網店代銷

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　　網店代銷又名網店代理,是指提供網上批發服務商家（一般是具有一定實力的經銷商或者批發商和企業），與從事網店零售業務的人達成協議，併為其提供商品圖片和其他資料等數據，並以低於零售的價格提供給網上零售店銷售。一般來說，從事網店代銷的將批髮網站所提供的商品圖片等數據導入到網店上進行銷售，銷售出商品後通知批髮網站為其代發貨。銷售商品只從批髮網站發出到網店代銷人的買家處，網店代銷人在該過程中看不見所售商品。網店代銷的售後服務也由批髮網站行使。　

　　網店代銷的產生，是因為一些在網上做批發業務的網站想拓展業務範圍，從而招募網店代銷，讓更多的人成為其零售終端，這樣就相當於招聘了一批無底薪的推銷員。批髮網站一般給網店代銷供貨的價格是小批量批發的價格，有些還收取代發貨服務費用，或者直接算進商品價格里，但是留給網店代銷還有一定的利潤空間。

　　成為網店代銷基乎是零成本創業，銷售過程也比較簡單，不用頭痛進貨採購等問題，沒有囤貨的風險。如果自己進貨再銷售，還怕商品囤集，款式不好賣造成積壓等問題。網店代銷只需要將批髮網站提供的商品數據上傳到自己的網店並上架銷售，接待其客戶，並做好導購服務就可以了。銷售出商品後，不用自己發貨，由批髮網站代為發貨，也不用擔心售後問題，售後服務是由批髮網站來做的，網店代銷只需要將銷售商品出現售後問題的情況如實報告給批髮網站就可以了。

　　網店代銷上架商品後，只需要保持能和到網店來的買家即時勾通就可以了，不用花很多時間和精力在這上面。

　　網店代銷的好處:

　　對於供貨商來說,網店代銷模式可快速發展代銷商,將自己的商品鋪到成百上個代銷商的店鋪，進而提高銷量。發展代銷商相當於實地中的品牌加盟.但比實地更為有優勢的因為商品是能過網路銷售,代銷商無需積壓庫存,資金風險幾乎為零,同時供貨商還為代銷商提供代發貨服務,這為供貨商大量、快速發展代銷商創造了無可比擬的條件。 對於代銷商來說, 一般供貨商提供一件起代發貨服務，所以分銷商無需庫存,資金門檻極低。分銷商需要做是只是把供貨商提供的商品數據上架到自己的店鋪開展好銷售即可。

　　網店代銷的弊端:

　　網店代銷方便了一些想開店但沒有資金的初級賣家，這是它的最大好處，但越來越多的代銷商的加入，會帶來渠道管理上的問題。只註重銷量而不註重渠道的管理會導致代銷代銷商之間的惡意競爭，特別是價格競爭，影響正規賣家的利潤，同時容易對產品品牌造成影響。

　　同時，由於分銷商負責銷售，供貨商負責發貨和售後。整個銷售環節中銷售和售後是分離的，當商品發到買家手中後如果和銷售過程中的承諾有差距的話，問題很難得到最及時和最正確的處理，極易引起買家的不滿。

　　1.不承擔進貨風險，零成本，零庫存。從事網店代銷的人不用囤貨，所售商品屬於批髮網站。　　

　　2.看不見實物。一般只提供圖片等數據資料，供網店代銷放在自己網店上銷售。　

　　3.代發貨。網店代銷銷售出商品後，聯繫批髮網站，由批髮網站代其發貨。　　

　　4.一件起批。一般在批髮網站進貨，必須達到一定數量才可以享受批發價，而網店代銷單件也是批發價。

　　5.單筆交易支付，貨到付款。一般情況下，網店代銷不用提前付款給批髮網站，而是銷售出商品後，通知批髮網站發貨，使用支付寶等擔保交易付款。

　　1.與批發商簽定網店代銷協議；

　　2.批發商提供商品資料庫；

　　3.網店代銷商下載資料庫並上傳到網店上架銷售；

　　4.網店代銷商銷售出商品並通知批發商發貨；

　　5.網店代銷商使用支付寶等擔保交易付款給批發商；

　　6.買家收到貨確認支付；

　　7.網店代銷商確認支付給批發商；

　　8.交易完成。

　　一、作為供貨方

　　1，不能盲目地發展代銷。一是要審核他們的資質，看符不符合規定的要求。資質不光是要看有幾心幾鑽，也要看他們的銷售管理能力；二是要與他們進行一定的溝通，瞭解想代銷者的品質等，因為他一旦代銷了自己的產品，他的出現即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影響著品牌的形象。

　　2、要確立規範的代理運作體系。如果沒有一個正式的代理制度，不僅會增加供貨商的工作量，也容易出現糾紛，從而影響雙方的合作誠意。

　　3、要規範市場價格。代銷商大量涌入後，如果不規範價格，勢必導致原有的價格體系變得混亂，因為他們沒有風險，而且可能很多為了賺取信用，就以低價出售，這樣的話就會使品牌貶值，不利於品牌的健康發展。

　　二、作為代銷方

　　1、要善於學習，多動腦筋，刻苦宣傳。由於沒有風險，也就沒有壓力，當然就沒有進步的動力。做代銷如果想要做大的話，就需要自己有很強的憂患意識，要善於給自己施加壓力，經常到論壇學習別人的經驗，從而與供貨商共同進步。

　　2、要沉得住氣，不能三天打漁兩天曬網。當然，開店初期適當地挑選對比代銷商還是非常有必要地，當然也有人想同時開幾家網店。但如果你確定為誰工作後，你就要與供貨商站在同一個陣地，積極地做好宣傳和銷售工作

　　3、要獨立思考，不能事事依賴供貨方。有些賣家是新手，開網店經驗不足，一遇到什麼問題都來問，我們自然也會很熱情地回答的，但是開網店裡面的程式很複雜，有時候一句兩句話也說不清楚的，而我們的工作又很多，沒有這麼多時間也沒這麼多精力。其實問誰都不如自己到論壇去學習，最好的方法就是，一碰到什麼問題，就到社區搜索相關關鍵字，就可以搜索出來非常之多的好帖子，有些還是帶圖形的，一看就清楚了。

　　4、要對代理的產品要有較深的瞭解，如果顧客問起來，你什麼都不懂，這樣顧客怎麼會相信你？只有對自己代銷的產品瞭如指掌，才可以在顧客介紹的時候娓娓道來，如數家珍，客戶才可能會信任你的人，購買你的產品！

　　說了這麼多，好象沒有實質性的東西。那下麵我再說說作為一個新手賣家，在接受代銷時應該註意的幾點：

　　首先，也是最關鍵的一點是要找對供貨商，找一個有實力的，貨源充足的，發展潛力大的供貨商，因為產品和服務直接影響著你的銷售和信用度，那麼，新手賣家要從哪些方面去考察供貨商呢？

　　1、要問清楚他們的規模，有多少註冊資金，有沒有自己的品牌，有沒有自己的網站等等。一般來說小作坊就很難做到這些了。

　　2、進入他們的網站瞭解詳細情況，增強自己對該供貨商的瞭解。

　　3、看供貨商的圖片是否製作專業，是否規範。

　　其次、根據供貨商要求給產品定價。你先要瞭解清楚你的代銷價格，與產品圖片一一對應上，儘量避免出現顧客詢問會報錯價的情況。給產品標價要嚴格按照供貨商的建議零售價。不能因為急於賣出，而隨意定價，做沒有利潤的交易。因為你的標價比市場價低很多，別人會對你產品是否正版產生懷疑，這樣導致的結果就是：一沒有利潤，二沒有銷量，三會形成競爭威脅。