合作廣告促銷
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什麼是合作廣告促銷[1]
合作廣告促銷是一種對中間商的促銷兵法，就是兩個以上的廣告主，一般是企業和商家或者中間商基於相互利益的考慮，共同進行廣告宣傳促銷活動，達到促進銷售的目的。
合作廣告促銷的類型[1]
- 1．水平合作廣告
這種廣告一般由多家零售商或其他為市場供產品或服務的機構共同發起。
- 2．原料商贊助的合作廣告
由原材料製造商提供支持，它的是協助對採用原料製造商的材料或原料的最終產品的品牌建立。一個例子就是英特爾公司舉辦的“內置英特爾(Intel Inside)”的計劃。廣告使得大部分的個人電腦上都能找到這種微處理器，英特爾公司根據個人電腦商購買微處理器的數目向他們提供合作廣告經費。作為交換，電腦生產商在他們的廣告中應顯示“Intel Inside'’的標誌。
- 3．垂直型的合作廣告
製造商也承擔廣告費用的一部分，而該廣告是由零售商為了推銷製造商的產品而推出的，這種廣告對零售商的商業地位很有效，製造商通常以不超過某一百分比——通常一半——的比例來承擔零售商的廣告成本。
合作廣告促銷的適用場合[2]
·新產品入市時。合作廣告使消費者瞭解新產品的特點、性能和用途。由於合作伙伴的利益關係，合作雙方會將製造商的產品當做自己的產品，不厭其煩地介紹給消費者。
·特別適用於有一定高科技產品的導入市場。
·需要緩解和消除銷售競爭時。
·促銷費用不足而又想展開較大的促銷活動時。
案例1：褲襪與百事聯合促銷[2]
1981年，No Nonsense牌褲襪委托其廣告代理商，尋找一家與其合作廣告的廠商，聯合進行促銷廣告，以推銷其各式褲襪，傳播方式包括現場展示及媒體廣告。所找的合作廠商必須具有共同促銷的衝擊力，而且要和No Nonsense牌褲襪的顧客層次相匹配，並同意在超市、藥店及各大百貨店銷售，以及擁有強有力的顧客形象。
經多方洽商，百事可樂同意參與這項聯合促銷廣告。百事可樂決定以減肥百事(Diet Pepsi)及低卡路里百事(Pepsi Light)兩個晶牌參與。No Nonsense是成長最快的褲襪，而低卡路里百事的消費者75％以上為年輕女性，其消費層次極為吻合，這兩種商品聯合廣告，必定相輔相成，互得其利。
這兩個截然不同行業的聯合廣告，可以預見的效果，除增加百事可樂享有貨架外的展示機會之外，隨免費的褲襪贈品，同時再贈送百事可樂的折價券，可使兩個不同的品牌共同發揮增加銷售量的互補效應。
這次聯合促銷的目標是No Nonsense牌褲襪要達到35萬雙的銷售量，並獲得經銷商廣告的支援。百事可樂則欲增加兩種新產品的展示、試飲及再購買的機會。
其基本的做法是利用Cross—ruff折價券，可免費獲得褲襪一雙；凡購買百事可樂，不論減肥百事或低卡路里百事，均可折價50美分(Cross—ruff的原意是，買褲襪可獲得減價百事可樂，買百事可得到免費褲襪1雙)。
這次整個活動的戰略，對No Nonsense褲襪方面，在500萬雙褲襪包裝中，附有低卡路里百事和減肥百事務50美分的折價券。為酬謝零售商的支援，可任選電視機、收音機等贈品作為回報。對百事可樂方面，顧客在購買低卡路里百事或減肥百事時，將撕下的購買憑證附上30美分的郵資，寄給NoNonsense褲襪公司，即可獲得免費的NoNonsense褲襪1雙。在促銷活動期間，以高頻率的電視廣告，使廣告到達率達80％，以及平均每人收視5次的電視廣告。
結果，減肥百事的市場占有率增加了12％，銷售量也增加了8％一9％，低卡路里百事的銷售則增加了18％。
