《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 膽大包天

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　　王均瑤是溫商中典型中的典型，他是溫州人的楷模，他是溫州精神的最集中的體現，他是膽大到敢“包天”的人。包天的思維讓王鈞瑤的生意上至航天，下至賓館，範圍廣泛，成績卓越。他的發家史，也是一部冒險史。

　　1966 年，王均瑤出生於浙江省溫州市蒼南縣，16歲的他就輟學跟著師傅跑業務賣“不幹膠”。1988年，王氏三兄弟開始做生意。在創業過程中他們從事過各種行業，例如在廣州批發牙膏、牙刷，回到溫州包裝後出售給賓館。通過經營酒店業、印刷業等，王氏三兄弟完成了資本的原始積累。

　　是一句玩笑話改變了王鈞瑤的人生走向。1991年春節前夕，當時還是溫州金城實業公司駐長沙辦事處主任的王均瑤，趕回家過年，因為買不到火車票，就與幾位同鄉包了一輛大巴回家。去溫州的山路不好走，汽車在1200多公裡的漫長山路中顛簸前行，把一伙人累得夠嗆，王均瑤隨口感嘆了一句：“汽車真慢！”旁邊的一位老鄉挖苦說：“飛機快，你包飛機回家好了。”說者無心，聽者有意，別人眼裡的一句反胃的譏諷，卻是王均瑤的當頭棒喝。這位愛思索的年輕人開始反問自己，“土地可以承包，汽車可以承包，為什麼飛機就不能承包？”小小的打工仔王均瑤決定“螳臂當車，班門弄斧，自不量力”一番。

　　在滿天的白眼紛飛中，王均瑤義無反顧地踏上了“包機”的道路。他獨自一人籌划了很長一段時間，而後又進行了長達八九個月的走訪、市場調查和跟有關部門的溝通。首先，他說服了湖南省民航局：溫州—長沙的航班客源充足。他調查到至少有1萬左右的溫州人在長沙做生意，並且溫商不僅把時間看作金錢，還把精力消耗列作一項經營成本。另外，為了消除民航局對於經營風險的擔心，王鈞瑤採用了“先付錢、後開飛”的合作模式，“我先把幾十萬元錢押給你們，等於每次先付錢，後開飛，這樣你們就‘旱澇保收 ’了。”這句話打動了民航局的心。

　　在跑了無數個部門、蓋了無數個圖章後，溫州—長沙的包機航線終於開通了。1991年7月28日，對王均瑤來說是個值得紀念的日子。隨著一架“安24”型民航客機從長沙起飛平穩降落於溫州機場，中國民航的歷史被一個打工仔改寫了。一時間，中國及美國、新加坡、日本等國的新聞媒體競相報道，稱此舉是中國民航擴大開放邁出的可喜一步。“那是我生命中最重要的一天。我的個人形象、人生道路都改變了！如果說人生是個大舞臺，那一天，作為一名演員，我面試合格，被允許登上舞臺。”王均瑤這樣評價他在生意場的首次重要演出。

　　25歲的王鈞瑤成為了中國私人包機第一人，並創辦了中國第一家民營包機公司———溫州天龍包機有限公司，王均瑤在打破民航歷史的同時也為自己贏得了“膽大包天”的個人品牌形象。到1992 年，王鈞瑤總共開通了400多條包機航線。美國《紐約時報》評價：“王均瑤超人的膽識、魄力和中國其他具有開拓和創業精神的企業家，可以引發中國民營經濟的騰飛。”王均瑤的“發家史”證明一點：有想像力和堅忍不拔的毅力就能成功。弱者自重、哀兵必勝、險境求生，這種被逼出來的創業精神似乎總能在溫州商人身上體現出來，不由得令人欽佩。