敏捷營銷

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　　敏捷營銷是指隨著知識經濟的到來，企業營銷環境也將發生極其深刻的變化，這對企業營銷提出了新的挑戰。企業要想成功地開展營銷活動，須不斷追蹤和監視外部環境的變化，預測外部環境的變化趨勢，分析因環境變化所帶來的機會和威脅，有效地趨利避害，抓住新的機會，迎接新的挑戰，適應營銷環境的變化。也就是必須建立和完善企業營銷管理的敏捷性機制，有效實施敏捷性營銷策略。

　　從某種意義上看，企業營銷能力實際上就是企業營銷管理的敏捷程度，即企業能否針對不斷變化的環境，充分運用營銷的敏捷性策略，靈活開展相應的營銷活動。

　　而企業營銷能力的高低又取決於營銷組織結構的狀況，視營銷組織結構是否敏捷、是否適應市場、是否富有效率。因此，企業營銷管理中敏捷性營銷模式的核心，就是在外界營銷環境發生深刻變化的時候，企業結合自身的條件和特點，及時靈活調整相應的戰略和策略，動態地設計相應的營銷組織結構形式，合理配置營銷資源，提高企業的市場競爭力。

　　這個過程實際上也是企業營銷組織再造的過程，通過變革企業原有的營銷組織結構和營銷業務流程中的不適應因素，進行營銷組織的再造，實現營銷主體和營銷環境的動態平衡，從而提高企業營銷管理的敏捷性。

　　企業領導者的創新精神至關重要

　　企業營銷管理敏捷性策略———營銷組織再造，不是對現有營銷流程的一種簡單改進，而是實行變革性的創造，只有企業領導者有決心才足以發動一場巨大的變革行動! 營銷組織再造需要領導者具有創新精神，有戰略頭腦，勇於冒險，追求卓越，具有企業家的素養和能力!

　　重視電腦和信息網路的運用

　　在營銷組織再造過程中，要大量運用電腦和信息網路作為設計和操作平臺! 成功的組織再造是以管理信息化和電腦應用為前提的。20 世紀90年代，不少西方大企業推進CALS 的發展來支持組織再造。CALS 是以資料庫、高速網路、多媒體技術等為基礎，按照統一的標準與格式，將企業商務信息分級分層次保存和調用的集成化企業信息環境! 企業要重視技術人才的培養和引進，加大資金投入，加強企業信息基礎設施建設，加快管理信息化和網路化進程!

　　充分發揮員工的積極性和能動性

　　員工不是單純的被管理者，而是企業內部最重要的資源，也是營銷組織再造的主體，要向員工進行廣泛宣傳，通過有效的內部溝通，使員工認識到營銷組織再造的意義，產生認同感! 相同的認識才會導致一致的行動! 同時，要激發起員工在營銷組織再造中的熱情，充分發揮其主觀能動性! 可通過內部公關、授權和利潤分享等措施，調動員工積極性! 只要員工能積極投入到這種變革性的潮流中，那麼再造後的營銷組織就會充滿生機和活力，企業營銷管理的敏捷性就會得到極大提高，從而產生飛躍性的效果！