美女營銷
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美女營銷是指利用美女達到某種商業目的的宣傳方法，這種營銷方式已經成為各個行業慣用的商業手段，從各類展會到各種網路宣傳，美女已經成為了最好的商業廣告。
美女營銷俗而不低俗而不媚，雖然美女營銷常常被冠以“低俗”的代名詞，但是新型美女營銷卻將“低”和“俗”兩個概念完全分開。如果說“低”是以低級趣味去迎合某些人的畸形心理，那麼“俗”就只是用大眾都感興趣的東西來招攬眼球。
美女營銷有三大法則[1]
營銷法則一：事件的前期鋪墊很重要
從的這兩大事情不難看出，前期的“蒼井空”事件，只能算是一個鋪墊，主要的作用其實是為了提醒更多的人知道年會，該手段屬於“空穴來風”法。該方法的成功秘笈就是要選擇當下最火熱的話題和人物，就如選擇了“宅男女神+蒼井空”。
營銷法則二：事件炒作的平臺是關鍵
不論是前期的“蒼井空事件”還是後期的“度娘事件”，此處炒作之所以能夠這麼成功，最大的缺竅還是利用了當下最熱門的微博營銷。
營銷法則三：事件傳播是成功的秘訣
“度娘事件”之所以能夠取得這麼大的成功，最重要的原因就是因為懂得什麼叫做“一鼓作氣”。此事件之所以能夠傳播的如此迅速，主要還是靠新聞推廣做的非常到位，從新聞搜到“度娘”，前幾頁全部都是各大新聞門戶網站的權威報道。這麼短的時間內，能夠達到這樣的傳播速度，我們不難看出，對待該事件的重視程度。如此大的傳播率，沒有一個小團隊是無法達到的。
案例一：“度娘”事件[2]
2012年網上一個詞非常熱火，“度娘”。如果你喜歡看綜藝節目，或者你關註互聯網的各種動態，那麼相信你已經清楚這個詞的概念了。“度娘”的身份為百度人力資源部的HR，本名叫做劉冬，英文名稱(jocelin)，是中國傳媒大學南廣學院2011年剛畢業的一位美女。因為其在百度2011年會上一張薄衫且胸大的人照片而迅速紅遍網路世界的“大江南北”，同時也令無數宅男為之噴血，國內著名綜藝節目《天天向上》更是請到她現身，讓更多只關註綜藝，不關註網路的民眾也有了次噴血的機會。
我們在不斷被“度娘”秒殺的空檔中，回過頭來，從網路推廣營銷這個層面去分析下這件事情。做互聯網營銷策劃的朋友都知道，在給客戶做營銷方案時，雖然面對的客戶形形色色，但總體來講，還是有一定的步驟和規律要遵循的：
三、規劃中細分要做的每個小步驟，按計劃出擊，即使遇到變數，也應有應急預案
四、回報。一個成功的營銷方案，在經歷以上幾步後，已經可以開始回報最初的目標了。
按照以上幾步，我們發現，在“度娘”事件中，其實是一次非常成功的網路營銷策劃。“度娘”劉冬著實火了一把，但是她的東家 — 百度公司，才是真正的贏家，通過把“度娘”推向網路，百度公司一躍成為2012年初最受網民熱議的網路公司，也成為了各大媒體關註的焦點，其二，通過這件事，讓人從最基本的層面上瞭解到了百度的人力資源HR是位美女，百度公司本身具備雄厚的實力，又通過這個軟體的活廣告，為他賺足人氣的同時，更吸引了不少人才。
以上說的是目標和需求，那麼關鍵的準備工作不容忽視，百度公司實力雄厚，劉冬又有傲人身材，根據網友的推測和劉冬事後在《天天向上》節目中的採訪，當天劉冬的穿著是一身透明蕾絲荷葉花邊開衫+低胸V領吊帶波西米亞裙，配上帶點凌亂的頭髮，甜美的面孔，說是讓無數宅男半夜直噴鼻血也不為過。有如此硬性的營銷條件，就如同我們實際中客戶有非常出眾或者說可以吸引眼球的新奇特產品一樣，當然，還有一個重要因素，找一家優秀的網路公司為客戶進行網站設計，一個優秀的獨立網站做為一個事件的反饋平臺，這是營銷策劃的準備階段。
那麼萬事俱備，東風何來呢?此東風既為用戶需求，前有鳳姐、蒼井空等網路女紅人的不斷爆出，但這兩者有個共同點，都有大量負面的新聞和評論，那麼中國網民在這種背景下，也期待有個清新、脫俗的“仙女”出現，這時候，剛畢業的“度娘”應運而生了，網民朋友在滿足了基本的內心需求後，開始討論這“度娘”背後的故事，那麼做為東家的百度就開始出現在人們腦海裡，從而“度娘”跟百度就連在一起，百度公司的人才、人氣，就賺得兩不誤了。
案例二：人大女神事件[3]
最近人大女神這個詞徹底火了，據悉人大主頁流量猛增，導致伺服器幾乎崩潰，人大女神火了，自然而然的人大也帶火了。很多人關註人大女神的同時，也關註了下中國人民大學，其實不僅是人大，如今一些高校也在效仿人大的做法，在自己的主頁上顯示美女圖片，由此看來，美女營銷的效果還是杠杠滴，美女營銷可謂勢不可擋。利用美女這個概念去炒作和營銷屢見不鮮，愛美之心人皆有之，美女營銷策略正是抓住了網民獵奇、好色的心理。尤其是針對男性用戶的產品，美女營銷還是很有前景的，人大女神現象就是一個很好的營銷案例，分析下這種營銷方式應該註意些什麼?
第一：美女形象與產品品味的巧妙結合
人大女神的形象給人一種清新、活力的感覺，這比較符合大學的形象，可以說也代表了學院的風貌，要是人大的主頁上顯示一個職場美女，那肯定是不倫不類的了。因此美女營銷中選擇美女的形象要與產品的品味結合，所謂品牌就是產品的風格，或者說給用戶的一種感覺。例如：電視廣告上有很多美女形象，化妝品類的產品喜歡找一些白富美類型的美女代言，一些奢侈品喜歡找一些形象高貴的女性代言，這樣當用戶或觀眾看到美女的形象後，腦中自然聯想到了產品的品味或形象。總而言之，美女形象與產品品味之間必然有一定的聯繫，推銷自己的產品或服務才是真正的目的。
第二：美女營銷必須傳遞一種正能量
人大女神是一種炒作現象，雖然不清楚背後有沒有人操作，但是類似這樣的利用美女炒作現象很普遍。不僅是在互聯網上，在現實中也有很多這樣的炒作案例，例如：某個商家為了提升自己的知名度，搞個時裝走秀活動什麼的，等等這樣的炒作活動。筆者以為美女營銷必須傳遞一種正能量，如人大女神傳遞的是一種活力、清新的形象，如果一種營銷方式給人們帶來厭煩的感覺，或者根本就是在欺騙群眾，那這樣的推廣肯定是適得其反，會對企業形象產生不好的負面影響，美女可能是營銷中的一大亮點，但是營銷方式操作不慎也會帶來不可估計的後果。尤其是網上的炒作，一旦火了就一發不可收拾。
第三：美女營銷必須抓住用戶的心理
用戶為什麼喜歡看美女，大部分網民都有一種無聊、八卦、好色的心理，當然其實很多都是愛美之心，或者是審醜的心理。如果想讓一個人被很多網民人肉，那麼就必須突出這個人的特點，也許是她是一個90後美女，也許他是一個十分平凡的人，但是做了一件不平凡的事情。所謂的美女營銷也就是抓住許多網民的這種心理，美女是永恆的話題，中國人民大學藉助於學校網站，成功將“人大女神”這個詞炒火了，主要是提升了自己學院的知名度。幾大各院系紛紛效仿，但是很難去超越人大女神了，因為網民的好奇心過了，美女營銷就不好使了。根據網民的胃口對症下藥，挑起網民的口味，這樣才能讓營銷更有效果。
