《直播電商的邏輯》

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

《直播電商的邏輯》（擊穿直播行業底層邏輯的行業指南）

• 作者：楚燕來、薛元昊、楊靜
• 出版社：中信出版集團出版
• 出版時間：2022年4月1日
• ISBN：9787521739817

　　為什麼會出現直播電商這一新“物種”？ 為什麼直播電商能有如此之快的發展速度？ 為什麼短視頻和直播平臺能成為直播電商的主力軍？ 未來會如何演變，直播電商是曇花一現還是持續成長？ ………… 從局部探索到全平臺推行，從全民參與到飽受非議，從野蠻生長到理性監管……作為電商領 域的全新業態，直播電商短短數年便形成了萬億規模，其迸發出的旺盛生命力深刻地影響著 我們的經濟和社會。 移動互聯網時代，如何在行業風口乘勢起飛，如何看清邏輯、防範風險、抓住紅利，如何穩 中有升、持續發展……在這本書中，作者結合自身豐富的行業背景，從行業一線、學界專家、 金融從業者的視角出發，跳脫出單一的行業框架，深入探討和分析了直播電商的根本邏輯。 從直播電商的發展歷程到未來趨勢的理性展望，從電商平臺的多維度對比到直播電商的底層

　　中信出版集團《直播電商的邏輯》 原理，從主播到消費者，從行業全鏈條分析到資本視角的獨到觀察……一幅直播電商大發展 的路線圖在眼前徐徐展開。行業從業者、研究人員、政策制定人員、企業管理者都將從中獲益

　　楚燕來，中國人民大學商學院市場營銷系助理教授，新加坡國立大學市場營銷學博士。 研究興趣包括品牌資產、直播電商、共用經濟、電子商務、汽車市場及相關政策評估。 研究發表於 International Journal of Research in Marketing，Journal of Interactive Marketing， 《南開管理評論》等中外管理學期刊，主持多項國家級、校級科研項目。

　　薛元昊，魔筷科技合伙人、副總裁，浙江大學管理學博士。 曾供職於軟銀中國、城雲中國，長期關註互聯網、企業服務、電商和消費領域的發展和 投資機會。

　　楊靜，中國科學院電腦網路信息中心助理研究員，新加坡南洋理工大學數字與交互設計學博 士。擅長電腦科學、交互設計、心理學等專業領域的跨學科研究，主要研究方向包括：網路心理與虛擬行為、多通道認知與交互、新媒體和用戶體驗、數字化展示理論及實踐方法。

　　這是本名副其實的書，深入、系統地分析了直播電商這一數字經濟典型代表中涌現出來的新穎而有趣的現象的本質,既有現象描述,又有數據分析和理論解釋。希望有更多的人讀到這本書，從中受益，進而做出更理性而有利的決策。 ——毛基業，中國人民大學商學院原院長，管理科學與工程系教授

　　這本書視角多樣、內容豐滿,直播電商的深度從業者讀來也會有很多新的啟發和收穫。我認為,這本書能有這樣的效果,離不開背景豐富的作者團隊,他們有的來自直播電商從業的第一線,有的來自學術界,有的來自金融和咨詢機構。正是因為這樣的跨界組合,才使得很多思考能夠跳脫出原有的經驗框架，形成新的觀點和洞察。真理越辯越明,相信這本書中的很多探討能夠給從事和關心直播電商行業的人帶來啟發和借鑒。——王玉林,魔筷科技創始人

　　這本書以客觀嚴謹的理念，認真梳理了直播電商的前世今生,有理有據地指出了直播電商未來發展的趨勢,滿足電商從業者對行業洞察和打通底層邏輯的需求,是業內難得的直播電商指南。——王勇軍，老高電商圈子、金冠俱樂部創始人

　　這本書可以幫助所有人理解直播電商的本質。

　　作為一名年近花甲的60後，我至今還沒有淘寶和京東賬號，一直遠離線上購物，對直播電商的瞭解更是幾乎為零。之前每次聽說直播電商，總令我聯想起30多年前在北美留學時，房東老太太有時收看電視上的購物頻道，我當時感覺那是最好的催眠方式。近來常聽說直播電商流行，這讓我感覺落後於時代，我很難想象什麼人會有大把時間去觀看直播帶貨，無法理解其價值何在。從這個意義上講，我給這本書作序是最不稱職的。然而，這本書從根本上顛覆了我對直播電商的認知，直播電商的興盛是有原因的，確實值得關註、研究和參與。既然這本書能幫助我認識直播電商，應該也能幫到所有的人。

　　直播電商是近年涌現出來的新生事物，不僅我本人，社會各界普遍對它缺乏瞭解，嚴謹的學術研究更是稀缺，因此這本書填補了直播電商領域的一個空白。這樣一個快速興起的萬億規模產業，又對經濟和社會有如此廣泛深刻的影響，確實需要理論解釋。我理解書名中的“邏輯”二字指現象背後的解釋，亦即理論分析。因此書名的含義是直播電商的分析與解釋，包括對這一現象及其本質的描述（What），為什麼會有爆髮式的成長（Why），以及怎樣才能更好地持續性發展（How）。

• 推薦序一  毛基業 V
• 推薦序二  王玉林 XIII

• 第一章 直播電商的前世今生
  • 直播電商簡史：5年成長為萬億級產業 004
  • 熱鬧背後的門道：多層因素的驅動和粉絲經濟的延伸 017
  • 不斷進化的生態：直播電商的生態、產業鏈和參與者 024
  • 小結 035

• 第二章 直播電商的平臺格局
  • 直播電商的競爭格局 041
  • 直播電商平臺差異比較 043
  • 發展邏輯與關鍵歷程 059
  • 小結 074

• 第三章 直播電商的互動邏輯
  • 形式背後的實質 079
  • 基於需求的發展預測 090

• 第四章 直播間的歡笑與淚水
  • 眾主播相：獨善其身與兼濟天下 100
  • 老鐵與大眾：感性與理性 108
  • 主播與商家：日光之下有新事？ 122

• 第五章 直播電商的供應鏈
  • 各類商家的直播電商新機會 135
  • 直播帶貨的供應鏈挑戰 143
  • 哪些貨品尤其受益 148

直播供應鏈的解法 153

• 第六章 直播電商的社會影響
  • 心理健康、線上信任和分眾信息交互網 168
  • 直播電商對商品供給與中小企業生態的影響 174

• 第七章 直播電商生態中的估值與併購
  • 從一維到二維——直播電商背景下的新分析框架 190
  • 二維模式下誰更值錢？——資本對於直播電商的認知 202
  • 二維模式如何拓展和延伸？——直播電商的併購與思考 205

• 第八章 未來展望
  • 行業 215
  • 供應鏈 217
  • 主播 222
  • 服務商 224
  • 資本與產業 227
  • 新形態 228

• 致謝 229
• 參考文獻 231