市場需求量
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市場需求量（Market demand）
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什麼是市場需求量[1]
市場需求量是指某一產品在某一地區和某一時期內，在一定的營銷環境和營銷方案的作用下，願意購買該產品的顧客群體的總數。
這個定義包括了八個因素：
①產品。因為產品範圍是廣泛的，即使是同一類產品的實際需求往往存在多種差異，在企業進行需求測量時，要明確規定產品的範圍。
②總量。它通常表示需求的規模，可用實物數量、金額數量或相對數量來衡量。如全國手機的市場需求可被描述為7000萬台或1500億元，廣州地區的手機市場需求占全國的總需求的10%。
③消費者群體。在對市場需求測量時，不僅要著眼於總市場的需求，還要分別對各細分市場的需求加以確定。
④地理區域。在一個地域較廣的國家裡，不同地域間存在差異。
⑤時間周期。由於企業的營銷計劃一般有長期、中期、短期之分，與之相對應有不同時期的需求測量。
⑥營銷環境。在進行市場需求測量時，應註意對各類因素的相關分析。
⑦購買。只有購買需求才能轉變成真正的市場需求。
1、商品本身價格。
在其他條件不變的情況下，某一商品的價格越低，消費者對該商品的需求量越大；而商品的價格越高，消費者對該商品的需求量則越小。這就是經濟學所說的需求法則。商品的價格是影響商品市場需求的最重要因素。
2、相關商品的價格.
需求不僅取決了商品自身的價格，也在相當程度上受其他商品價格的影響。在其他商品中，有兩類兩品的價格影響最大。
一是替代品，即在消費中相當程度上可互相代替的商品，如豬肉與牛肉，可口可樂與百事可樂等，一般說來，某種商品的替代品價格越高，就顯得這種商品相對便宜，因而對這種商品的需求會增加，反之則相反。例如，如果豬肉的價格上漲，牛肉的價格相對豬肉來說會顯得較為便宜，人們就會用牛肉去替代豬肉，從而增加對牛肉的需求。
二是互補品，即經常放在一起消費的商品，如鋼筆與墨水，汽車與汽油等，顯然，如果汽油價格暴漲，使用汽車就會變得昂貴，因而對汽車的需求會下降。因此，當某種商品的互補品價上漲時，這種商品的需求也會隨之減少。
3、消費者的收入水平。
一般說來，收入與需求是正相關的，即別的條件不變的情況下，收入越高，對商品的需求越多，這是因為較高的收入代表了較高的購買能力和支付能力，而需求是受支付能力的約束的。
4、消費者的偏好。
這裡所說的偏好，既與消費者的個人愛好和個性有關，也與整個社會風俗、傳統習慣、流行時尚有關。一些時效性較強的商品（如流行時裝、音樂唱片）的需求對社會偏好十分敏感，即使價格不變，由於社會時尚的改變，流行時髦的變遷，需求量也會有急劇的變化。
當消費者對某種商品的偏好程度增強時，該商品的需求量就會增加，相反偏好程度減弱，需求量就會減少。
5、消費者對未來商品的價格預期。
這裡說的預期，不是指消費者的個人預期，而是指對商品需求產生影響的是社會的群體預期，無論這種預期正確與否。如果人們普遍預期某一商品未來價格會顯著上漲，則會增加現時的消費，或多購買一些貯存起來。預期效應有時會帶來價格越高，需求量越大的反常現象，這是因為人們普遍有“買漲不買跌”的心理。
當消費者預期某種商品的價格即將上升時，社會增加對該商品的現期需求量，因為理性的人會在價格上升以前購買產品。反之，就會減少對該商品的預期需求量。
6、人口規模。
一般來說人口規模與市場需求量成正比，人口規模越大，市場需求量也就越大，反之亦然。
- ↑ 張德鵬、湯發良、李雙玫《市場營銷學》[M]第六章 營銷調研與需求預測
