產銷分離體制

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　產銷分離體制指生產商只負責生產，生產商委托銷售商負責銷售及銷售服務的產銷分工體制。

　　一、產、銷各自成為經營實體，可以充分利用分工的優勢，調動各自的積極性和創造性，發展核心能力。這有利於各自集中精力，各司其職。

　　1、生產公司致力於產品設計研發、產品改進、提高質量、降低成本；

　　2、銷售公司致力於各種營銷活動和銷售管理，包括市場調研、新產品推廣、市場開拓、樹立品牌、廣告宣傳、產品服務、推銷員的培養、市場管理、經銷店的管理、顧客管理等。尤其是在銷售力量還不強大的情況下，產銷分離有利於提高銷售體系的核心能力和市場競爭力。

　　二、可以嚴格執行“以銷定產”和顧客導向的新產品開發、促銷和定價策略。對於辦公產品來說，成熟的市場要求營銷導向，產銷分離體制下的銷售，其營銷職能與生產職能從組織上加以分離，有利於企業逐步轉向營銷導向，更好地適應成熟市場競爭的要求，滿足不同顧客群體的不同需要。

　　三、產銷分離可以減少管理層次，提高決策效率和政策執行效率、提高公司競爭力。產銷分離之後，銷售體系的決策層次至少可以減少兩層。這有利於銷售體系的重心下移，提高決策效率和反應速度。另一方面銷售公司決策層、核心層，銷售組織和隊伍相對穩定，有利於銷售政策的的連貫性和持續性，有利於企業突破銷售“瓶頸”。

　　四、銷售公司、生產公司都是利潤中心，便於提高各自的積極性，尤其是可以充分發揮銷售體系的積極性、創造性，有力地推動銷售工作。也有利於各自加強管理，堵住漏洞，分清責權，提高各自效益乃至整個公司的利益。五、在產銷分離體制下，兩個經濟獨立核算實體的成本控制較產銷結合體制下將大大加強，這可以減少浪費、控制費用，使資本結構更趨合理，可以避免帳款混亂、成本不清、利潤不分的局面。

　　1、兩公司間資金融通的難度加大，資金相對分散，對自有資金的需求增多，企業籌措資金的能力要求更強。

　　2、產銷分離使得生產公司與銷售公司之間要有一套協調機構，集團的決策和政策執行效率將會受到一定程度影響，這要求集團發展一套與過去不同的有效的協調機制。

　　3、生產公司對銷售公司營銷活動的參與和影響程度減少，對銷售公司的經銷渠道、定價、促銷和廣告等營銷策略瞭解也在逐步減少。

　　4、產銷分離體制使生產和銷售各自形成利潤中心，企業效益有差別，兩個公司分配體制和員工收入不一，可能引發整個集團內部矛盾，增加管理難度。