敏捷营销

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　　敏捷营销是指随着知识经济的到来，企业营销环境也将发生极其深刻的变化，这对企业营销提出了新的挑战。企业要想成功地开展营销活动，须不断追踪和监视外部环境的变化，预测外部环境的变化趋势，分析因环境变化所带来的机会和威胁，有效地趋利避害，抓住新的机会，迎接新的挑战，适应营销环境的变化。也就是必须建立和完善企业营销管理的敏捷性机制，有效实施敏捷性营销策略。

　　从某种意义上看，企业营销能力实际上就是企业营销管理的敏捷程度，即企业能否针对不断变化的环境，充分运用营销的敏捷性策略，灵活开展相应的营销活动。

　　而企业营销能力的高低又取决于营销组织结构的状况，视营销组织结构是否敏捷、是否适应市场、是否富有效率。因此，企业营销管理中敏捷性营销模式的核心，就是在外界营销环境发生深刻变化的时候，企业结合自身的条件和特点，及时灵活调整相应的战略和策略，动态地设计相应的营销组织结构形式，合理配置营销资源，提高企业的市场竞争力。

　　这个过程实际上也是企业营销组织再造的过程，通过变革企业原有的营销组织结构和营销业务流程中的不适应因素，进行营销组织的再造，实现营销主体和营销环境的动态平衡，从而提高企业营销管理的敏捷性。

　　企业领导者的创新精神至关重要

　　企业营销管理敏捷性策略———营销组织再造，不是对现有营销流程的一种简单改进，而是实行变革性的创造，只有企业领导者有决心才足以发动一场巨大的变革行动! 营销组织再造需要领导者具有创新精神，有战略头脑，勇于冒险，追求卓越，具有企业家的素养和能力!

　　重视计算机和信息网络的运用

　　在营销组织再造过程中，要大量运用计算机和信息网络作为设计和操作平台! 成功的组织再造是以管理信息化和计算机应用为前提的。20 世纪90年代，不少西方大企业推进CALS 的发展来支持组织再造。CALS 是以数据库、高速网络、多媒体技术等为基础，按照统一的标准与格式，将企业商务信息分级分层次保存和调用的集成化企业信息环境! 企业要重视技术人才的培养和引进，加大资金投入，加强企业信息基础设施建设，加快管理信息化和网络化进程!

　　充分发挥员工的积极性和能动性

　　员工不是单纯的被管理者，而是企业内部最重要的资源，也是营销组织再造的主体，要向员工进行广泛宣传，通过有效的内部沟通，使员工认识到营销组织再造的意义，产生认同感! 相同的认识才会导致一致的行动! 同时，要激发起员工在营销组织再造中的热情，充分发挥其主观能动性! 可通过内部公关、授权和利润分享等措施，调动员工积极性! 只要员工能积极投入到这种变革性的潮流中，那么再造后的营销组织就会充满生机和活力，企业营销管理的敏捷性就会得到极大提高，从而产生飞跃性的效果！