產銷分離體制

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什麼是產銷分離體制

  產銷分離體制生產商只負責生產,生產商委托銷售商負責銷售銷售服務的產銷分工體制。

產銷分離體制的優點

  一、產、銷各自成為經營實體,可以充分利用分工的優勢,調動各自的積極性和創造性,發展核心能力。這有利於各自集中精力,各司其職。

  1、生產公司致力於產品設計研發、產品改進、提高質量降低成本

  2、銷售公司致力於各種營銷活動和銷售管理,包括市場調研、新產品推廣、市場開拓、樹立品牌、廣告宣傳、產品服務推銷員的培養、市場管理、經銷店的管理顧客管理等。尤其是在銷售力量還不強大的情況下,產銷分離有利於提高銷售體系的核心能力和市場競爭力

  二、可以嚴格執行“以銷定產”和顧客導向新產品開發促銷定價策略。對於辦公產品來說,成熟的市場要求營銷導向,產銷分離體制下的銷售,其營銷職能與生產職能從組織上加以分離,有利於企業逐步轉向營銷導向,更好地適應成熟市場競爭的要求,滿足不同顧客群體的不同需要。

  三、產銷分離可以減少管理層次,提高決策效率和政策執行效率、提高公司競爭力。產銷分離之後,銷售體系的決策層次至少可以減少兩層。這有利於銷售體系的重心下移,提高決策效率和反應速度。另一方面銷售公司決策層、核心層,銷售組織和隊伍相對穩定,有利於銷售政策的的連貫性和持續性,有利於企業突破銷售“瓶頸”。

  四、銷售公司、生產公司都是利潤中心,便於提高各自的積極性,尤其是可以充分發揮銷售體系的積極性、創造性,有力地推動銷售工作。也有利於各自加強管理,堵住漏洞,分清責權,提高各自效益乃至整個公司利益。五、在產銷分離體制下,兩個經濟獨立核算實體的成本控制較產銷結合體制下將大大加強,這可以減少浪費、控制費用,使資本結構更趨合理,可以避免帳款混亂、成本不清、利潤不分的局面。

產銷分離體制的缺點

  1、兩公司間資金融通的難度加大,資金相對分散,對自有資金的需求增多,企業籌措資金的能力要求更強。

  2、產銷分離使得生產公司與銷售公司之間要有一套協調機構,集團的決策和政策執行效率將會受到一定程度影響,這要求集團發展一套與過去不同的有效的協調機制

  3、生產公司對銷售公司營銷活動的參與和影響程度減少,對銷售公司的經銷渠道定價、促銷和廣告等營銷策略瞭解也在逐步減少。

  4、產銷分離體制使生產和銷售各自形成利潤中心,企業效益有差別,兩個公司分配體制和員工收入不一,可能引發整個集團內部矛盾,增加管理難度。

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