不二價策略

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　　不二價，價一律,不賣兩種價錢。

　　典故

　　韓康賣藥，言不二價

　　《後漢書·逸民·韓康傳》：韓康字伯休，一名恬休，京兆霸陵人。常採藥名山賣於長安市，口不二價三十餘年。時有女子從康買藥，康守價不移。女子怒曰：“公是韓伯休那，乃不二價乎？”康嘆曰："我本欲避名，今小女子皆知有我，何用藥為？"乃遁入霸陵山中。

　　所謂不二價策略，就是對於所規定的價格不作半點退讓，開價就是成交價、寧可不成交、在價格上也沒有任何商量的餘地、錶面看上去這是一種僵死的做法，但在某種特定的條件下，這一價格策略亦能發揮出獨特的促銷功能。

　　該策略的優點是消除了顧客不會侃價被宰的心理。缺點是價格太死板。企業在運用該策略時，一方面要公平合理的明碼標價，另一方麵價格也應隨市場變化做相應的、科學的調整。

　　在臺灣，製鞋業較發達，因而競爭激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經營上常使出別人不敢輕易嘗試的新招，並能取得意想不到的效果。

　　一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口掛出了“不二價”的特大招牌；這在當時的延平北路可謂風險冒得太大-因為人們到延乾北路買東西，即使打心眼裡喜歡某物，也要還點價，否則就覺得吃了虧；人們已形成概念：買東西照標價付錢是最傻不過的事。久而久之，廠商們索性把售價提高2倍左右，以便還價時打折扣，使買賣雙方滿意；金華公司實施“不二價”不久，很多顧客對某款式的皮鞋非常中意，可就是由於根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。

　　金華公司遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創什麼新，千跪恢複原先的做法，制定虛浮價格來滿足顧客揀便宜的心理；”公司老闆聽到職員們的抱怨，考慮到：”以自己多年經營皮鞋的經驗來看，此次打出‘不二價’新招，是有點令人發寒。但從價格上看，本公司售價是依據皮鞋質料、做工和市場狀況而確定的，且比別人的際價低一佰，自己沒有虧待顧客；”經冉三權衡，他認為“顧客會貨比數家，再來金華的”，便決定挺一陣子。

　　果然不出老闆所料，時隔不久，金華公司門庭若市；因為許多頤客到可以還價的商店敗買，打折後，皮鞋價格往往仍比金華公司的價格高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華皮鞋公司。

　　“不二價”的真正用意，總算被顧客瞭解並接受。職員們蹙眉鎖眼的臉上也露出了笑顏；許多廠商看到金華公司的成功，紛紛效法，漸漸地也搞起“不二價”和公開標價。現在，到延千北路再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現象了。

　　由實例可知，“不二價”策略的真實內涵並非與消費者斤斤計較，而是以一種獨特的方式向消費者透露一個信息——我們的價格是最合理，最精確、最實在的，企業只賺廠賴以生存和發展下去的利潤，多一分錢也沒有賺，聽以在價格上沒有任何可商量的餘地、當消費者理解並接受了這一信息，他們對該企業的信任感將陡增，他們對這一價格，這一商品，這一企業也將能接受。