主动降价策略

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什么是主动降价策略[1]

  所谓主动降价策略是指企业为了适应市场环境和内部条件的变化,把原有产品价格调低。

主动降价策略的实施原因[1]

  主动降价的原因,归纳起来有以下几种:

  ①企业的生产能力过剩。这时企业库存积压严重,需要扩大业务,但是企业又不能通过产品改良和加强促销等手段来扩大销售。就必须考虑通过降价来提高销售量

  ②在强大的竞争压力下,企业市场占有率下降,迫使企业降低价格来维持和扩大市场份额。

  ③企业为了控制市场,通过降低成本来降价。企业通过销售量的扩大来进一步降低成本费用,从而降低价格。

  ④市场需求不振。在宏观经济景气的形势下,价格下降是许多企业借以渡过经济难关的重要手段。

  ⑤根据产品寿命周期阶段的变化进行调整。相对于导入期时较高的价格,在进人成长期后期和成熟期后,市场竞争不断加剧,可以通过下调价格来吸引更多的消费者

主动降价策略的方式[2]

  因企业产品所处的地位、环境以及引起降价原因的不同,企业选择降价的方式也会各不相同,具体来说有以下两种:

  ①直接降价。即直接降低产品价格。如:汽车销售中常采取直接降价。

  ②间接降价。即企业保持价格目录表上的价格不变。通过送货上门、免费安装、调试、维修、赠送礼品或者增大各种折扣回扣,以及为消费者保险等手段,在保持名义价格不变的前提下,降低产品的实际价格。

参考文献

  1. 1.0 1.1 《 营销策划实务》四川工程职业技术学院,学习情境七 价格策略与定价体系设计
  2. 《营销策划学》国家级示范高等教育课程,第七章 价格策划,第十一讲 价格策划,第一部分 定价概述。

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