含权消费

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　含权消费就是让消费者购买产品的同时，获得了一个权益，同时在参与自己消费的产品推荐和服务消费者的时候，还可以参与这款产品所带来的利润的分配。当你成为这款产品的消费会员时，你的消费者身份也发生了一点变化，变成了一个消费商，你可以让更多的人都来参与这种有偿的消费，并且提供相应的服务，以取得消费者的倍增，从而获得更多的商家返还的消费利润的分配，做一个聪明的消费者。

　　含权消费者的权、责、利：有知情权。对应的责任有消费、了解、使用产品的责任，并获得折扣；有传播权。通过有诚信的宣传获得商家的佣金；有推广权。通过相应的服务取得商家返还的服务佣金，商家和消费者之间找到了平衡。因此，在获得这些权益时，我们的消费行为就转换成了消费投资、消费资本。这里有两个含义：

　　含权消费包涵两层意思：

　　1、消费投资——通过消费，而派生了功能性“投资”并获得终生的经济权益。

　　2、消费资本——通过消费，参与社会物质财富的再分配。

　　消费与投资，是社会经济范畴内两个不同的领域。 含权消费将使这两个不同的经济领域有机的统一起来。消费派生了“投资”，“投资”蕴涵于消费。消费与投资的结合，在经济领域里是一个跨时代的进步，他使买卖关系由对立逐渐走向统一。

　　1、投资的功能

　　消费越多等于积累投资越多，投资的回报也越多。

　　2、储蓄的功能

　　消费越多等于存款越多，储蓄的利息回报也越多

　　3、保险的功能

　　消费越多等于保险越多，得到的社会保障也越多！

　　1、含权消费，将会有力地拉动终端消费，扩大消费规模，提高全社会的消费水平和消费层次，培养科学的消费理财意识，带动整个消费观念的革命。

　　2、含权消费，必将不可估量地开掘出巨大的民间消费资本宝藏，让最庞大的民间储蓄，去洗刷商品经济的桎梏，去催化生产和流通领域。让整个社会再生产走上一个新的台阶。总之，“含权消费”，将使无限的消费资本带动整个社会经济的蓬勃发展。

　　3、含权消费，将使普通人正常的消费参与社会资本的流动成为可能，使普通人拥有一定量的生产资料成为可能。在奴隶制时代，有1%的人拥有99%的生产资料；在农业时代，有10%的人拥有90%的生产资料；在工业时代，有20%的人拥有80%的生产资料；那么，在互联网时代，会不会出现有30%的人拥有70%的生产资料呢？

　　1、含权消费的可能性

　　商品的零售价格＝生产成本＋利润＋流通成本＋商业利润＋广告成本＋税收

　　如何减少商品流通过程的中间环节以及广告成本的开支，已成为当代经济领域里，商家们潜心研究的焦点。

　　2、含权消费的原则

　　在含权消费商业模式下，企业所销售之商品，以不偏离市场零售价为原则。所谓不偏离市场零售价，是指在相同的品牌、相同的型号、相同的质量、相同的服务之前提下，其零售价格不偏离零售市场的平均价格。离开这个原则，含权消费将失去其实际意义。　

　　3、含权消费的实施

　　含权消费的实施就是在连锁专卖的基础上，把批发环节以及广告开支中的一部分价值，回归消费者。连锁专卖的优越性就在于面向终端、直复营销。减少商品流通过程中许多批发环节，节约了庞大的营销开支。营销开支的节约，为消费价值的回归奠定了坚实的经济基础。　

　　含权消费理论发现了生产和消费直接联动理论基础，发现了社会财富增长的源头，它极大地丰富了市场经济理论学说。

　　含权消费是一种新文化，新生产力，新商业模式，它彻底打破了传统的纯消费观念，变消费奴隶为消费上帝，变被动消费为主动消费，它充分代表大多数人的根本利益。同时，含权消费让消费者大众真正扬眉吐气，兴高采烈，受人尊敬，真正成为新时代的主人，真正成为生产消费者。含权消费的多功能，高效率，不仅体现了消费创收的实效，更让我们进入了一个消费新时代。

　　含权消费理论的建立，一定能够突破消费瓶颈，消费价值杠杆一定能让消费能力得以提升和倍增，并最终锁定终端消费者。

　　由此被带动起来的消费能力是巨大的，空前的。未来，消费者将告别到哪一家企业去选购产品的作法，取而代之的是直接到直销超市去选购自己喜好的产品。到那时，人们的衣食住行都将和含权消费紧密相连，直销将变得越来越轻松，消费也将变得越来越容易。人们期盼的是更快更多的消费，更高更精的消费，更全更美的消费。含权消费带给人们的利益和乐趣，让含权消费得以完全实现，让整个社会的生产资源得到更为充分和广泛的利用！

　　含权消费理论倡导消费价值回归。

　　我们知道，消费是社会最基本的行为，人人都要生活，人人都要消费。同时，人人都在创造价值，因而，人人都应该享受到消费带来的利益和好处，这就如同打工一定要有薪金报酬一样。如果消费者能够享受到这种消费利益，就能从消费中不断产生出新的更大的消费热情，如果消费者不能享受到这种消费利益，自然不愿意再消费，多消费。因此，消费者的合法权益又凭添了一项新内容：消费获利。这样一来，消费者合法权益的内涵将更加完整，更加科学，更加合理，更加人性。含权消费集中反映了利益诉求，也是消费者至高无上的权力，是对“消费者就是上帝”“顾客就是上帝”的最完美诠释。　　

　　含权消费和直销的最大的区别就是消费的“消”和销售的“销”，从三个特点比较：

　　1、产品的特点

　　含权消费的产品是主动消费品(必需品，易耗品)，而直销的产品是被动消费品（奢侈品）；比如说：生活日用品的消费，是生活的必需品，不用不行的，消费者会去主动消费，不用刻意的去推销；而直销的产品大多数是生活的奢侈品，营养保健品等，可以吃也可以不吃的，是提高生活水平，享受高品质的生活的，不是必需品，所以要设法去说服消费者，被动的消费给消费者带来了压力；

　　2、产品价格的特点

　　含权消费的产品的价格不偏离市场价格（零售价）的原则，在同类产品中价格低于市场平均价，吸引消费者直接消费，主动消费，只要告诉他们比市场价便宜，就很有吸引力了；而直销的产品的价格往往还高于市场价，经销商要把产品的附加值夸大宣传，强势推广，很容易引起消费者的反感；

　　3、获利方法的特点

　　含权消费是消费者通过消费产品的同时获得了传播和服务的权利，通过传播自己消费的产品和提供服务获取商家的返利（服务佣金）实现消费价值的回归；而直销的获利方法就是销售产品，直销商代替了传统的产品流通过程中的中间环节，通过经销商的销售行为实现生产商和消费者之间的连接的，（是传统行业中的小代理、大代理、总代理等大大小小的批发商），直销商赚取了这个过程中的流通成本，直接赚取了产品从生产商到消费者之间的差价，而产品的价格并没有降低，甚至还要高些。

　　因此，含权消费决不是直销！简单的说，含权消费就是让消费者购买产品的同时，获得了一个权益，同时在参与自己消费的产品推荐和服务消费者的时候，还可以参与这款产品所带来的利润的分配。当你成为这款产品的消费会员时，你的消费者身份也发生了一点变化，变成了一个消费商，你可以让更多的人都来参与这种有偿的消费，并且提供相应的服务，以取得消费者的倍增，从而获得更多的商家返还的消费利润的分配，做一个聪明的消费者。