《细节营销》

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  • [作者] (荷)柏唯良 著,朱宇 译
  • [出版社] 机械工业出版社
  • [图书书号/ISBN] 9787111271789
  • [出版日期] 2009年06月
  • [开本] 16开
  • [图书页数] 228
  • [图书装订] 平装
  • [适读人群] 营销总监
原价:36.00 折扣价:28.80

  这本书给市场营销学带来了一股清新的空气。它充满智慧,风趣幽默。具有很强的可读性和趣味性;它实用,注重企业利润,不仅是市场营销经理的秘读之作,也是任何致力改善企业利润的人士必读之作。

  本书充满真知灼见,且简洁易懂,风趣幽默,令人耳目一新,我向所有的专业营销人士和非专业营销人士强烈的推荐这部著作。

目录

内容简介

  • 新产品的研发是好的,但新市场的研发则更好。
  • 失去好客户是坏事,抛弃坏客户则是好事。
  • 车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份,但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。
  • 市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题,是营销投资决策的试金石。
  • 降价是最昂贵的市场营销策略
  • 利润市场份额更加重要。
  • 定价不仅仅是一个简单的数学问题。
  • 促销不但可以增加销售量,而且还可以增强渠道控制力。
  • 小事件件做对,大事自然错不了。
  • 营销无小事,事事需重视。
  • 市场营销的成败在公司外部,而不是在内部:只有运筹帷幄,才能决胜千里。
  • 出路无处不在,答案就在你身边,就看你是否有心。
  • 双赢很好,但到底你赢多少,我赢多少?这是市场营销的核心问题。
  • 收集有关你的客户一切知识,并充分利用这些知识。
  • 一个优秀的市场营销经理应是一个冷静务实、重试验的科学家。
  • 更好的产品并不需要更多的成本,而是需要一些更能吸引客户的功能。
  • 市场领先的地位并不取决于市场规模,而是取决于市场界定。

作者简介

  威廉姆·伯格斯生于荷兰,长于荷兰,在美国学习、工作、教学近15年;1994年以后移居亚洲。他是中欧国际工商学院的市场营销学教授;他同时在纽约哥伦比亚大学担任教学工作,教授高级经理工业市场营销学课程。

  他曾经为众多的中国和外国知名企业做过咨询,并在中欧国际工商学陆军短期培训设计、讲授公司特色课程,这其中包括柯达汉莎诺华巴斯夫通用电气西门子、霍尼维尔、先灵药业、惠普联合利华索尼诺基亚摩托罗拉伊莱克斯联通、步步高、联想光明上海家化平安保险、深圳路安特柏油公司、新亚药业、阿明食品和江铃汽车。他同时也是上海浩特企业管理咨询公司的首席咨询顾问。

图书目录

  • 引言
  • 第一章 市场营销是什么
  • 第二章 市场营销有知识可言吗
    • 谁都可以做市场营销
    • 市场营销知识的散珠碎宝
    • 市场营销知识的性质与运用
  • 第三章 你的市场
  • 第四章 促销
    • 促销中的客户视角
    • 你的广告会奏效吗
    • 高明广告的要素是什么
    • 针对谁做广告
    • 媒体选择:在哪里做广告
    • 广告公司岂是你的合作伙伴
  • 第五章 营销数学
  • 第六章 分销
    • 分销中的囚徒困境
    • 走出公司
    • 渠道控制力:中国市场上的品牌大战
  • 后记

媒体推荐

  最受欢迎的营销教授 告诉你这样营销才是对的这本书,你不是已经读过,就是正在读或将要读。无论如何,总有一天你一定会读。

  柏唯良教授是国际知名的市场营销学教授。他在中欧国际工商学院讲授市场营销课程已经15年,一直是最受同学们欢迎的教授之一。如果不信,请买一本读读看,如果不读,那一定会成为你的一大遗憾;如果读迟了,总有一天会拍案叫悔:“要是早读了这本书,我那个项目(或者机会)就不会损失!”——刘吉 中欧国际工商学院名誉院长

  柏先生是一个善于启发大家思维的人,他用了很多真实经历、企业案例等告诉我们:“爱你的产品、爱你的客户、爱你的市场营销。”——潘刚 内蒙古伊利集团实业股份有限公司董事长

  柏教授的书可以当小说读,但绝不是一笑了之,笑完让人深思,笑完让你开窍。我喜欢柏教授生动活泼的写作风格。良药未必要苦口,包上糖衣并不影响药效。我觉得,正儿八经的道理,可以用非正经的方式讲述,亦庄亦谐,便于理解和记忆。             ——车建新 红星美凯龙集团公司董事长兼CEO   大道希夷,何以传承?柏唯良教授这本书化繁从简,复元还真,读来既有品茗之惬意,又有顿悟之快感。释手之间让人不禁感叹:道亦可道。——方红卫 陕西汽车集团有限责任公司董事长

  柏教授通过书中多个生动、有趣的案例把营销最根本的大原理通俗易懂地传授出来,书中的营销方法对公司经营的帮助直接有效,拿来可用!——蔡达标 真功夫餐饮集团总裁

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