价格策划

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　　价格策划是指企业在一定竞争环境下，为了实现自己的营销目标，配合其他营销组合和策略，而进行的定价目标确定于定价方法、定价策略选择的过程。

　　企业开展价格策划时要经过一个反复调研、评价、取舍、优选的过程。

　　1、分析企业经营环境；

　　2、确定定价目标；

　　3、制订价格策划方案；

　　4、选择价格策划方案；

　　5、价格策划方案的实施。

　　定价目标是企业策划的基础，企业常用的定价目标有以下几种：

　　1、利润目标

　　（1）以追求最大利润为目标；

　　（2）以获取适度利润为目标。

　　2、销售额目标

　　3、市场占有率目标

　　4、稳定价格目标

　　定价方法的选择是价格策划的重要内容，首先企业应分析影响价格的主要因素，在此基础上再选择合适的定价方法。

　　一、影响价格的主要因素

　　1、产品成本；

　　2、市场需求；

　　3、市场竞争。

　　二、可供企业选择的定价方法

　　1、成本导向定价法

　　（1）成本加成定价法；

　　（2）销价加成定价法；

　　（3）目标利润定价法；

　　（4）边际成本定价法；

　　（5）盈亏平衡定价法。

　　2、竞争导向定价法

　　（1）随行就市定价法；

　　（2）密封投标定价法。

　　3、需求导向定价法

　　（1）认知价值定价法；

　　（2）需求差异定价法。

　　一、新产品定价策略

　　1、撇脂定价；

　　2、渗透定价；

　　3、温和定价。

　　二、心理定价策略

　　1、整数定价；

　　2、尾数定价；

　　3、声望定价；

　　4、招徕定价。

　　三、折扣定价策略

　　1、数量折扣；

　　2、现金折扣；

　　3、功能折扣；

　　4、季节折扣；

　　5、回扣和津贴。

　　四、产品组合定价策略

　　1、区别定价策略；

　　2、单一价格策略；

　　3、互补品定价策略；

　　4、替代品定价策略。

　　一、降价策略

　　1、企业降价的原因；

　　2、企业降价的策划。

　　二、提价策略

　　1、企业提价的原因；

　　2、企业提价的策划。