流動性商人

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　　流動性商人可定義為：離開了常住戶籍所在地，跨越了一定的行政轄區範圍、在某一地區滯留暫住並從事商業、集貿販賣等經營活動，併在一定時間內返回其常住地的人口。從動態看，流動性商人是實現了人戶分離的地區之間流動的人口；從靜態看，流動性商人是某一地區中沒有該地常住戶口但在該地從事商貿活動的人口，或是某一地區中有該地常住戶口卻不在該地經商的人口。

　　韋伯和斯曼斯基(Webber and Symanski，1973)聲稱，商人要麼是空間上固定的，要麼是完全流動的，光顧每一個所選擇的地點。但現有的研究結果表明：商人所光顧的市場地的數目依賴於不同的參數水平，存在一個完整的流動連續體而不是象韋伯和斯曼斯基所預測的二分法。本文根據上述流動商的內涵和外延界定，結合我國實際，大體可將流動商劃分為如下幾種類型。

　　(一)流動性肩挑小販

　　指活躍在街頭巷尾的肩挑小販，是我國最具悠久歷史的一種商人類型。早期的交易活動都是生產者直接對消費者的零售，沒有批發貿易。由於當時生產力水平低下，人們的剩餘產品不多，用於交換的產品十分有限，參加交易的人也是變化不定的，所以交易的時間、場所都不固定，既可發生在生產場所，也可發生在居民家中，這種交易帶有很大的隨機性和偶然性。歷來的正統史學家對他們並不重視，常常只是一言以蔽之日“販夫走卒”。這些挑擔提籃、走街串巷的小商小販，一般具有下列特點：(1)沿街叫賣，小本經營，商品單一，利潤微薄；(2)經營靈活，風險性小；(3)有較強的節令性和保守性。市井中的肩挑小販中，節令性的行業為數頗多，還有不少行業，雖然終年經營，但受節令影響很大。他們當令時節辛苦奔忙，競爭激烈；節令一過，便只好閑歇，或臨時另尋他路。

　　(二)過往型零售商

　　過往型零售商是指來自城市附近地域的從事售賣活動的當天往返(早來晚歸)的人口，大多是以售賣蔬菜、果品等季節性很強的農副產品為主的農民商人。他(她)們部分脫離農村生產領域從事商貿活動，一般以自產、自運、自銷等經濟活動方式活躍在農貿市場上，而且流動的季節性較明顯。他們把家庭所在地作為商業活動的依托，他們售賣的農副產品，主要靠家庭中的其他成員負責提供。他們一般清晨離家攜帶產品上市，如果價格合適，他們則出售所帶的產品，售完後即回家，準備第二天上市的產品。如果價格不合適，他們則有可能將產品帶回，而準備拿到他們認為價格合適的其他市場上出售或貯存待價而沽。當然，合適的價格既依賴於商人的預期售價，又取決於市場上該類商品的價格變化趨勢。如果市場價格呈繼續下跌趨勢，那麼商人將出售其產品以防價格進一步下跌。他們在城鄉之間頻繁的往返，既把城市居民所需要的農副產品運進城市，又把城市的一些新的生活方式和各種經濟信息帶回農村。

　　(三)專業性(迴圈)流動零售商

　　這類商人是完全脫離了農村生產領域從事商貿活動的個體商販或城鎮經商個體戶，他(她)們都已領取了反映其職業的證件和營業執照，成為職業性的經商個體戶。他(她)們或在城市市區內的若幹個不同市場地之間輾轉售賣，或在一個市場周內到若幹個相鄰的農村周期性集市上迴圈流動銷售。這些商販從城鎮和交易中心的批發商或大型零售商那裡購買商品，然後將這些商品運到周期性市場，向農村消費者出售。

　　(四)居留型中間商

　　這類商賈大致以年為周期在城市中居留和銷貨，主要包括居留型零售商、經銷商和代理商。居留型零售商主要指從農村流入城鎮小型集貿市場從事農副產品或日用百貨零售業的人員。從其發展過程看，他們大多先由露天經營起步，然後進入市場設攤或承租門店。他們一般比流入地常住個體經商戶更能吃苦耐勞，創業、進取欲望強烈。如在上海市虹口區各類集貿市場上，外來流動人員占到經營人員總數的58％。據公安部統計，1997年全國流動性經商人員總數達5329949人，占全國流動人口總數的14．3％；其中暫住時間1個月～1年的有2855270人，暫住時間1年以上的有1863007人。

　　經銷商主要在大型專業市場中承租攤位或門店，他們絕大多數人並沒有工廠，往往替一家或多家工廠經銷產品。他們的利潤來自於產品的差價與所賣出的產品數量的乘積。這類流動商的流入地與其常住地的距離影響著他(她)們所經銷商品的種類。一般地，來自遠域的經銷商大多數是利用家鄉的某些土特產品或優勢工業品在城市專業市場中爭得一席之地的。隨著資本的積累和經營規模的擴大，有的發展成為專業貿易公司，有的則投資辦廠，將商業資本轉化為工業資本。溫州的許多企業家都是從經商開始的。他們先幫人經銷某種產品，建立了比較廣泛的客戶關係，然後自己辦廠，由經銷商變成企業家。代理商則自建貨棧，為外地客商代購代銷，從中提取一定比的手續費。收益雖較低，但較為穩妥。

　　(五)長途販運批發商

　　是指溝通市鎮與各地區之問、鄉鎮與各大城市之間商品交流，擁有雄厚資金而從事遠距離貿易的外地或本地販運商人。這類商人主要是利用車、船等運輸工具，往來於產地和銷地，或者是商品集散地往外地販銷。這些行商只與坐商打交道，不與消費者直接打交道。

　　古代商業是販運型商業，商人主要是行商，雖有坐商產生，但並不占主導地位。那些從事長途販運的大商人，則以經營供統治階級上層社會享用的奢侈品和土特產品為主。到了漢朝，商人們販運的物品才逐步由各地的土特產品擴展到糧食、棉花、布匹、木材等大宗農副產品。明清時期，全國最有實力的商人仍是販運商。當然，從事長途販運貿易的商人必須具備雄厚的資本、豐富的業務經驗、通曉各地商情等基本條件。

　　當代長途販運貿易仍很活躍。特別是1984年以來，我國政府進一步放寬了個人販運的品種範圍、路途遠近、運輸工具和經營方式，允許農民從事長途販運和長期的批發活動。販運活動進一步發展起來，形式多種多樣，有個人販運，也有合伙經營，並形成了以專業市場為龍頭、以農貿市場為骨幹、以販運大戶為重點的市場網路體系。如全國每年僅南菜北運量就超過100億公斤，使北方大中城市蔬菜常年供應品種大大增加，既滿足了市民的消費需求，又確保了市場供求的相對穩定性。據調查，上市商品販運的比重，在大城市占80—90％，在中等城市占70—80％，在小城市占50—60％，在農村集市占20—30％。販運工具已由手提、肩挑、自行車馱，發展到用汽車、拖拉機以及機動帆船運輸，豪商巨賈們甚至藉助火車、飛機等運輸工具進行大宗商品、高檔商品的長途販運。這類商販投資多，有一定風險，但獲利，收益高。如深圳布吉農副產品批發市場上的一戶販運批發商。將新疆的香梨販運至該市場後再批量銷售至香港。2001年就凈獲利4000萬元。

　　(六)流動性零採商

　　流動性零採商多屬於距市場較遠的個體農民。根據市場行情，深入各地農村，將散落在農戶家中的某種產品收購回來，或在從常住地向目標市場地進發的過程中，沿途收購生產者手中的某種剩餘農副產品。最後，將所聚斂的產品運往目標市場地(城市批發市場)出售。這類商販需要付出很大勞動，但投資少，收益較高。正是通過這些居問活動的大量商販，才能夠實現小農戶與大市場的聯接，實現少數大市場與眾多小市場的聯接，形成城鄉結合、大中小市場相結合的流通網路體系。

　　(七)流動性專業行銷商

　　改革開放以來，我國鄉鎮企業異軍突起，成為我國經濟中的支柱力量之一。鄉鎮企業的運行機制是以需定產，以銷促產。因此，鄉鎮企業的產品要占領市場和開拓市場，就需要進行推銷。鄉鎮企業需要有更多的推銷商為它們的產品打開銷路。這就決定了必須要有成千上萬的農村工業產品銷售大軍。他們大多頭腦活、信息靈，沒有固定的銷售場所，而是常年流動於全國各大中城市，通過各種關係，與各地的大商場、大型交易市場建立起供貨關係。他們的收入，不是企業發給他們的工資、獎金，而是商品銷售提成。這些專業行銷商實際上是農村工業與城市市場的聯繫通道，他們的存在密切了城鄉聯繫和區域聯繫。他們數量很大，僅溫州地區就有l4萬以上的行銷商在全國各地活動。如柳市五金低壓電器專業市場，有4000多名行銷商常年在全國活動；橋頭紐扣市場有近萬名行銷商串成了一個全國性銷售網路；金鄉徽章、標牌、塑片市場有7000多人在外推銷產品。

• 石憶邵,周英傑.流動性商人研究述要(J).寶雞文理學院學報：自然科學版.2000,3