M2C

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

M2C（Manufacturers to Consumer）

　　M2C（Manufacturers to Consumer）即生產廠家對消費者，是指生產廠家(Manufacturers)直接對消費者(Consumers)提供自己生產的產品或服務的一種商業模式，特點是流通環節減少至一對一，銷售成本降低，從而保障了產品品質和售後服務質量。

　　M2C電子商務營銷平臺,是以互聯網路和地面渠道的優勢互補為基礎，通過共用各地的終端推廣渠道和售後服務網點，達成活化終端、減少商品流通環節，讓產品從生產商（Manufacturers）直接到消費者(Consumers)，並由生產商為消費者提供M2C配送服務和M2C售後服務的商業模式。

　　M2C是針對於B2M、B2C、C2C等電子商務模式而出現的延伸概念。B2M環節中，企業通過網路平臺發佈該企業的產品或者服務，職業經理人通過網路獲取該企業的產品或者服務信息，並且為該企業提供產品銷售或者提供企業服務，企業通過經理人的服務達到銷售產品或者獲得服務的目的；B2C是 “商對客”的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務；C2C則是個人與個人之間的電子商務，賣家賺取的基本就是商品進出價的差價。而在M2C環節中，廠家將直接面對Consumer，即最終消費者。

　　M2C是B2M的延伸，也是B2M這個新型電子商務模式中不可缺少的一個後續發展環節。經理人最終還是要將產品銷售給最終消費者，而這裡面也有很大一部分是要通過電子商務的形式，類似於C2C，但又不完全一樣。C2C是傳統的盈利模式，賺取的基本就是商品進出價的差價。M2C則是生產廠家通過網路平臺發佈該企業的產品或者服務，消費者通過支付費用獲得自己想要的。作為首家M2C商業模式的電子商務運營模式，賽購網上的商鋪具有100%實體店的認證，為消費者網上購物提供了安全保證。

　　B2B (Business to Business) 是指商家與商家建立的商業關係。例如，我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業伙伴的關係。商家們建立商業伙伴的關係是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會,大家的生意都可以有利潤。例子：阿裡巴巴、慧聰。

　　B2C (Business to Consumer) 就是我們很經常看到的供應商直接把商品賣給用戶。例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。例子：噹噹、卓越、優凱特。

　　C2C (Consumer to Consumer)，客戶之間自己把東西放上網去賣。例子：淘寶、拍拍、易趣。

　　C2B (Consumer to Business)，意思是由客戶選擇自己要些什麼東西，要求的價格是什麼，然後由商家來決定是否接受客戶的要求。假如商家接受客戶的要求，那麼交易成功； 假如商家不接受客戶的要求，那麼就是交易失敗。

　　M2C即Manufacturers to Consumer(生產廠家對消費者)，生產廠家(Manufacturers)直接對消費者(Consumers)提供自己生產的產品或服務的一種商業模式，特點是流通環節減少至一對一，銷售成本降低，從而保障了產品品質和售後服務質量。例子：愛繆斯*雅特。

　　M2C最大的優勢體現在價格上。就拿服裝來說，M2C的意思是工廠到消費者，捨棄一切盤剝、虛高浪費的環節，讓消費者提供能以最合理的價格，享受世界一流潮流服飾品牌的高貴品質。

　　做品牌服裝的都知道，進駐商場一般都採用的收取銷售提成的模式，以品牌銷售額25%-30%作為賣場租金，再加上區域代理商的代理費、門店裝修費、店鋪人員人工以及其他費用，總共大概占了銷售額的70%-90%多，而這些最終落實到消費者買單，這對消費者來說，肯定是不公平的。愛繆斯*雅特採取M2C模式，讓產品購買價格大幅降低。而且就目前形勢來看，愛繆斯*雅特採取的M2C模式一定是未來中國服裝消費的必然趨勢，首先是為了保證產品質量，其次是為了配合互聯網的最大特點“快”，最後是讓產品價值回歸本源。

　　可以說，只有在中國自建工廠才能保證貨品的及時性，只有自建工廠才能從品質上得到根本的保證，只有自建工廠才能保證最低的價格，因為儘量避免更多的中間商，這樣才能保證價格優勢，才能把真正優質低價的服飾帶給網民。

M2C將成為電子商務主流：

M2C模式對廠家來說，不僅僅幫廠家搭建一個產品展示和線上銷售的平臺，同時由網路店長幫助廠家推廣銷售產品，真正為企業建立銷售渠道。 產品商家只需要制訂好產品信息、銷售價格、消費服務和創業提成後，上傳併發布供貨到創業廣場後，川力網所有網路店長均可以選貨銷售或自助購物，產品商家只需做好發貨配送和售後服務即可快速建立產品銷售渠道和網路推廣平臺，節約商業成本，提高經營效益。 M2C模式對廠家來說，不僅僅幫廠家搭建一個產品展示和線上銷售的平臺，同時由網路店長幫助廠家推廣銷售產品，真正為企業建立銷售渠道。 產品商家只需要制訂好產品信息、銷售價格、消費服務和創業提成後，上傳併發布供貨到創業廣場後，川力網所有網路店長均可以選貨銷售或自助購物，產品商家只需做好發貨配送和售後服務即可快速建立產品銷售渠道和網路推廣平臺，節約商業成本，提高經營效益。M2C商業模式，讓每一個人均可以免費開店，不用進貨發貨配送，無風險經營川力網店，選貨銷售可以賺錢，自助購物更省錢，從而實現更多的人幫助商家賣產品。讓商家快速建立網路銷售渠道，節省銷售成本 。川力網是目前國內唯一的高效率M2C商務平臺，必將引起更多廠家和個人創業者的關註 。雖然國內M2C的市場份額不大，但星星之火可以燎原。當中國廠商面對消費者需求能快速反應，並提供個性化產品與高水準服務時，M2C這片藍海指日可待。[

　　一、Website Aesthetics 網頁審美

　　不以炫目，怪異來奪人眼球，而是以專業的方式來展示獨特的商品信息和服務，符合大眾審美，並有藝術感的亮點存在，能在第一時間內給潛在客戶留下印象。

　　二、Usability 可用性

　　專註於怎樣讓用戶搜索、比較、購買流程更便捷，獲得良好的用戶體驗。

　　三、Content 內容為王

　　探尋客戶的潛在客戶需求，為潛在客戶提供最有價值的信息，引導和教育客戶怎樣去選擇和鑒定商品，並且讓客戶相信這些信息及服務足夠讓他們付諸行動購買，提供最具商業價值的網站結構佈局。

　　四、SEO 搜索引擎優化

　　即網站優化，正確運用各種設計元素，讓搜索引擎更易抓取，提升網站的營銷價值。

　　綜上所述，網站建設對於M2C電子商務企業有著舉足輕重的作用，是客戶瞭解企業最方便最直觀的途徑，一個集審美、內容、實用且具營銷價值的企業網站，在以用戶體驗為關註點的電子商務、網路購物的互聯網經濟中更具有戰略意義，B2M企業一定要選擇合適的網站建設服務商，量身打造適合自己行業、產品及品牌風格的個性化營銷型站點。