有獎競賽

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　　有獎競賽是指請消費者運用自己的技能、知識或才華，去解決或完成某一特定的問題；然後，舉辦單位從參賽者中評選出優勝者，並給予獎品或獎金的一種活動,是一種促銷手段。

　　有獎競賽能使消費者產生較大的興趣，如果獎品有吸引力時，尤其如此。它的促銷原理是，當消費者必須提交購物憑證才能參賽時，競賽就能直接推動銷售；當不以購物作為參賽的必要條件時，由於競賽的內容、答案、獎品或競賽活動名稱往往與促銷商品密切相聯，並且參賽者眾多，通常用大眾傳播媒介進行報道，競賽就能提高產品的知名度，傳播產品的知識和優點，起到一種變相廣告的作用，並且比廣告更能吸引消費者。

　　1.有獎徵答競賽

　　有獎徵答競賽要求參賽者根據促銷商品廣告或使用說明書，填寫答卷，然後舉辦單位對優勝者給予獎勵。

　　1996年武漢儀錶廠在華中理工大學推銷其產品“航空脾超濾凈水器”時，首先在該校宣傳欄中貼出海報，說明某段時間內在該校某商店銷售“航空牌超濾凈水器”，同時進行“有獎徵答”活動；全部答對者，贈送價值400多元的“航空牌超濾凈水器”一臺。消費者到該店索取答卷時，促銷人員會發給消費者一張該產品的廣告宣傳單，供填寫答卷時作參考之用。消費者可以把答卷拿回家填寫，也可以當場填寫，然後把答卷交給促銷人員。答卷評選出來後，中獎者的名單在宣傳欄公佈，並用電話通知本人前來領獎。

　　2.有獎徵集廣告競賽

　　有獎徵集廣告競賽要求參賽者為促銷商品或某企業寫一句廣告主題詞或廣告口號。

　　例如，漢陽商場通過報紙發佈廣告，向社會公開征求漢陽商場服裝部的廣告口號。結果，中南民族學院一名大學生以“她在人海中領航”中獎，得到了獎金3000元。

　　3.有獎徵聯競賽

　　有獎徵聯競賽要求參賽者為促銷商品或某企業對一幅對聯的上聯配出下聯。

　　1990年，神州熱水器廠推出了亞運會火炬大徵聯活動，上聯是；“亞運燃聖火聖火出神州神州燃遍聖火”。短短56天中，收到國內外寄來的103萬封應徵信，應徵下聯達800多萬條。加拿大華僑王炳沉和廣東作者李元振，分別以“寰宇愛和平和平博世界世界愛重和平”、“社程重賢才賢才匡社程社程重在賢才”的下聯奪冠。

　　上述有獎徵集廣告競賽和有獎徵聯競賽的促銷方式，並不要求參賽者提供購物憑證，目的是通過競賽引起大眾對促銷商品的註意，提高商品知名度。在短時間內，對直接促進銷售作用不大，因為參賽的絕大多數人並不會去購買主辦單位的產品。

　　4，有獎作畫競賽

　　有獎作畫競賽要求參賽者根據產品的廣告主題畫一幅漫畫。

　　美國的沙拉特佳牌香煙開展競賽活動，要求參賽者根據該香煙的廣告主題詞——“等我抽完了沙拉特佳再說”，畫一幅卡通漫畫，作為參賽作品。

　　5.有獎猜題競賽

　　有獎猜題競賽要求參賽者根據產品的廣告主題來估算某種規格、重量、容量等等。

　　1980年，福特公司與可口可樂公司在臺灣聯合舉辦競賽，請消費者猜一猜，一輛福特牌高頂客貨車的貨倉內，可裝多少易拉罐的可口可樂，猜中者就有機會得到福特牌高頂客貨車一輛；另外，還設10個小獎，獲小獎者每人可得12箱可口可樂。這一活動被命名為“猜中肚量，送您一輛”，引起了公眾的註意和參與。由於競賽規則規定參賽者必須到福特汽車經銷店填寫答案，引來了大量顧客來經銷店實地察看福特牌高頂客貨車，不少人由此瞭解到這種汽車的特殊性能和優點，從而帶動了銷售。

　　6.有獎徵文競賽

　　有獎徵文競賽是國外最流行的競賽促銷方式之一，它要求顧客寫25個字的短文。

　　如某公司舉辦的一次競賽，以12000雙絲襪作為獎品，凡參加者必須郵寄芬奇牌肥皂片盒蓋，併在“愛用芬奇肥皂片是因為……”後，接著寫25個字。獎勵的辦法是：一等獎1000名，每名贈送半打絲襪；二等獎2000名，每名贈送3雙絲襪。

　　7.其他有獎競賽

　　此外還有不少廠家或商家，出錢或出獎品贊助各種選美大賽、攝影比賽、模特大賽、健康兒童比賽、汽車拉力賽、橋牌賽、通俗音樂大獎賽等等，五花八門，不一而足。

　　武漢的幾家大商場，就曾出錢、出獎品贊助武漢小姐選美競賽，條件是參賽小姐上場時穿戴的服裝、首飾、高跟避、絲襪、化妝品等，必須是這些商場出售的商品。各大商場服裝部經理在電視轉播比賽實況時，親自向電視觀眾介紹這一點。

　　1.有獎競賽能幫助建立或強化品牌形象。

　　比如：消費者在為企業撰寫廣告語、或為產品畫一幅畫，或選擇出正確的產品標誌時，也就把品牌深深地記在心裡了。的確，一個設計良好的競賽活動有助於為品牌增輝，增進消費者對產品的瞭解。

　　2.有獎競賽能增加廣告吸引力。

　　一個有趣的問題，又能鼓勵大家用心去回想、思索，這樣的競賽內容能使廣告脫穎而出。不少企業所舉辦的競賽活動至少達到了宣傳的效果，有些則達到了讓消費者進一步瞭解產品的目的。

　　3.有獎競賽能幫助達到既定的銷量和利潤目標。

　　如果讓消費者在參加競賽活動的同時，再附上購買產品的憑證，自然會使銷量有保證。不過，須註意的是，由於競賽活動的參加者相對較少，因此，對銷量促進的幫助還是比較有限的。

　　1.有獎競賽活動的參加率低，且只能限於特定對象，無法普及。

　　由於競賽活動需要憑藉一定的智力與知識才能參加，不像抽獎只憑運氣，容易不勞而獲，因此，就增加了比賽的難度，參加者自然就少了。如果競賽題複雜枯燥，更不能引起人們的關註。

　　2.有獎競賽活動的設計創新較難。

　　如果是普通的問題已使消費者感到乏味，要引起消費者的好奇或欲求一試的心理，就需要別出心裁的創意，但現實中真正傑出的作品委實不多。

　　3.有獎競賽對目標消費群針對性差。

　　除非活動的主題的確與眾不同、引人註目，並輔以有效的宣傳溝通工作，否則有獎競賽是不會出現企業所希望的反響情景的。不少來參加者是那些競賽專業戶。因此，此類情況下，舉辦這種活動就不一定會對企業的品牌有多少實際的意義。

　　有獎競賽之所以能夠產生良好的塑形作用是因為：

　　(1)有獎競賽能夠滿足公眾的參與心理。

　　面向廣大公眾開展多種多樣、豐富多彩的競賽活動，公眾可以通過參與這些豐富多彩的活動，學到知識，開闊視野，從中找到樂趣，從而必然在不知不覺中對主辦企業產生好感。

　　(2)有獎競賽能夠滿足公眾的利益心理。

　　搞有獎競賽，獲獎面不可能很大，獲獎值不可能很高，但畢竟有一些物質獎勵，這就能在一定程度上刺激起公眾的利益心理，吸引他們參加到競賽活動之中，併在競賽活動的過程中對組織活動的企業留下深刻的印象。

　　(3)有獎競賽還能滿足人們自我表現的欲望和競爭取勝的心理需求。

　　因為實現自我價值，展示自我才華、是人性內在的基本需求，而在有獎競賽中，人們能自由地展示自己的才華、智慧和能力，從中得到一種滿足和欣慰，而若能在競賽中取得勝利，則更能使人們產生一種心理滿足、一種優越感和自豪感。併在滿足和自豪的同時對主辦企業產生好感和心理融洽。

　　(4)有獎競賽還將直接向公眾展示自己重視文化建設的高雅形象。

　　有獎競賽，如知識競賽，有獎徵文、有獎徵集廣告詞、有獎徵集振興企業好點子等等，都具有豐富的文化內涵，開展有獎競賽活動，企業的形象也就很容易被公眾附加上文化的成份，形成良好的高雅印象。