特價優惠策略

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

特價優惠策略(Special and Favourable Price Strategy)

　　特價優惠策略是指採取削價優惠的方法，刺激顧客購買商品的一種價格策略。

　　企業採用特價優惠策略是在一定期限內將商品降價出售，以使顧客產生這種商品便宜的心理，從而購買該種商店，然後企業再緩慢提高產品價格，直至恢復到原有水平。特價優惠價格策略，通過一“降”一“升”，無形之中擴大了市場占有率。另外，在以下兩種情況下企業也採用特價優惠策略：一是在特殊的事件或時間，對正常商品採用特價優惠策略，以刺激需求，增加企業產品銷售量。比較常見的是在某些紀念日、節假日搞酬賓展銷特價優惠。這種方法有一定的局限性與時效性，有時往往大家都採用特價優惠政策而導致失去新意。二是對某些滯銷商品實行特價優惠，以促進迅速銷售．儘快回收資金。這種方法也很常用，街頭巷尾常見的“大甩賣”、“大減價”的標語就是這種策略。

　　不過，使用特價優惠策略，要註意以下的原則：

　　①一般情況下，作為特價優惠對象的“特價品”，必須是消費者所常使用的，或者適合每一個家庭應用的物品；

　　②實施特價優惠政策的經營單位一般必須是大型的零售商店，才容易造成聲勢，並吸引顧客購買其他類型的產品；

　　③特價品的價格必須真正削價至成本，乃至低於成本，才能真正取信於消費者；

　　④實施物價優惠策略的商品數目以及時間必須有一定的限制。數量太大。時間太長，將會影響到總的利潤水平；數量太小，又不能滿足需要，往往引起多數顧客的失望，造成相反的效果。