折價券

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折價券(Coupons)

目錄

什麼是折價券

  折價券是美國極為普遍的促銷方式,最早的使用紀錄是於1895年,由生產早餐穀類食品的C.W.Post公司開始。認為折價券是提供持有此捲的消費者在購買特定產品時,享有折價券上所列的折扣優待。

  折價券一般分為兩種形式:一是針對消費者的折價券;二是針對經銷商的折價券。在此我們僅講講針對消費者的折價券。

  折價券和降價促銷一樣類似,但是兩者之間仍然有差異:

  • 降價促銷為臨時性購買,折價券促銷則是計劃性購買;
  • 折價券促銷方式時品牌形象的破壞較輕微;
  • 折價券促銷可藉“拉”消費者來“推”零售商

折價券的功能

  1、鼓勵消費者續購。

  2、有助於消費者的試用。

  3、鼓勵/改善鋪貨。

折價券的實施要點

  1、折價券的設計。通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰,以引人註目。內容應用簡單的文字將使用方法,限制範圍,有效期限,說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售感染力的文案訴求,以鼓勵消費者使用,效果更佳。

  2、選擇好兌換率高的遞送方式。包裝內遞送優於報紙六至十倍。

  3、充分考慮折價券的到達率。

  4、折價券的面值。通過大多數研究獲悉,零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,也能獲得最好的兌換率。

  5、儘量避免誤兌發生。為此應註意:

  • 限制每次購物僅使用一張折價券,回收後,上交公司統一銷毀;
  • 折價券的價值不宜過高,以免不法份子偽造獲利;
  • 單一品牌的折價券,其價值不應超過產品本身的價值;
  • 折價方法清晰易懂,務必讓分銷店易於處理和承兌;
  • 限制在某一特定商店或連鎖店使用。
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