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《猶太式中國人的經商與做人法則:向溫商學習》 膽大包天

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

膽大包天

  王均瑤是溫商中典型中的典型,他是溫州人的楷模,他是溫州精神的最集中的體現,他是膽大到敢“包天”的人。包天的思維讓王鈞瑤的生意上至航天,下至賓館,範圍廣泛,成績卓越。他的發家史,也是一部冒險史。

  1966 年,王均瑤出生於浙江省溫州市蒼南縣,16歲的他就輟學跟著師傅跑業務賣“不幹膠”。1988年,王氏三兄弟開始做生意。在創業過程中他們從事過各種行業,例如在廣州批發牙膏、牙刷,回到溫州包裝後出售給賓館。通過經營酒店業、印刷業等,王氏三兄弟完成了資本的原始積累

  是一句玩笑話改變了王鈞瑤的人生走向。1991年春節前夕,當時還是溫州金城實業公司駐長沙辦事處主任的王均瑤,趕回家過年,因為買不到火車票,就與幾位同鄉包了一輛大巴回家。去溫州的山路不好走,汽車在1200多公裡的漫長山路中顛簸前行,把一伙人累得夠嗆,王均瑤隨口感嘆了一句:“汽車真慢!”旁邊的一位老鄉挖苦說:“飛機快,你包飛機回家好了。”說者無心,聽者有意,別人眼裡的一句反胃的譏諷,卻是王均瑤的當頭棒喝。這位愛思索的年輕人開始反問自己,“土地可以承包,汽車可以承包,為什麼飛機就不能承包?”小小的打工仔王均瑤決定“螳臂當車,班門弄斧,自不量力”一番。

  在滿天的白眼紛飛中,王均瑤義無反顧地踏上了“包機”的道路。他獨自一人籌划了很長一段時間,而後又進行了長達八九個月的走訪、市場調查和跟有關部門的溝通。首先,他說服了湖南省民航局:溫州—長沙的航班客源充足。他調查到至少有1萬左右的溫州人在長沙做生意,並且溫商不僅把時間看作金錢,還把精力消耗列作一項經營成本。另外,為了消除民航局對於經營風險的擔心,王鈞瑤採用了“先付錢、後開飛”的合作模式,“我先把幾十萬元錢押給你們,等於每次先付錢,後開飛,這樣你們就‘旱澇保收 ’了。”這句話打動了民航局的心。

  在跑了無數個部門、蓋了無數個圖章後,溫州—長沙的包機航線終於開通了。1991年7月28日,對王均瑤來說是個值得紀念的日子。隨著一架“安24”型民航客機從長沙起飛平穩降落於溫州機場,中國民航的歷史被一個打工仔改寫了。一時間,中國及美國、新加坡、日本等國的新聞媒體競相報道,稱此舉是中國民航擴大開放邁出的可喜一步。“那是我生命中最重要的一天。我的個人形象、人生道路都改變了!如果說人生是個大舞臺,那一天,作為一名演員,我面試合格,被允許登上舞臺。”王均瑤這樣評價他在生意場的首次重要演出。

  25歲的王鈞瑤成為了中國私人包機第一人,並創辦了中國第一家民營包機公司———溫州天龍包機有限公司,王均瑤在打破民航歷史的同時也為自己贏得了“膽大包天”的個人品牌形象。到1992 年,王鈞瑤總共開通了400多條包機航線。美國《紐約時報》評價:“王均瑤超人的膽識、魄力和中國其他具有開拓和創業精神企業家,可以引發中國民營經濟的騰飛。”王均瑤的“發家史”證明一點:有想像力和堅忍不拔的毅力就能成功。弱者自重、哀兵必勝、險境求生,這種被逼出來的創業精神似乎總能在溫州商人身上體現出來,不由得令人欽佩。


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