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產業儲備

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產業儲備(Industry Reserve)

目錄

什麼是產業儲備

  產業儲備是指企業為自己規劃好明天做什麼、怎麼做的戰略功課,併在規劃成熟後儘快投入小規模的試運行,有汁劃地培育新的運行模式,使產業產品結構調整能較平穩地實施,降低經營變革的風險成本,緩解大調整帶來的震蕩效應。

產業儲備的應用分析

  產品升級換代,產業新舊更替,這是必然規律。不想落伍的企業,必須在今天還是贏家的時候,做好產業規劃,解決好明天做什麼、怎麼做的問題。

  中國的企業已到了必須審視自己的產業政策、做好產業儲備的關鍵時刻。一方面,企業的持續成長,需要有新的事業領域和新的利潤增長點作支撐;另一方面,隨著技術進步社會變遷,需求結構會變、市場會變,企業原有的產品、產業可能會衰落。

  產品都有一個生命周期的問題。企業家在面臨銷售滑坡、人心渙散的時候,不妨自我診斷一下,你的對策足加強紀律,把銷售人員根本無法完成的任務強壓下去,還是在剋服暫時困難的同時,從產品結構產業結構角度去探討市場適銷問題?實踐中,有不少管理者會選擇前者。在產品壽命的黃昏時刻,行政手段企業文化促銷廣告等,都無濟於事,即使你有最優秀的管理模式,也彌補不了戰略缺陷。此時,產業結構產品結構的調整,必然是震蕩式的,企業已經喪失了溫和、漸進的產業升級和高速發展的機會,只能在震蕩中新生或平靜中死亡兩者中選擇一項。

產業儲備經典案例分析

  某VCD企業在1997年達到頂峰,全年銷售額近3億元,而到1999年,該年1月回款l600萬元,之後就逐月下跌,9月銷售回款僅140萬元。如果說愛多1996、1997年是做大了VCD市場蛋糕的話,1998、1999年的步步高則是在大力清理門戶。同樣功能的VCD,該公司賣700元都只能保本,步步高挾強勢品牌,卻只賣500多元。該公司實在做不下去了,開始轉產家庭影院,卻發現其功放在華北市場有銷路,西北市場只有主音箱暢銷。

  這個案例對企業至少有兩點啟示。一是所有的重大變革,如產品結構、產業結構的調整、轉型,都必須在你還是贏家的時候去籌備,當你山窮水盡的時候,你借不到銀行的錢,賒不到供應商的貨,也別指把“轉產”簡單理解為換個產品做。從影碟機到家庭影院,不僅是產品轉產,而且還是產業轉型。銷售影碟機可以是單純賣產品,但銷售家庭影院則是賣“用戶可以輕輕鬆松把影劇院搬回家”的理念和服務,企業的營銷系統和營銷支持系統全部要做大調整,實際上整個企業的運行模式全部要做變革。沿襲賣影碟機的套路賣家庭影院,結果是必死無疑。

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