折价券

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折价券(Coupons)

目录

什么是折价券

  折价券是美国极为普遍的促销方式,最早的使用纪录是于1895年,由生产早餐谷类食品的C.W.Post公司开始。认为折价券是提供持有此卷的消费者在购买特定产品时,享有折价券上所列的折扣优待。

  折价券一般分为两种形式:一是针对消费者的折价券;二是针对经销商的折价券。在此我们仅讲讲针对消费者的折价券。

  折价券和降价促销一样类似,但是两者之间仍然有差异:

  • 降价促销为临时性购买,折价券促销则是计划性购买;
  • 折价券促销方式时品牌形象的破坏较轻微;
  • 折价券促销可藉“拉”消费者来“推”零售商

折价券的功能

  1、鼓励消费者续购。

  2、有助于消费者的试用。

  3、鼓励/改善铺货。

折价券的实施要点

  1、折价券的设计。通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售感染力的文案诉求,以鼓励消费者使用,效果更佳。

  2、选择好兑换率高的递送方式。包装内递送优于报纸六至十倍。

  3、充分考虑折价券的到达率。

  4、折价券的面值。通过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。

  5、尽量避免误兑发生。为此应注意:

  • 限制每次购物仅使用一张折价券,回收后,上交公司统一销毁;
  • 折价券的价值不宜过高,以免不法份子伪造获利;
  • 单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值;
  • 折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑;
  • 限制在某一特定商店或连锁店使用。
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