折价券

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折价券（Coupons）

　　折价券是美国极为普遍的促销方式，最早的使用纪录是于1895年，由生产早餐谷类食品的C.W.Post公司开始。认为折价券是提供持有此卷的消费者在购买特定产品时，享有折价券上所列的折扣优待。

　　折价券一般分为两种形式：一是针对消费者的折价券；二是针对经销商的折价券。在此我们仅讲讲针对消费者的折价券。

　　折价券和降价促销一样类似，但是两者之间仍然有差异：

• 降价促销为临时性购买，折价券促销则是计划性购买；
• 折价券促销方式时品牌形象的破坏较轻微；
• 折价券促销可藉“拉”消费者来“推”零售商。

　　1、鼓励消费者续购。

　　2、有助于消费者的试用。

　　3、鼓励/改善铺货。

　　1、折价券的设计。通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售感染力的文案诉求，以鼓励消费者使用，效果更佳。

　　2、选择好兑换率高的递送方式。包装内递送优于报纸六至十倍。

　　3、充分考虑折价券的到达率。

　　4、折价券的面值。通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

　　5、尽量避免误兑发生。为此应注意：

• 限制每次购物仅使用一张折价券，回收后，上交公司统一销毁；
• 折价券的价值不宜过高，以免不法份子伪造获利；
• 单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值；
• 折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑；
• 限制在某一特定商店或连锁店使用。