生產資源得到更為充分和廣泛的利用！

　　含權消費理論倡導消費價值回歸。

　　我們知道，消費是社會最基本的行為，人人都要生活，人人都要消費。同時，人人都在創造價值，因而，人人都應該享受到消費帶來的利益和好處，這就如同打工一定要有薪金報酬一樣。如果消費者能夠享受到這種消費利益，就能從消費中不斷產生出新的更大的消費熱情，如果消費者不能享受到這種消費利益，自然不願意再消費，多消費。因此，消費者的合法權益又憑添了一項新內容：消費獲利。這樣一來，消費者合法權益的內涵將更加完整，更加科學，更加合理，更加人性。含權消費集中反映了利益訴求，也是消費者至高無上的權力，是對“消費者就是上帝”“顧客就是上帝”的最完美詮釋。　　

　　含權消費和直銷的最大的區別就是消費的“消”和銷售的“銷”，從三個特點比較：

　　1、產品的特點

　　含權消費的產品是主動消費品(必需品，易耗品)，而直銷的產品是被動消費品（奢侈品）；比如說：生活日用品的消費，是生活的必需品，不用不行的，消費者會去主動消費，不用刻意的去推銷；而直銷的產品大多數是生活的奢侈品，營養保健品等，可以吃也可以不吃的，是提高生活水平，享受高品質的生活的，不是必需品，所以要設法去說服消費者，被動的消費給消費者帶來了壓力；

　　2、產品價格的特點

　　含權消費的產品的價格不偏離市場價格（零售價）的原則，在同類產品中價格低於市場平均價，吸引消費者直接消費，主動消費，只要告訴他們比市場價便宜，就很有吸引力了；而直銷的產品的價格往往還高於市場價，經銷商要把產品的附加值誇大宣傳，強勢推廣，很容易引起消費者的反感；

　　3、獲利方法的特點

　　含權消費是消費者通過消費產品的同時獲得了傳播和服務的權利，通過傳播自己消費的產品和提供服務獲取商家的返利（服務佣金）實現消費價值的回歸；而直銷的獲利方法就是銷售產品，直銷商代替了傳統的產品流通過程中的中間環節，通過經銷商的銷售行為實現生產商和消費者之間的連接的，（是傳統行業中的小代理、大代理、總代理等大大小小的批發商），直銷商賺取了這個過程中的流通成本，直接賺取了產品從生產商到消費者之間的差價，而產品的價格並沒有降低，甚至還要高些。

　　因此，含權消費決不是直銷！簡單的說，含權消費就是讓消費者購買產品的同時，獲得了一個權益，同時在參與自己消費的產品推薦和服務消費者的時候，還可以參與這款產品所帶來的利潤的分配。當你成為這款產品的消費會員時，你的消費者身份也發生了一點變化，變成了一個消費商，你可以讓更多的人都來參與這種有償的消費，並且提供相應的服務，以取得消費者的倍增，從而獲得更多的商家返還的消費利潤的分配，做一個聰明的消費者。