第三方採購
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第三方採購(TPP, Third Party Purchase)
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國外的經驗表明,與企業自己進行採購相比,第三方採購往往可以提供更多的價值和購買經驗,可以幫助企業集中精力專註於核心競爭力。比如,美國地方政府採購聯盟就是一家第三方採購組織,有7000多家政府企業加入了這個採購組織,直接採購成本降低了15% 以上;amerinet是美國最大的醫院和診所的採購組織,能平均為其客戶下降近20%的採購成本。
①計劃性。企業的內部採購期往往變動性大,通過第三方採購,在合同的約束下,企業採購整體變得更富計劃性。
②節約性。第三方採購使得整個企業的採購成本降低很多。如果對第三方公司按預算節約額的一定比例給予獎勵,效益會更佳。
③保質性。第三方公司負有連帶責任,使得第三方採購公司對產品質量要求較嚴。同時第三方公司由於其本身的專業性和經驗,採購效果往往更好。
④防止採購舞弊。企業將困擾的採購舞弊煩惱,即如何防止採購員從供應商獲取好處而損害企業的利益,包括提高成本、購買質次的產品等,輕鬆地拋給了第三方公司,從而使企業能集中精力到核心的業務上。
⑤提高效率,減少風險。企業從對單個人(企業內部採購人員)的誠信轉變為對一個公司(第三方公司)的誠信,並且有競爭力的第三方公司能提供擔保的附加業務,這對企業來說,無疑極大地降低了採購風險,提高了交易效率,最終提高搶奪市場的速率,增加制勝的先機。
①各個企業通過第三方機構來進行聯合採購,只能構成機會型聯盟,彼此之間的利益很難長時間維持;
②採購外包有可能泄露企業產品設計重要信息,使企業失去競爭優勢,如生產採購包含著許多提前設計的工作,如果將設計秘密公開給第三方,他們便有可能與其他公司分享這一信息,甚至將企業的採購利益和經驗吐露給其他公司,對本企業的競爭優勢造成損害,故而採購外包雙方的信任很難建立。但可以通過與第三方簽訂相應保密協議和合作協議,第三方不得泄露合作產品以外的任何信息給其它企業方和個人,只有建立起良好的長期合作共贏聯盟關係、基於誠信和平等的平臺之上,才能促進第三方機構的持續發展和狀大。換言之,企業方直接與供應商合作,供應商也決不可能做到某一產品專供一家企業方,也無法確保合作產品信息不泄露給其它客戶。