謀略思維方法

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　　謀略思維是指在競爭或對抗中構思策略與計謀的思維活動。在混沌—創新思維、從定性到定量綜合集成思維等各種思維方法中，思維對象均是相對靜止的，而謀略思維的思維對象不但是自己，更重要的是競爭對手，其思維過程是極為複雜的變化運動。

　　在中國，謀略思想具有悠久的歷史，漢代以前就誕生了《孫子兵法》、《孫臏兵法》、《鬼穀子》、《太公兵法》、《三略》，其中，以春秋時期吳國軍事家孫武的《孫子兵法》最著名，對東西方的影響頗大，尤其是美國、西歐和日本。《孫子兵法》早已不僅限於軍事指揮作戰，其思想已廣泛應用於商業、政治、社會等領域。事實證明，謀略是競爭各方勝敗的決定性因素，正如孫武在《孫子兵法•計篇》中所言：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；夫未戰而廟算不生者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於不算乎。吾以此觀之，勝負見矣。”

　　謀略思維的用謀方法古往今來有很多種，但對企業領導者而言主要有知己知彼、把握先機、陰陽謀略、虛實謀略、奇正謀略。

　　1、知己知彼。

　　很多企業領導者重視調查研究，堅持“沒有調查就沒有發言權”的原則，使企業能夠正常有序地發展。但也有很多企業領導者不重視“知己知彼”謀略原則，一切靠“想當然”決策，給企業帶來災難。知己知彼是對領導者主觀臆斷的直接批判，企業領導者應培養和堅持知己知彼的競爭觀念。《孫子兵法•謀攻篇》曰：“知己知彼，百戰百勝；不知彼而知己，一勝一敗；不知己不知彼，每戰必敗。”孫武把知己知彼作為決定勝負的最高原則。《鬼穀子》曰：“不見其類而為之者見逆，不得其情而說之者見非。必得其情，乃制其術。”鬼穀子說的是認清規律、瞭解情況，而後再制定解決方案。

　　2、把握先機。

　　把握先機，就是把握競爭或對抗過程中的主動權。競爭或對抗中有兩個關鍵因素，即主體雙方的整體實力與主客形勢。占“勢”的一方就是占據先機、主動權較大的一方。《孫子兵法•勢篇》雲：“故善戰者，求之於勢，不責於人。”把握先機，要做到“先發制人”，但並非一定採取主動進攻的方式。企業領導者應根據實際情況既善攻又善守，應如《孫子兵法•形篇》所言：“善守者，藏於九地之下，善攻者，動於九天之上。”

　　3、陰陽謀略。

　　《易傳•繫辭》雲：“一陰一陽之謂道”，表明陰陽是宇宙萬物最基本的存在狀態，陰陽變化是萬事萬物永恆的原則。《鬼穀子•捭闔篇》雲：“陽動而行，陰止而藏。陽動而出，陰隱而入”，表明陰陽思想是謀略思維的精髓。實際上，陰陽謀略的核心思想是“謀於陰而成於陽”。運用陰陽謀略的關鍵是把握全局，設置一真一假的計謀，並使一真一假渾然一體，既使被領導者滿足了意願，又使領導者功成於不顯，制人於無形。

　　4、虛實謀略。

　　對企業領導者而言，掌握虛實謀略是至關重要的。領導者能不能避實擊虛是決定競爭成敗的關鍵。因此，避實擊虛也就成了企業競爭或對抗過程中的指導原則。《孫子兵法•虛實》雲：“兵之形，避實而擊虛”，強調擊敗對手的最有效的方式是打擊對手的虛弱之處。《管子》雲：“攻瑕則堅者瑕，攻堅則瑕者堅”，也強調避實擊虛的指揮作戰思想。

　　5、奇正謀略。

　　奇正謀略是古代兵法思想中的重要法則，在企業領導工作中也有其突出的地位。《孫子兵法•勢篇》曰：“凡戰者，以正合，以奇勝”，意思是說大凡作戰，要以正兵當敵，以奇兵取勝。奇與正是一對矛盾統一體，正是正兵，奇是偏師，正兵是從正面與敵方對壘，偏師則是不合常規的策略。“奇”的用兵令人難以捉摸、不可思議，常常取得奇效。這是在軍事作戰上的奇正謀略。奇正謀略思想已廣泛應用於現當代的商業領域里。商業領域的用奇表現在產品、營銷、廣告宣傳等諸多方面。如中國商界有一句名言，即“一招鮮，吃遍天”，表明企業經營要學會用奇。

　　謀略思維的主體條件，是指進行謀略思維的人或謀略思維主體應該具備的條件。就是說，不是任何一個普普通通的人隨意間都可以進行謀略思維，做到運籌帷幄而決勝千里，相反，只有具備了某些條件的人才能夠創造性進行謀略思維。謀略思維主體的條件有如下幾方面。

　　(1)主體性。

　　謀略思維主體的主體性，是指進行思維的人應該有主觀能動性和自主性，能夠維護和遵從自己的自主選擇。

　　主體性是隨著人類實踐的發展而不斷得到加強的。在原始社會，人類的思維剛剛處於萌芽狀態，談不上自主性，更談不上創造性思維和謀略思維，只是到了奴隸社會，才有哲學，人類的思維才得到一定發展，人類也在主體--客體兩極世界中擔任起應有的角色，人類對世界的認識也才由消極直觀發展到積極能動的反映，並能通過實踐加以改造。主體性的成熟和確立，是進行謀略思維的必要條件。

　　理論上對主體性的強調，往往表現為實際中的對實踐的自覺，即一個人越是強調和訓練其主體性，就越是能自覺的參與實踐，在不經意間發揮著謀略思維的作用。例如，土耳其總理厄扎爾為本國爭得巨額經濟援助的例子。1984年初，厄扎爾率領本國代表團赴瑞士參加國際會議，會議期間，他巧妙穿梭於其他國家領導人、銀行家、企業家之間，並同他們舉行會談，在短短的3天內，瑞士銀行就做出為其提供100億瑞士法朗的為期19年的低息貸款的決定，世界銀行和歐洲住宅基金會也分別同意為其提供4億和1億元貸款。這件事說明，雖然厄扎爾總理此行的主要目的，是參加國際會議，但是他能夠利用會議機會，主動地與其他與會者接觸，並說服他們為其提供貸款。所以，他發揮自己的主觀能動性和自主性，在圓滿完成此行的任務之外，獲得了也許比參加會議本身更重要的成果。如果說，厄扎爾總理沒有主體性意識，不能依客觀情境而發揮自己的主觀能動性和自主性，僅僅完成了出國前預定的計劃和會議上的安排，那麼，厄扎爾的此行只不過是他當政期間無數次出訪、出國中的一次，而不會被人再提起。

　　謀略思維的運用不是從外面強加給思維主體的，而是主體長期鍛煉和培養的一種內在思維能力的自覺體現。離開了主體的自覺自主，就不會有謀略思維。因而，我們每一個人，尤其是處於領導崗位的人，就應該加強和培養自己的主體性，培養自己對工作、職業盡職盡責的敬業精神。這對於我們解決工作中遇到的矛盾、調解人際關係和調動其他人的積極性，以及在對外活動中維護本集團利益等，都具有很大幫助。

　　(2)獨立性。

　　謀略思維主體的獨立性，是指思維主體在各種場合要具有不受外界和他人的干擾，獨立作出判斷的能力。任何人在思考問題、採取行動時，都會遇到外界因素的干擾，這些因素有的是來自競爭對手，有的是來自環境的不適應或突然變更環境下的心理不安。思維主體需要暫時拋開不利因素，既不受他人誘導，也不為不適環境所困，獨立地、專心地作出判斷。否則，就或是為人所利用、圍著他人轉；或者因環境而心浮意燥，作出錯誤決策。例如，任何一位國家領導人都會有很多顧問，在他周圍形成"智囊團"，向他獻計獻策，然而，在對待某一問題上，"智囊團"成員不可能意見一致，有支持的，有反對的，也有持保留意見的。尤其是在西方議會制國家的議會的聽會上，各位議員你一言我一語，多種聲音在議會大廈上空迴響。此時，就需要領導人有獨立性，也最能表現領導的獨立性。不敢想象，如果一個領導人被其顧問的多種聲音撞擊得不知所措，這將是一個集體的不幸。所以，西方議會制國家的元首都擁有最後的否決權。這與其說是賦予元首的權利，不如說是要求他具有獨立作出判斷的能力。

　　思維主體的獨立性又離不開思維主體的應變性。應變性，即思維主體在遇到某些預料外的情況時，需要隨機應變。不顧情況的變化，一味強調獨立性，只會使獨立性走向僵化、模式化。強調這一點，對我們的思維活動和實際工作都很有意義，例如，古今中外的軍隊中都流傳這樣一句話：將在外，君命有所不受。這就是說，在外作戰或執行任務的將領，遇到意外或緊急情況時，可以依客觀情況，做出決定，不用按正常程式，先報請總部討論、批准，否則，在外將領沒有應變能力或總部在任何情況下都不授予在外將領這種權力，那麼，迎接他們的只有失敗。因為，只要事物是動態的、發展的，就隨時都有新情況發生，任何偉大的軍事家都不敢誇口說，他能夠在戰前預見到戰爭過程將要發生的一切情況。所以，應變性非常重要。而從這個例子的分析可以看出，應變性在一定意義上，也就是獨立性，二者相通。

　　應變性不是主觀隨意性，不是任意地濫用權力。應變是有條件的應變，是在分析客觀情況基礎上的應變。還是以上述例子為例。在外將領是依據變化了的情況作出新的判斷，即他的新判斷反映了新情況，是對原計劃的補充，而不是一旦情況有變，就隨意地改變原計劃，隨意地搞一點新花招。這是對原計劃的破壞，是一種兒戲，是抽象地理解和運?quot;變"，即只要與原來的不同便就是"變"，而不問客觀實際。所以，應變也是有規則的應變，是以客觀條件為轉移的。

　　(3)自控性。

　　謀略思維主體的自控性，是指思維主體能夠自覺控制自己的情緒、好惡，以及事物發展的進程的能力。如果思維主體做不到這一點，就會影響對事物作出正確判斷，影響謀略思維的進行。這方面的例子在日常生活中是很常見的。例如，希特勒不能控制自己的好惡的例子。1939年，正值第二次世界大戰煙雲密佈之際，德國物理學家哈恩發現了中子裂變現象，並預見到利用中子裂變產生的連鎖反應，可以研製出一種威力巨大的毀滅性武器。這一發現，立即引起了當時美國、蘇聯和德國的關註。美、蘇兩國首腦羅斯福和斯大林相當認真，批准本國迅速開展研製。而德國元首希特勒一向性情古怪，情緒暴躁，以自己的好惡為判斷事物對錯的標準。當獨具慧眼的德國郵電部長召集了一批物理學家，為研究作准備，並向希特勒提供了大量材料時，卻遭到希特勒的嘲諷，致使德國沒有開展研製工作(註：在此只是作為例子而已，沒有為之惋惜之意)。所以，僅就事論事的話，希特勒不能自控，給他自己帶來的損失是巨大的(但是從今天來看，希特勒的失誤卻是成千上億人的幸事)。

　　相反，能夠自控才能使謀略思維獲得成功。例如，美國前總統尼克鬆曾說："手裡拿著大棒而又和顏悅色地談判是對付蘇聯人的有效辦法"。這意思是指，同蘇聯打交道，自己必須要有實力，且要向對方顯示自己的實力，但又不能以此自傲、自恃，這才有助於使一切問題經過心平氣和的談判來解決。這種有實力而不自恃就是一種自控力。否則，只會引起兩虎相鬥，最終是兩敗俱傷。另一例子是，美國另一位前總統里根1988年訪問蘇聯時說過一句話，即"足月分娩，不要匆忙催生"，就是說美蘇之間的友誼要慢慢建立，不能急於求成，要控制進展的速度和節奏。這也是強調自控性的重要性。

　　(1)多樣性。

　　謀略思維方式的多樣性，是指謀略思維不能固守某一種方式或某一領域，應該由單一走向多向、多方位、多層次、多領域地進行謀略思維的特性。在社會交往還不是很密切的時代，謀略思維僅僅局限於政治，或外交，或軍事等幾個有限的領域，運用的技巧也非常有限。隨著世界範圍內的開放，各集團之間的往來十分頻繁，而且頻繁到一旦失去這種交往、失去與其他集團的聯繫--這聯繫也是多方位的，包括政治的、外交的、經濟的、文化的、民間的、科技的、勞動力的等--某個集團就難以發展，甚至難以生存。在集團內部，其各個構成部分或要素之間的聯繫，以及人與人之間的聯繫，也變得越來越重要了。為此，要求我們根據不同的對象、不同時間、不同地點，採用具體的謀略思維，把謀略思維應用於日常行為之中。

　　靈活、具體地掌握和運用謀略思維，能夠使我們抓住各種機遇和事物發展的苗頭，瞭解解決問題的關鍵所在，從而保證我們的行動獲得成功。曼德拉長期致力於南非的統一，但他並非以武力恐怖行為為手段，而是通過國內的游行、示威，通過非國大黨巧妙地影響白人政府和南非國民，通過爭取國際社會的支持而適時、適當地給白人政府施加壓力，最終實現了南非統一，舉行了南非歷史上第一次總統大選。曼德拉成為了南非第一位民選總統，並與白人組成內閣，共同執政。然而，有了民選總統，有黑人白人共同執政，並不等於一切問題尤其是種族問題完全消失，所以，曼德拉總統對內既要發展經濟，又要繼續解決種族糾紛；對外既要尋求與其他國家的合作，引進外資和技術，使國家經濟騰飛，又要在同世界的聯繫中繼續提高南非的國際地位。面對多元、動態的國際環境和複雜的國內情況，曼德拉總統依舊有步驟地、具體地加以解決，使南非在短短幾年內以新的形象立於國際關係舞臺。曼德拉的秘訣可以從他的言語中窺出，他說：面對複雜的情況，沒有固定的解決問題模式。

　　所以，環境的多樣化，必然使我們的謀略思維多樣化。謀略思維作為一種思維方式，具有普遍性，但是，在實際運用中，沒有千篇一律、處處適用的謀略思維。

　　(2)開放性。

　　謀略思維的開放性，是指謀略思維善於接收外界信息，時刻同外界保持聯繫，以一種開放的心態、公開化的方式進行，而不是封閉思維、閉門造車，或是以隱蔽的方式在背後施計。

　　謀略思維的開放性同其多樣性有聯繫。保持謀略思維的多樣性，必然導致其開放性，多樣性本身就是在開放的形式下進行的；開放性又促進了多樣性。如果說，謀略思維是封閉的，那麼，其多樣性就成了一句空話。例如，日本豐田汽車公司總裁就十分註意思維的開放性。為了能夠在競爭十分激烈、發達國家小汽車漸趨飽和的情況下，立於不敗之地，他十分註意瞭解世界範圍內同行業的生產情況，各類小汽車的功能、特性、成本造價，以及用戶對小汽車的要求和心態，瞭解社會對小汽車的要求即汽車行業及小汽車的社會效率，如對環境、能源、交通等方面帶來的全面效應等。正是因為他保持思維的開放性，所以，無論是設計、生產方面，節能及保護環境方面，還是在因衝擊美國市場而同美國進行的談判中，他都因自己的謀略思維方式使他處於領先和主動的位置。

　　謀略思維的開放性同公開性也有聯繫。過去，人們常常認為謀略就是陰謀，就是欺詐，以欺騙的手法騙取他人的信任和財物，誘導他人走進自己設計的圈套等。這種看法是對謀略思維的誤解。謀略思維的開放性，不僅在於思維主體使自己的思維處於開放狀態，與外界的情況互動，還在於不同思維主體之間以公開化的方式進行較量。如談判，雙方面對面、在同一張談判桌上鬥智鬥勇，談判的結果是雙方認可的。而欺詐是單方面的我行我素、施以詭計，對被騙方根本沒有公開性可言，而一談到公開，木已成舟，已為他人所騙。也許談判的例子太標準化，說明不了問題，那麼，我們再看一個貼近生活的例子。例如，某公司一名職工，因對一部門領導辦事不公感到氣憤，卻又不願找該領導面談，也不願向公司領導反映，於是，自己變得玩世不恭。公司總裁見他此等狀況，便同他談話。對他曉之以理、動之以情，並從該員工的談話中，捕捉到一些信息：他本性不是如此，只是心中有怨，無法發泄。於是總裁不露聲色地從捕到的微弱信息入手，終於瞭解了事情的真相。總裁對違紀的部門領導給以了懲處，該職工也受到口頭批評，但後來成了一名非常優秀的員工。公司總裁談話的過程，就運用了謀略思維，但不是欺騙。如果說，總裁以欺騙的手法讓該員工談出事情原委，那事情的結局決非實際情況所示。

　　所以，開放性，既是謀略思維的特性，又能為謀略思維洗去冤名。

　　(3)動態性。

　　謀略思維的動態性，是指謀略思維具有根據事物的發展變化，不斷地調整思維程式，思維方向，思維計謀的特性。隨著時代的變動性加劇，社會實踐的步伐加快，謀略思維的動態性越來越重要。

　　謀略思維的動態性源於事物生生不息的發展。謀略思維主體在發展、變化，包括其思想、知識、經驗、思維能力；社會的各個部門在發展變化，如經濟、政治、軍事、教育等，因此，面對複雜多變的現實，謀略思維必須動態地反映，並依實際情況調整或更換謀略思維的具體形式。否則，思維就會落後於時代，就會偏離實踐，從而導致思維活動和實際工作的失敗。例如，美國和越南之間經濟往來就是一例，美國和越南因60年代的"越戰"，兩國之間關係冷淡，也沒有建交。隨著世界經濟大潮的到來，兩國領導人一改以往的思維方式，由敵對變為朋友。美國為越南提供外資、技術等，幫助其發展經濟，實際上，這是以經濟征服來完成當年武力沒能征服的宿願；越南因美國的經濟、技術支援，邁開了改革的大步，國民經濟和人民生活水平得到發展和提高，國家的實力和國際地位亦得到加強。如果說，兩國領導人置世界潮流於不顧，或一方領導人固守陳舊觀念，不及時調整謀略思維方式，美越兩國就均不會得到自己希望得到的東西。再例如，日本經濟始終走在世界前面。因日本在二戰中戰敗，國際社會及聯合國規定，日本不能擁有軍隊，但歷屆日本領導人沒有囿於以軍事實力去贏得國家的地位，而是發展經濟，以經濟征服世界，並且，無論世界經濟形勢怎樣變化，日本領導人都能及時調整其謀略思維，保持其經濟強國地位。

　　"落後就要挨打"。這是一句流傳很廣的民間諺語。它是指一個國家經濟落後，就要被人欺負，在新形勢下，它應具備新的含義，即謀略思維不能保持多樣性、開放性、變動性，或是單一刻板，或是封閉死沉，或是落後守舊，那就要受到他人的欺壓，因為謀略思維方式如何，直接影響著一個人或集團的行為，從而直接影響著他 (它)的實際地位。

　　(1)優化功能。

　　事物的發展具備多種可能性，它可以發展成這樣，也可以發展那樣。比如，一個人小時候總有許多夢想，長大後，既想成為軍人，又想成為科學家，還想成為領導人……，但是，只有一種可能性變為現實。那麼，究竟哪種可能性變為現實，就要看客觀環境，主體的能動性等。但是，在能夠變為現實的可能性中，只有一種是符合事物的發展規律或某個人的才能特性的，這就需要對各可能性進行擇優，謀略思維的作用之一就是擇優。即在綜合考慮各種因素、條件後，確定一種既符合客觀事物本性，又對己最為有利的策略，而排除其他的策略。如果一個小孩喜歡運動，身體素質好，在籃球項目上悟性極好，而對文化課不感興趣，那麼，對於他的最優選擇就是讓他向體育方面發展。

　　正確地利用謀略思維的擇優功能，是任何一位希望行動獲得成功的人必須做到的。他必須對行動的形式、時機、步驟、動力等都進行優化考慮，以保證其決策的順利實施，達到自己的目的。例如，日本自民黨在1983年底大選中失敗，其原因之一就是選舉時機安排不利，沒有達到最優。因為日本自古以來有一個習慣：在新的一年中拋棄過去一年中所有的不愉快。據說事前中曾根康弘堅決主張在1984年初進行選舉，這本是一個明智的策劃，但由於有人反對，只得在年底選舉，結果招致慘敗。相反，前西德總統阿登納卻吃到了謀略思維優化功能帶來的甜頭。阿登納深知議會鬥爭奧妙。為了讓議會接受他的觀點，他總是耐心坐等，有意讓議會拖延到深夜，使得那些反對者因不堪疲憊而無可奈何地接受他的觀點。

　　上述兩例，在領導活動中算不上是大事件。因為一個管理者、一個政治家，他所面對的是整個國家、整個世界，是一個龐大而複雜的系統，這個系統涉及到軍事、經濟、外交、文化、民心、輿論等一切社會領域，他不僅要對每個領域進行優化考慮，他還應把每個部分綜合起來，進行優化考慮，找到它們的最佳結合點，從而制定出最佳決策，採取最佳行動。

　　可見，謀略思維的功能不在於隨意策劃一個計謀、一個謀略，不在於僅僅達到自己的部分目的，而在優化出最佳謀略，最大限度地達到自己的目的。

　　(2)調節功能。

　　小至一個人，大至一個國家乃至全世界，都不希望自己內心、內部處於不穩定狀態，不希望其內部各要素之間以及它與其他事物之間處於對立、矛盾狀態。但是，希望的事並非就定能實現，不希望的事，也並非就定不能出現，而現實事物，各個人、各個國家之間卻都相對穩定、平穩，這同運用謀略思維的調節功能有關。

　　調節功能就是尋求矛盾對方雙方的連接點和共同接受的區域，使雙方達到穩定態，由失衡走向平衡、創造新平衡的過程。現實生活中，事物之間，尤其是國家同個人、同其他國家之間經常發生各方面的摩擦，這是不以人的意志為轉移，然而，保持這種摩擦在一定界線內，保證它的相對平穩，卻是人可以做到的。例如，利益衝突，它是人類社會中普遍存在的一種衝突，其最明顯地表現為政治利益衝突和經濟利益衝突。但是，善於運用謀略思維的領袖人物都可以將之降低到最小限度。他們或者在組閣政府時，讓其內閣成員來自不同勢力的集團，這樣，就使社會各勢力集團各得其所，淡化矛盾，同時，又能相互牽制。或者進行經濟利益的互換，允許某國家向本國傾銷某類產品，但通過談判，又必須允許本國向對方出口部分產品，這兩種做法都是採取了調節的策略。

　　利用謀略思維的調節功能決不是無原則的調合，也不是強制性的搭配。"調合"和"搭配"解決不了衝突，只會使衝突根深蒂固，難以解決。例如，以色列和巴勒斯坦及巴解組織之間的源淵流長的衝突。如果當時美國或聯合國以強制的方式，讓它們必須和解，而不是美國國務卿和聯合國秘書長的特使來回穿梭調解，就決不會有今天的中東和平。

　　(3)控制功能。

　　控制功能是謀略思維的又一功能，是指謀略思維主體對思維客體的某種制約的作用，是謀略思維的主體利用事物是普遍聯繫相互制約以及事物發展是有條件的特性，巧妙地、智慧地控制、影響思維客體，朝有利於自己的方向發展的過程。

　　謀略思維的控制功能決不是一種強制性功能，它是通過製造輿論、影響心理、利用規範、設置假象，以己之長攻彼之短等等方式來進行的。例如，輿論控制。尼克鬆曾說過：美國總統"必須學好駕馭輿論的藝術……。與此同時，他們還得費盡心機避免被人指責為'操縱輿論'"。這就是說，哈佛經理必須機智地運用輿論影響對方，讓對方自覺或不自覺地接受自己的主張、觀點。大凡偉大的哈佛經理都會此術。二戰前期，張伯倫政府不願對德宣戰，而是採取綏靖政策。但為了讓英國人民接受，張伯倫政府在國內搞假動員，挖防空壕，向居民分發防毒面具，製造戰爭恐怖氣氛，以擾亂輿論，從而達到控制輿論之目的。

　　影響心理，利用規範也是行之有效的方式。心理素質的好壞及心理狀況的好壞，均能影響到事情的成敗。所以，能夠進行謀略思維的人總是善於控制情感，實行心理的自我控制，並擾亂對方心理，這對左右局勢有著至關重要的作用。因為，它既可以為自己鼓勁，又可以迷惑震撼對方。所以，各類競爭、對抗，既是實力的較量，也是心理的較量。利用規範，主要是指在法律、法令等強制性條文之外，可以利用他人遵從的道德規範、習慣、價值觀念等，達到影響、控制他人之目的。實際生活中，每個人都有自己的信仰，有自己的觀念世界，這種信仰和觀念是人的精神支柱，影響和指導著人的行為。例如，甘地的信念就是以非暴力的不合作運動爭取印度的解放，死而無悔。所以，當我們進行謀略思維時，可以成功地利用它們。例如，美國前總統布希在下令駐海灣美軍對伊拉克開戰後，在國內發表電視講話說：******無視人類和平，無視他國主權和領土，無視聯合國決議，肆意入侵科威特，他已下令美軍向伊拉克宣戰。布希之所以強調這幾點，就是利用美國人的價值觀體系中的民主、自由、人權等觀念，讓美國人接受他的決定，消除反對情緒。

　　謀略思維的控制功能不是以欺騙手段達到控制目的，也不是隨意的，不顧客觀事實地、不講規則地去控制他人。謀略思維是科學思維方式之一，所以，它也應遵守思維的一般規律。

　　上述三個功能只是謀略思維的基本功能，並沒有涵蓋謀略思維的所有功能。這三個功能在實際運用中，是相互起作用的，而且，是同思維主體的知識和經驗的積累、思維能力、應變能力和觀察能力的提高分不開的。

　　第一，謀略思維的合意性，即思維主體設計的自己的活動要能保證原來動機的實現，動機推動活動，活動反映和實現著動機。謀略思維主體及謀略、策略的執行者的實踐活動力求合乎運動的目的，並保證二者的一致。如英軍在馬島戰爭中的行動必須同軍方的謀略保持一致，必須符合力爭勝利的目的。當然，實際行動與原來動機也有不一致的時候，從而導致整個行動的失敗。這主要是因為，或者人們在進行謀略思維時，沒有能夠認清自己和對方，以及各種客觀條件，也沒有很好利用各方面的有利因素，導致思維過程及思維結果不符合實際；或者人們在運用謀略思維結果時，沒有保證行動與原有動機相符。

　　第二，謀略思維的合理性，即謀略思維主體的意圖符合於作用對象的發展規律。合理，就是合乎規律，就是人的主觀目的的合規律性。人類無數的實踐經驗和事實表明，符合客觀的謀略思維則導致行動成功，否則，招之失敗。例如，戰爭狂魔希特勒利用謀略思維方法，制定軍事策略，出兵蘇聯，在蘇聯的東西線擺開戰場，意在讓蘇聯軍隊在東西戰線之間疲於奔命，然而，他忽視了事物的客觀特點：即對方疲於奔命之時，自己也在過長的戰線上疲於作戰，最重要的是如何在冬季來臨之前不能取得勝利，而德國人不適應嚴寒的氣候，且冰天雪地使後方供應不能保證。希特勒最終以失敗告終，可謂“職明反被聰明誤”。

　　合意性和合理性是一對矛盾，但謀略思維必須容納這對矛盾。沒有合理性的合意性，是主觀的心計和臆造，沒有合意性的合理性，是機械的和缺乏創造性的。因此，謀略思維既是心智的較量，又是創造性利用一切客觀因素的比較，是認識、意志、思維等多種心理機能綜合