品牌娛樂營銷

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　　品牌娛樂營銷是指利用娛樂平臺強大的影響力，有效的線下活動，共同激活整個“營銷生態圈”中各環節，從而達到營銷的效果及目的。將品牌娛樂化所產生的能量釋放於營銷之中，真正體現品牌娛樂化價值。

　　品牌娛樂化深度營銷符合市場規律，有其可循的操作路徑，筆者結合工作經歷和對終端市場的認識，認為應從以卜幾方面開展深度營銷:

　　(一)整合娛樂衍生資源:《爸爸去哪兒》以其良好的口碑和極高的收視率在親子類節目中拔得頭籌，相繼推出電影版、游戲版、書籍版的《爸爸去哪兒》及主題歌等衍生產品，通過“三屏”聯動，產生聯想作用，使節目的生命力更旺盛，影響力更持久。999感冒靈充分跟進，同時在原有的]’一告片中將《爸爸去哪兒》第二季明星父子張亮和天天一起與周華健繼續傳遞“暖暖的”關愛，延續了節目的影響力。《爸爸去哪兒》爆紅後，某外景拍攝基地成為旅游景點，游客慕名而至，當地房主開始收門票，拍照收費,999藥業完全可以藉助節目的影響力將此作為一種旅游資源進行整合，運用到終端銷售中，利用體驗營銷延續前期品牌娛樂化所積累的影響力。另外，與節目製作方進行溝通，取得授權，利用大眾獵奇的心理，將節目拍攝製作的花絮製成視頻，作為終端促銷禮品贈送給消費者，實現品牌影響力的延續和滲透。

　　(二)加強多渠道互動在新媒體時代，營銷行為如果能將傳統媒體和新媒體完美對接，增加與消費者多渠道多樣化互動，使品牌娛樂化進行的更徹底，更具有滲透性。《小葵花兒童藥.媽媽聽我說》在北京衛視播出的同時，小葵花媽媽課堂通過網路、微信、微博以及社區教育實現立體化互動，時刻關註消費者的互動反應，及時採取不同形式的回應，尤其是那些關註孩子身心健康的媽媽，將她們意見整理分析，在社交媒體上進行針對性的擴散，擴大整體影響力，在藥店終端產生實際的購買力，促進產品銷售。

　　(三)加強終端銷售跟進:在整個營銷生態圈中，消費者雖處於最末端，但具有強大的能量，不僅是品牌的購買者，也是品牌價值的創造者，必須加強與消費者零距離的接觸，切實做好終端跟進，才能實現品牌娛樂化的終極目標。加多寶參與《中國好聲音》整個過程，同步上市印有好聲音LOGO的促銷裝涼茶，拿出人氣殺手鋼，首次選用5位高人氣好聲音學員進行代言，實現產品與節目同步，電視與社交媒體與同步，共同造勢“V時刻”，與終端銷售完美配合:白雲山製藥參與《2014麥土爭霸》，除了參與線上的造勢，制定豐富多樣的競演項目外，還與區域內核心連鎖藥店聯合進社區，開展麥土爭霸邀請賽，在比賽中普及養生健康知識，勝出的選手可參與大賽的各主題比賽，真正實現與消費者互動，不僅增強自身品牌美譽度，更能提高終端客戶的知名度，實現多贏。

　　(四)全員參與營銷生態圈:營銷生態圈內各環節共同參與，充分發揮各自的優勢，更能促進深度營銷的開展，實現品牌娛樂化的真正價值。今世緣酒業參與央視大型公益性質的尋親節目一一《等著您》，完全可以將此公益活動延伸到銷售的各環節，利用現有的銷售網路，與央視及其他公益機構共同參與尋親活動，將其需要尋找的信息發送給自己的經銷商、分銷商、終端客戶、消費者，甚至可以在終端客戶門店設置該區域內尋親信息版，充分發動群眾的力量，傳遞整個營銷生態圈的正能量，不僅為自己的品牌贏得美譽度，同時也給經銷商、分銷商、終端客戶積累了良好的商譽。