《獎金體系設計 圖解版》

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

• 作者：翁濤
• 出版社：人民郵電出版社
• 出版時間：2022年01月
• ISBN：9787115581488

　　獎金是薪酬的組成部分之一。相對於基本月薪、各種補貼和津貼來說，獎金通常是和員工的工作業績及公司的經營業績相關的。因此，獎金體系設計工作受到了企業管理層、人力資源部和業務部門的高度關註。用獎金把員工的工作情況與其切身利益關聯起來，可以對員工起到一定的激勵作用。

　　《獎金體系設計 圖解版》通過基本工資和浮動獎金的四個組合模式，介紹了獎金體系的基本構成。作者在書中用較大的篇幅講述了獎金體系設計的PMT模型，並圍繞這個模型詳細介紹了獎金體系設計的12個要素，通過互聯網公司的案例講解瞭如何利用要素自檢表搭建獎金體系，有高度、有深度、有廣度地闡述了獎金體系設計的內容。書中既有理論知識的介紹，又提供了大量的圖表和實操案例，在“案例分析”板塊之後還附上了“案例啟發”，幫助讀者快速理解獎金體系設計工作的知識要點和操作技巧。

　　《獎金體系設計 圖解版》適合企業管理者、人力資源經歷、從事薪酬管理工作和獎金管理工作的人力資源專員閱讀使用。

　　翁濤，薪酬績效管理、人才管理專業人士。從事人力資源管理與研究工作二十餘年，既有企業內部人力資源管理經驗，又有咨詢公司人力資源管理咨詢顧問工作經歷。曾任職於多家大型外資企業、國有企業和互聯網公司、咨詢公司（如寶馬集團、施耐德電氣、TCL集團、Hay集團等）。主要負責薪酬福利、業績管理等工作。擁有十多年高校特聘講師經驗，主要講授MBA人力資源管理課程，善於將新的理論研究成果融入實際工作、項目咨詢和授課過程中。 著有《薪酬總監修煉筆記——我在世界500強公司管薪酬》，截止目前已重印十餘次，仍在不斷重印中。曾翻譯《人力資源管理大變革》一書。

　　每到年度、季度、月度統計業績的時候，老闆、經理、員工期待的工作是核發獎金！ 獎金是一把雙刃劍，獎金髮對了，員工滿意，老闆高興。一旦發不好，企業花了錢，員工計程車氣還會受到嚴重影響。 那麼，怎樣的獎金管理體系才算是有效的呢？本書作者在大型國企、外企工作多年，主要負責企業的薪酬設計和獎金體系搭建工作，他汲取多年的工作經驗，撰寫了一本既有理論介紹，又有大量實際案例，能夠有高度、有深度、有廣度地介紹獎金體系設計的圖書——《獎金體系設計（圖解版）》。 本書解答了“獎金應該用於獎勵超額的業績結果還是達到目標要求的工作”等見問題； 本書提供了與獎金有關的六大理論； 本書明確了基本工資與浮動獎金的組合結構； 本書創造性地提出了獎金體系設計的PMT模型，並分析了該模型中的十二大要素； 本書前瞻性的展望了獎金體系的迭代問題。 《獎金體系設計（圖解版）》還有一大側就是突出了圖解的形式。本書提供了83個實用模型和表單，介紹了35個案例和案例分析，可以幫助讀者快速理解獎金體系設計工作的知識要點和操作技巧。

• 第 1章 獎金體系的基礎知識
  • 1.1 從整體薪酬看獎金 3
  • 1.2 關於獎金的若幹觀點 9
    • 1.2.1 獎金應該用於獎勵超額的業績結果還是達到目標要求的工作 9
    • 1.2.2 企業使用浮動獎金的管理手段只是為了節省成本 10
    • 1.2.3 浮動獎金的占比越高越有利於實現業務目標 11
    • 1.2.4 獎金就是“大鍋飯”11
    • 1.2.5 浮動獎金主要應用於銷售崗位 12
    • 1.2.6 浮動獎金的發放金額應該根據量化的指標來管理 12
    • 1.2.7 浮動獎金的發放頻率越高越好 13
  • 1.3 與獎金有關的常用理論 14
    • 1.3.1 冰山理論 14
    • 1.3.2 馬斯洛需求理論 15
    • 1.3.3 赫茲伯格的雙因素理論 16
    • 1.3.4 亞當斯的理論 17
    • 1.3.5 維克托弗魯姆的期望理論 18
    • 1.3.6 斯金納的強化理論 18
• 第 2 章 獎金體系的構成
  • 2.1 基本工資和浮動獎金的組合結構 23
    • 2.1.1 純粹基本工資（固定工資）模式 23
    • 2.1.2 基本工資（固定工資）加目標獎金模式 24
    • 2.1.3 基本工資（固定工資）加佣金模式 24
    • 2.1.4 基本工資（固定工資）加目標獎金和佣金混搭模式 25
  • 2.2 獎金體系的搭建 26
    • 【案例分析】 互聯網公司利用自檢表搭建獎金體系 29
    • 【案例啟發】 建立獎金體系時，明確獎金哲學很重要 34
• 第3章 獎金體系的PMT模型
  • 3.1 PMT模型中P的四要素 40
    • 3.1.1 獎金哲學 40
    • 3.1.2 適用人群 44
    • 【案例分析】 不同部門員工的崗位調動給獎金管理帶來的壓力 45
    • 【案例啟發】 用“動靜結合”的思維設定適用人群 49
    • 3.1.3 薪酬結構 50
    • 【案例分析】 入職新公司後薪酬結構的變化帶來的困惑 55
    • 【案例啟發】 用市場的固浮比減少困惑 56
    • 3.1.4 市場定位 58
    • 【案例分析】 薪酬市場定位的意義 60
    • 【案例啟發】 用薪酬哲學明確市場定位和薪酬競爭力 62
  • 3.2 PMT模型中M的四要素 64
    • 3.2.1 衡量指標 64
    • 【案例分析】 集團公司面對金融危機及時按下浮動獎金“觸發器” 67
    • 【案例啟發】 從組織層面設定浮動獎金管理的衡量指標67
    • 3.2.2 激勵上限 68
    • 【案例分析1】 為提升銷售業績，公司對銷售經理崗行薪酬改革 68
    • 【案例啟發1】 調整浮動獎金激勵上限確實可以激勵員工 71
    • 【案例分析2】 調整浮動獎金的激勵上限時別忘了調整固浮比 71
    • 【案例啟發2】 激勵上限應與固浮比共同發揮作用 73
    • 3.2.3 激勵機制 74
    • 3.2.4 計算方式 80
    • 【案例分析】 “按照既定比例計算”的方式和“按照既定金額計算”的方式對銷售人員獎金比例的設定區別 81
    • 【案例啟發】 適合自己的才是的計算方式 86
  • 3.3 PMT 模型中T 的四要素 86
    • 3.3.1 獎金類型 86
    • 【案例分析】 目標獎金和佣金的應用區別 89
    • 【案例啟發】 使用目標獎金還是佣金要做具體分析 90
    • 3.3.2 激勵目標 90
    • 【案例分析1】 激勵要素“相加”得出員工實際獎金 93
    • 【案例啟發1】 激勵要素“相加”的操作方法比較穩定 95
    • 【案例分析2】 激勵要素“相加”再“乘以”公司目標得出員工實際獎金 96
    • 【案例啟發2】 激勵要素“相加”再“乘以”公司目標可以“加速”或“減速”員工實際獎金 97
    • 3.3.3 支付周期 100
    • 【案例分析】 三種不同的獎金支付模式的應用 104
    • 3.3.4 事務管理 108
• 第4章 獎金體系的管理
  • 4.1 獎金分配的若幹類型 113
    • 【案例分析1】 用目標獎金的模式預測獎 114
    • 【案例啟發1】 目標獎金模式的好處 117
    • 【案例分析2】 用業務指標預測獎 117
    • 【案例啟發2】 用業務指標預測獎的好處 119
  • 4.2 現有獎金體系的診斷分析 119
    • 4.2.1 局部要素的診斷分析 120
    • 【案例分析1】 取消“第 13月獎金”的兩種方法 127
    • 【案例啟發1】 調整獎金的前提是不影響公司的市場定位 139
    • 【案例分析2】 提高獎金比例，讓獎金髮揮激勵作用 139
    • 【案例啟發2】 充分利用PMT模型中的要素調整獎金比例 146
    • 4.2.2 整體體系的診斷分析 146
    • 【案例分析】 某公司對銷售人員獎金激勵體行診斷
    • 【案例啟發】 圍繞PMT模型的要行全面診斷156
  • 4.3 現有獎金體系的迭代 156
    • 【案例分析】 取消“第 13月獎金”的過渡方案 159
    • 【案例啟發】 獎金體系的迭代管理是個“長期工程” 160