《細節營銷》
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
- [作者] (荷)柏唯良 著，朱宇 譯
- [出版社] 機械工業出版社
- [圖書書號/ISBN] 9787111271789
- [出版日期] 2009年06月
- [開本] 16開
- [圖書頁數] 228
- [圖書裝訂] 平裝
- [適讀人群] 營銷總監
| 原價: | 折扣價:28.80元 |
這本書給市場營銷學帶來了一股清新的空氣。它充滿智慧，風趣幽默。具有很強的可讀性和趣味性；它實用，註重企業利潤，不僅是市場營銷經理的秘讀之作，也是任何致力改善企業利潤的人士必讀之作。
本書充滿真知灼見，且簡潔易懂，風趣幽默，令人耳目一新，我向所有的專業營銷人士和非專業營銷人士強烈的推薦這部著作。
目錄 |
- 新產品的研發是好的，但新市場的研發則更好。
- 失去好客戶是壞事，拋棄壞客戶則是好事。
- 車、煙、酒及衣服的品牌決定你的身份，但洗主衣粉的品牌與你的身份無關。
- 市場營銷杠桿底線是營銷決策要考慮的關鍵問題，是營銷投資決策的試金石。
- 降價是最昂貴的市場營銷策略。
- 利潤比市場份額更加重要。
- 定價不僅僅是一個簡單的數學問題。
- 促銷不但可以增加銷售量，而且還可以增強渠道控制力。
- 小事件件做對，大事自然錯不了。
- 營銷無小事，事事需重視。
- 市場營銷的成敗在公司外部，而不是在內部：只有運籌帷幄，才能決勝千里。
- 出路無處不在，答案就在你身邊，就看你是否有心。
- 雙贏很好，但到底你贏多少，我贏多少？這是市場營銷的核心問題。
- 收集有關你的客戶一切知識，並充分利用這些知識。
- 一個優秀的市場營銷經理應是一個冷靜務實、重試驗的科學家。
- 更好的產品並不需要更多的成本，而是需要一些更能吸引客戶的功能。
- 市場領先的地位並不取決於市場規模，而是取決於市場界定。
威廉姆·伯格斯生於荷蘭，長於荷蘭，在美國學習、工作、教學近15年；1994年以後移居亞洲。他是中歐國際工商學院的市場營銷學教授；他同時在紐約哥倫比亞大學擔任教學工作，教授高級經理工業市場營銷學課程。
他曾經為眾多的中國和外國知名企業做過咨詢，併在中歐國際工商學陸軍短期培訓設計、講授公司特色課程，這其中包括柯達、漢莎、諾華、巴斯夫、通用電氣、西門子、霍尼維爾、先靈藥業、惠普、聯合利華、索尼、諾基亞、摩托羅拉、伊萊克斯、聯通、步步高、聯想、光明、上海家化、平安保險、深圳路安特柏油公司、新亞藥業、阿明食品和江鈴汽車。他同時也是上海浩特企業管理咨詢公司的首席咨詢顧問。
- 引言
- 第一章 市場營銷是什麼
- 第二章 市場營銷有知識可言嗎
- 誰都可以做市場營銷
- 市場營銷知識的散珠碎寶
- 市場營銷知識的性質與運用
- 第三章 你的市場
- 第四章 促銷
- 第五章 營銷數學
- 第六章 分銷
- 分銷中的囚徒困境
- 走出公司
- 渠道控制力：中國市場上的品牌大戰
- 後記
最受歡迎的營銷教授 告訴你這樣營銷才是對的這本書，你不是已經讀過，就是正在讀或將要讀。無論如何，總有一天你一定會讀。
柏唯良教授是國際知名的市場營銷學教授。他在中歐國際工商學院講授市場營銷課程已經15年，一直是最受同學們歡迎的教授之一。如果不信，請買一本讀讀看，如果不讀，那一定會成為你的一大遺憾；如果讀遲了，總有一天會拍案叫悔：“要是早讀了這本書，我那個項目(或者機會)就不會損失！”——劉吉 中歐國際工商學院名譽院長
柏先生是一個善於啟發大家思維的人，他用了很多真實經歷、企業案例等告訴我們：“愛你的產品、愛你的客戶、愛你的市場營銷。”——潘剛 內蒙古伊利集團實業股份有限公司董事長
柏教授的書可以當小說讀，但絕不是一笑了之，笑完讓人深思，笑完讓你開竅。我喜歡柏教授生動活潑的寫作風格。良藥未必要苦口，包上糖衣並不影響藥效。我覺得，正兒八經的道理，可以用非正經的方式講述，亦莊亦諧，便於理解和記憶。 ——車建新 紅星美凱龍集團公司董事長兼CEO 大道希夷，何以傳承？柏唯良教授這本書化繁從簡，復元還真，讀來既有品茗之愜意，又有頓悟之快感。釋手之間讓人不禁感嘆：道亦可道。——方紅衛 陝西汽車集團有限責任公司董事長
柏教授通過書中多個生動、有趣的案例把營銷最根本的大原理通俗易懂地傳授出來，書中的營銷方法對公司經營的幫助直接有效，拿來可用！——蔡達標 真功夫餐飲集團總裁
