價格策劃

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　價格策劃是指企業在一定競爭環境下，為了實現自己的營銷目標，配合其他營銷組合和策略，而進行的定價目標確定於定價方法、定價策略選擇的過程。

　　企業開展價格策劃時要經過一個反覆調研、評價、取捨、優選的過程。

　　1、分析企業經營環境；

　　2、確定定價目標；

　　3、制訂價格策劃方案；

　　4、選擇價格策劃方案；

　　5、價格策劃方案的實施。

　　定價目標是企業策劃的基礎，企業常用的定價目標有以下幾種：

　　1、利潤目標

　　（1）以追求最大利潤為目標；

　　（2）以獲取適度利潤為目標。

　　2、銷售額目標

　　3、市場占有率目標

　　4、穩定價格目標

　　定價方法的選擇是價格策劃的重要內容，首先企業應分析影響價格的主要因素，在此基礎上再選擇合適的定價方法。

　　一、影響價格的主要因素

　　1、產品成本；

　　2、市場需求；

　　3、市場競爭。

　　二、可供企業選擇的定價方法

　　1、成本導向定價法

　　（1）成本加成定價法；

　　（2）銷價加成定價法；

　　（3）目標利潤定價法；

　　（4）邊際成本定價法；

　　（5）盈虧平衡定價法。

　　2、競爭導向定價法

　　（1）隨行就市定價法；

　　（2）密封投標定價法。

　　3、需求導向定價法

　　（1）認知價值定價法；

　　（2）需求差異定價法。

　　一、新產品定價策略

　　1、撇脂定價；

　　2、滲透定價；

　　3、溫和定價。

　　二、心理定價策略

　　1、整數定價；

　　2、尾數定價；

　　3、聲望定價；

　　4、招徠定價。

　　三、折扣定價策略

　　1、數量折扣；

　　2、現金折扣；

　　3、功能折扣；

　　4、季節折扣；

　　5、回扣和津貼。

　　四、產品組合定價策略

　　1、區別定價策略；

　　2、單一價格策略；

　　3、互補品定價策略；

　　4、替代品定價策略。

　　一、降價策略

　　1、企業降價的原因；

　　2、企業降價的策劃。

　　二、提價策略

　　1、企業提價的原因；

　　2、企業提價的策劃。