均勻定價策略

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

均勻定價策略（Neutral pricing）

　　均勻定價，又稱“滿意”定價。這是一種中價策略，即在新產品剛進入市場的階段，將價格定在介於高價和低價之間，力求使買賣雙方均感滿意。

　　均勻定價適用於大量生產、大量銷售、市場穩定、需求價格彈性較小的日用工業品和部分生產資料產品。

　　這種策略既可避免取脂定價因價高而帶來的市場風險，又可消除滲透定價因價低而引起的企業生產經營困難，因而既能使企業獲取適當的平均利潤，又能兼顧消費者利益。

　　主要是因為：隨著生產技術的不斷成熟，生產規模不斷擴大，在生產規模達到經濟規模效益之前，單位產品成本隨時間的推移不斷降低，價格也在不斷變化。因此，中價水平不易保持長期穩定。同時對於新產品，特別是全新產品，市場上首次出現，價格無相關參照物可比。

在出現下列情況時，企業可選擇均勻定價。

　　(1)市場上供求較平衡的產品。這種產品由於供求較平衡，同類產品競爭不十分激烈，故價格也較平衡，此時企業使用平價策略能促進銷售。

　　(2)需求彈性不大的產品。如對基本消費品或初級產品，為了樹立企業形象，即使在供不應求或獨家經營時，也宜實施平價策略。

　　(3)要穩定占領市場的產品。企業從長遠利益出發，對此類產品宜平價銷售。