合作广告促销

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　　合作广告促销是一种对中间商的促销兵法，就是两个以上的广告主，一般是企业和商家或者中间商基于相互利益的考虑，共同进行广告宣传促销活动，达到促进销售的目的。

　　1．水平合作广告

　　这种广告一般由多家零售商或其他为市场供产品或服务的机构共同发起。

　　2．原料商赞助的合作广告

　　由原材料制造商提供支持，它的是协助对采用原料制造商的材料或原料的最终产品的品牌建立。一个例子就是英特尔公司举办的“内置英特尔(Intel Inside)”的计划。广告使得大部分的个人电脑上都能找到这种微处理器，英特尔公司根据个人电脑商购买微处理器的数目向他们提供合作广告经费。作为交换，计算机生产商在他们的广告中应显示“Intel Inside'’的标志。

　　3．垂直型的合作广告

　　制造商也承担广告费用的一部分，而该广告是由零售商为了推销制造商的产品而推出的，这种广告对零售商的商业地位很有效，制造商通常以不超过某一百分比——通常一半——的比例来承担零售商的广告成本。

　　·新产品入市时。合作广告使消费者了解新产品的特点、性能和用途。由于合作伙伴的利益关系，合作双方会将制造商的产品当做自己的产品，不厌其烦地介绍给消费者。

　　·特别适用于有一定高科技产品的导入市场。

　　·需要缓解和消除销售竞争时。

　　·促销费用不足而又想展开较大的促销活动时。

　　1981年，No Nonsense牌裤袜委托其广告代理商，寻找一家与其合作广告的厂商，联合进行促销广告，以推销其各式裤袜，传播方式包括现场展示及媒体广告。所找的合作厂商必须具有共同促销的冲击力，而且要和No Nonsense牌裤袜的顾客层次相匹配，并同意在超市、药店及各大百货店销售，以及拥有强有力的顾客形象。

　　经多方洽商，百事可乐同意参与这项联合促销广告。百事可乐决定以减肥百事(Diet Pepsi)及低卡路里百事(Pepsi Light)两个晶牌参与。No Nonsense是成长最快的裤袜，而低卡路里百事的消费者75％以上为年轻女性，其消费层次极为吻合，这两种商品联合广告，必定相辅相成，互得其利。

　　这两个截然不同行业的联合广告，可以预见的效果，除增加百事可乐享有货架外的展示机会之外，随免费的裤袜赠品，同时再赠送百事可乐的折价券，可使两个不同的品牌共同发挥增加销售量的互补效应。

　　这次联合促销的目标是No Nonsense牌裤袜要达到35万双的销售量，并获得经销商广告的支援。百事可乐则欲增加两种新产品的展示、试饮及再购买的机会。

　　其基本的做法是利用Cross—ruff折价券，可免费获得裤袜一双；凡购买百事可乐，不论减肥百事或低卡路里百事，均可折价50美分(Cross—ruff的原意是，买裤袜可获得减价百事可乐，买百事可得到免费裤袜1双)。

　　这次整个活动的战略，对No Nonsense裤袜方面，在500万双裤袜包装中，附有低卡路里百事和减肥百事务50美分的折价券。为酬谢零售商的支援，可任选电视机、收音机等赠品作为回报。对百事可乐方面，顾客在购买低卡路里百事或减肥百事时，将撕下的购买凭证附上30美分的邮资，寄给NoNonsense裤袜公司，即可获得免费的NoNonsense裤袜1双。在促销活动期间，以高频率的电视广告，使广告到达率达80％，以及平均每人收视5次的电视广告。

　　结果，减肥百事的市场占有率增加了12％，销售量也增加了8％一9％，低卡路里百事的销售则增加了18％。

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