品牌娱乐营销

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　　品牌娱乐营销是指利用娱乐平台强大的影响力，有效的线下活动，共同激活整个“营销生态圈”中各环节，从而达到营销的效果及目的。将品牌娱乐化所产生的能量释放于营销之中，真正体现品牌娱乐化价值。

　　品牌娱乐化深度营销符合市场规律，有其可循的操作路径，笔者结合工作经历和对终端市场的认识，认为应从以卜几方面开展深度营销:

　　(一)整合娱乐衍生资源:《爸爸去哪儿》以其良好的口碑和极高的收视率在亲子类节目中拔得头筹，相继推出电影版、游戏版、书籍版的《爸爸去哪儿》及主题歌等衍生产品，通过“三屏”联动，产生联想作用，使节目的生命力更旺盛，影响力更持久。999感冒灵充分跟进，同时在原有的]’一告片中将《爸爸去哪儿》第二季明星父子张亮和天天一起与周华健继续传递“暖暖的”关爱，延续了节目的影响力。《爸爸去哪儿》爆红后，某外景拍摄基地成为旅游景点，游客慕名而至，当地房主开始收门票，拍照收费,999药业完全可以借助节目的影响力将此作为一种旅游资源进行整合，运用到终端销售中，利用体验营销延续前期品牌娱乐化所积累的影响力。另外，与节目制作方进行沟通，取得授权，利用大众猎奇的心理，将节目拍摄制作的花絮制成视频，作为终端促销礼品赠送给消费者，实现品牌影响力的延续和渗透。

　　(二)加强多渠道互动在新媒体时代，营销行为如果能将传统媒体和新媒体完美对接，增加与消费者多渠道多样化互动，使品牌娱乐化进行的更彻底，更具有渗透性。《小葵花儿童药.妈妈听我说》在北京卫视播出的同时，小葵花妈妈课堂通过网络、微信、微博以及社区教育实现立体化互动，时刻关注消费者的互动反应，及时采取不同形式的回应，尤其是那些关注孩子身心健康的妈妈，将她们意见整理分析，在社交媒体上进行针对性的扩散，扩大整体影响力，在药店终端产生实际的购买力，促进产品销售。

　　(三)加强终端销售跟进:在整个营销生态圈中，消费者虽处于最末端，但具有强大的能量，不仅是品牌的购买者，也是品牌价值的创造者，必须加强与消费者零距离的接触，切实做好终端跟进，才能实现品牌娱乐化的终极目标。加多宝参与《中国好声音》整个过程，同步上市印有好声音LOGO的促销装凉茶，拿出人气杀手钢，首次选用5位高人气好声音学员进行代言，实现产品与节目同步，电视与社交媒体与同步，共同造势“V时刻”，与终端销售完美配合:白云山制药参与《2014麦土争霸》，除了参与线上的造势，制定丰富多样的竞演项目外，还与区域内核心连锁药店联合进社区，开展麦土争霸邀请赛，在比赛中普及养生健康知识，胜出的选手可参与大赛的各主题比赛，真正实现与消费者互动，不仅增强自身品牌美誉度，更能提高终端客户的知名度，实现多赢。

　　(四)全员参与营销生态圈:营销生态圈内各环节共同参与，充分发挥各自的优势，更能促进深度营销的开展，实现品牌娱乐化的真正价值。今世缘酒业参与央视大型公益性质的寻亲节目一一《等着您》，完全可以将此公益活动延伸到销售的各环节，利用现有的销售网络，与央视及其他公益机构共同参与寻亲活动，将其需要寻找的信息发送给自己的经销商、分销商、终端客户、消费者，甚至可以在终端客户门店设置该区域内寻亲信息版，充分发动群众的力量，传递整个营销生态圈的正能量，不仅为自己的品牌赢得美誉度，同时也给经销商、分销商、终端客户积累了良好的商誉。