產業儲備

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產業儲備(Industry Reserve)

　　產業儲備是指企業為自己規劃好明天做什麼、怎麼做的戰略功課，併在規劃成熟後儘快投入小規模的試運行，有汁劃地培育新的運行模式，使產業、產品結構調整能較平穩地實施，降低經營變革的風險成本，緩解大調整帶來的震蕩效應。

　　產品升級換代，產業新舊更替，這是必然規律。不想落伍的企業，必須在今天還是贏家的時候，做好產業規劃，解決好明天做什麼、怎麼做的問題。

　　中國的企業已到了必須審視自己的產業政策、做好產業儲備的關鍵時刻。一方面，企業的持續成長，需要有新的事業領域和新的利潤增長點作支撐；另一方面，隨著技術進步和社會變遷，需求結構會變、市場會變，企業原有的產品、產業可能會衰落。

　　產品都有一個生命周期的問題。企業家在面臨銷售滑坡、人心渙散的時候，不妨自我診斷一下，你的對策足加強紀律，把銷售人員根本無法完成的任務強壓下去，還是在剋服暫時困難的同時，從產品結構、產業結構角度去探討市場適銷問題?實踐中，有不少管理者會選擇前者。在產品壽命的黃昏時刻，行政手段、企業文化和促銷廣告等，都無濟於事，即使你有最優秀的管理模式，也彌補不了戰略缺陷。此時，產業結構、產品結構的調整，必然是震蕩式的，企業已經喪失了溫和、漸進的產業升級和高速發展的機會，只能在震蕩中新生或平靜中死亡兩者中選擇一項。

　　某VCD企業在1997年達到頂峰，全年銷售額近3億元，而到1999年，該年1月回款l600萬元，之後就逐月下跌，9月銷售回款僅140萬元。如果說愛多1996、1997年是做大了VCD市場蛋糕的話，1998、1999年的步步高則是在大力清理門戶。同樣功能的VCD，該公司賣700元都只能保本，步步高挾強勢品牌，卻只賣500多元。該公司實在做不下去了，開始轉產家庭影院，卻發現其功放在華北市場有銷路，西北市場只有主音箱暢銷。

　　這個案例對企業至少有兩點啟示。一是所有的重大變革，如產品結構、產業結構的調整、轉型，都必須在你還是贏家的時候去籌備，當你山窮水盡的時候，你借不到銀行的錢，賒不到供應商的貨，也別指把“轉產”簡單理解為換個產品做。從影碟機到家庭影院，不僅是產品轉產，而且還是產業轉型。銷售影碟機可以是單純賣產品，但銷售家庭影院則是賣“用戶可以輕輕鬆松把影劇院搬回家”的理念和服務，企業的營銷系統和營銷支持系統全部要做大調整，實際上整個企業的運行模式全部要做變革。沿襲賣影碟機的套路賣家庭影院，結果是必死無疑。