折價券

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折價券（Coupons）

　　折價券是美國極為普遍的促銷方式，最早的使用紀錄是於1895年，由生產早餐穀類食品的C.W.Post公司開始。認為折價券是提供持有此捲的消費者在購買特定產品時，享有折價券上所列的折扣優待。

　　折價券一般分為兩種形式：一是針對消費者的折價券；二是針對經銷商的折價券。在此我們僅講講針對消費者的折價券。

　　折價券和降價促銷一樣類似，但是兩者之間仍然有差異：

• 降價促銷為臨時性購買，折價券促銷則是計劃性購買；
• 折價券促銷方式時品牌形象的破壞較輕微；
• 折價券促銷可藉“拉”消費者來“推”零售商。

　　1、鼓勵消費者續購。

　　2、有助於消費者的試用。

　　3、鼓勵/改善鋪貨。

　　1、折價券的設計。通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人註目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售感染力的文案訴求，以鼓勵消費者使用，效果更佳。

　　2、選擇好兌換率高的遞送方式。包裝內遞送優於報紙六至十倍。

　　3、充分考慮折價券的到達率。

　　4、折價券的面值。通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

　　5、儘量避免誤兌發生。為此應註意：

• 限制每次購物僅使用一張折價券，回收後，上交公司統一銷毀；
• 折價券的價值不宜過高，以免不法份子偽造獲利；
• 單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值；
• 折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兌；
• 限制在某一特定商店或連鎖店使用。