產品價格競爭策略

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　　產品價格競爭策略是指產品生產、經營者之間為了推銷產品、占領市場、獲取利潤、擊敗對手而採取的訂價策略、訂價方法的爭奪活動，是銷售產品、獲取利潤的主要手段，同時是戰勝對手、占領市場的重要途徑。價格要以價值為基礎，同時反映供求關係變化和符合國家法令。

　　產品價格競爭策略是微觀領域價格制訂的一般法則。可供選擇的價格策略有如下幾類：

　　新產品價格策略。

　　新產品價格策略有以下幾種：

　　一是高價格風險策略。

　　這種價格策略是指以高於或等於生產成本加平均利潤的價格定價，這種策略是利用消費者或用戶求新的心理動機，在新產品上市初期故意將價格訂得很高，能迅速取得經濟效益，收回開發新產品的投資，給消費者貨真價實的感覺。但它不利於打開銷路，占領市場，還容易吸引更多的企業生產這種利潤可觀的產品。

　　二是低價格滲透策略。

　　即以低於生產成本加平均利潤的價格訂價，這種價格策略是利用消費者求廉的心理，把新產品價格訂得低些，待產品在市場站穩後再逐步提價。低價格滲透策略能夠迅速擴大市場占有率，吸引更多的消費者。讓同行感到利潤率不高，不積極仿製，使產品保持競爭優勢。

　　三是滿意合理的價格策略。

　　這是介於高價格風險策略和低價格滲透策略之間的一種訂價策賂。一般新產品廣泛採用此策略訂價，它既能適應消費者的購買能力，使消費者享有物美價廉的實惠，又可使產品生產者、經營者獲得一定的效益。

　　心理訂價策略。

　　這是運用心理學原理，根據不同類型顧客購買商品的心理動機來制訂商品價格，引導消費者購買的訂價策略。

　　具體方法有三種：

　　一是尾數奇數訂價法，把產品價格的整數升降為奇數的尾數方法，如將16元的產品降為9.9元或升為10.1元，它能使消費者產生定價認真、產品便宜的感覺，從而激發用戶的購買欲望。

　　二是整數訂價法。這是把產品價格的尾數去掉升降為整數。如99.69元的產品，可降為99元或升為100元，它能夠滿足特殊階層或某些用戶的虛榮心，使用戶感到此產品高檔，能顯示身份和富有。

　　三是較小計價單位標價法。如目前汽油的售價為1700元/噸，可以改為1.7元/公斤，甚至有的零售商改為1.6元/公升，實際售價升了，反而給人便宜的感覺，因為人們一般不清楚公斤與公升的差別，特別不知道汽油的比重為0.7公斤/公升。這種訂價策略給人便宜的直觀感覺，容易被消費者接受。但計價收款麻煩。

　　特價優惠策略。

　　特價優惠策略指對少數產品暫時削價優惠的方法吸引顧客，促進整個產品的銷售。此種方法要註意選擇削價對象、方式、幅度及時機。

　　折相與讓價策略。

　　這是指通過減少一部份價格或附贈一定數量的商品以吸引顧客購買的方式，主要形式有現金折扣、商品附陽、交易折扣、佣金、讓價、季節性折扣等。

　　綜合訂價策略。

　　指生產者訂價時特產品成本、適當利潤、運輸維修、產品銷售等有關因素包括在內的訂價方法。這種策略可使消費者獲得免費維修而放心購買，擴大銷售量，同時又預收了維修服務費用。

　　多種產品定價策略。

　　一個企業往往有好幾個產品，由於每個產品的市場競爭狀況不同，必須採取不同的價格策略，並要考慮本企業各種相關聯產品的價格策略。一般企業為了提高市場占有率，或將新產品打入市場，要定一個價格總目標而不考慮個別產品的價格。

　　傾銷訂價策略。

　　這是以低於市場生產價格的價格進行傾銷，打擊和擊垮產品競爭對手，迅速占領市場，然後再提高價格，補回傾銷中的損失。這是壟斷企業常採用的策略。

　　聲望價格策略。

　　某種產品以它的優質名牌在消費者心目中占了一定的地位。因而產品聲譽高，產品價格昂貴已戊了財富的象徵。這類產品災實行高價格策略，不宜輕易降價。這是由消費者習慣認識認定的。在消費者中價格與價值是等值的。如名牌自行車、名煙、名優酒就可採用此價格策略。

　　採取什麼樣的產品價格競爭策略，是由既定的產品競爭戰略類型和產品的內在外在特征共同決定的。上述產品價格策略，各有優勢，要區別應用，有時可同時綜合運用幾種價格策略。產品價格策賂與競爭戰略是相互依存的，價格策略的靈活運用可以保證競爭戰略的順利實現。價格策略是產品競爭的重要手段，價格策略對產品競爭及產品文化建設具有特殊作用。