美國雷諾煙草控股公司
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雷諾煙草公司（初名雷諾士公司）成立於1875年，當時，25歲的雷諾先生（Richard Joshua Reynolds）開始在北卡州雲絲頓（Winston）小鎮上開始經營一家嚼煙生產企業。在經營咀嚼煙以後，他正確地預見到吸食煙草將會流行，並開始改革煙草配方、市場營銷和包裝。
1913年，雷諾公司推出了一種叫做“駱駝”(Camel)牌卷煙，首次將幾種不同類型的煙草混合，後來被稱為“美國混合型”；1913年雷諾公司煙草推出了卷煙20支裝包裝規格；
1915年又首先在包裝上使用了防潮的玻璃紙以保持乾燥；1954年雷諾公司推出了在市場上第一個取得巨大成功的過濾嘴卷煙；
1956年推出了第一個過濾嘴染色的、薄荷味的卷煙；到1958年，雷諾公司成為了美國第一大卷煙製造商——該地位一直保持到1983年。在美國卷煙早期發展中，實際是雷諾公司是卷煙新產品和包裝標準的建立者。
在60年代，雷諾公司開始多角化經營，進入食品和其他非煙草領域。到70年代，公司形成了新的母公司——雷諾工業公司（R.J. Reynolds Industries, Inc）。
1985年9月，雷諾工業公司收購了了當時全美最大的餅干食品製造商納貝斯高（Nabisco）食品有限公司，於是又改命名為雷諾士—納貝斯高集團（RJR Nabisco,Inc.）。1985年,集團總銷售額195億美元,成為當時全球最大的消費品公司。這以後，集團中負責美國本土煙草業務的是雷諾士煙草公司，負責美國以外市場煙草業務的是雷諾士國際煙草有限公司。負責中國市場業務的是設在香港的雷諾士-納貝斯高(中國)有限公司,該公司先後與北京義利食品公司合資興建了義利-納貝斯高餅干食品有限公司,與廈門卷煙廠合資建設了華美卷煙有限公司。華美卷煙有限公司生產的卷煙牌號有“金橋”、“喜必利”,以及“雲絲頓”、“駱駝”等國際牌號。
1988年的11月，RJR Nabisco與Kohlberg Kravis Roberts & Co. (KKR)簽定合併協議，合併過程到1989年4月完成，金額達到了250億美元，是當時美國曆史上最大的合併案。在私人控股一段時期以後，公司的普通股於1991年重新回到股票市場流通。1995年初，KKR剝離了RJR Nabisco剩餘的股權，同年6月，雷諾煙草控股公司（R.J.Reynolds Tobacco Holdings, Inc）再次成為獨立的公司，仍以“RJR”為公司代碼在紐約證券交易所上市交易。
1999年納貝斯克將下屬的雷諾國際煙草業務以78億美元價格賣給給日本煙草公司，從而雷諾煙草控股公司的煙草業務主要是剩下的美國國內部份。
公司概況
納貝斯克集團公司（RJR Nabisco, Inc.）是雷諾煙草控股公司的母公司；目前雷諾煙草控股公司(R.J. Reynolds Tobacco Holdings, Inc.)下麵又有兩個全資子公司：一個是雷諾煙草公司(R.J. Reynolds Tobacco Company)，一個是盛達菲煙草公司（Santa Fe Natural Tobacco Company）。雷諾煙草公司長期以來一直都是美國第二大煙草製造商，其產品約占美國市場的四分之一。雷諾公司以前是世界上第三大煙草製造商，但1999年雷諾國際出售以後，現只排名為世界第五大煙草製造商。盛達菲煙草公司（Santa Fe Natural Tobacco Company）主要是負責生產和經營一些小類煙草製品業務及其國際貿易。
雷諾煙草公司總部設在美國北卡羅萊納州的溫斯頓-塞勒姆（Winston-Salem）鎮，其總部大樓——雷諾大廈是由美國帝國大廈的設計者Shreve 和Lamb在1929年設計建成的。該鎮附近有它建於1986年的最大的工廠和另一個建於1961年的Whitaker Park工廠。在當地，公司還有一些科研與開發機構。目前雷諾煙草公司卷煙產銷量在190萬箱左右，公司員工為8000人。
雷諾煙草公司還經營了一家包裝公司——RJR Packaging，它的產品多種多樣，也為外面的客戶服務，是從50年代為其卷煙產品提供包裝材料業務發展而來的。 主要品牌與市場地位
2000年雷諾煙草公司銷售卷煙192.8萬箱，占美國卷煙市場22.9%。它的產品針對所有的子市場，擁有全國最暢銷十大卷煙品牌中的四種：Winston, Camel, Salem 和Doral。除此以外，公司的品牌還有： Vantage ；More；Now；Century；Sterling；Magna；Monarch 等。
雲絲頓（Winston）：1954年開發，投入市場後很快獲得成功，成為美國市場上最流行十大品牌中第一個過濾嘴卷煙，並一直保持到今天。雷諾公司經過在佛羅里達一年的實驗，於1997年8月，通過重新改造產品，以不含添加劑、100%的煙草混合，使Winston卷煙品牌得以新的發展和在美國市場份額的增加。2000年雲絲頓在美國銷量為41萬箱，約占美國市場5%左右，在國際市場上在日本煙草公司旗下大約銷售了63萬箱。2000年雲絲頓在全球的銷售總量達到104萬箱，是世界第五大品牌。
駱駝（Camel）：1913年開發推出，是由幾種不同類型煙草混合製成，即後來被稱為“美式混合型”卷煙。在雷諾公司精心培育和強大的廣告宣傳促進下，“駱駝”先流行美國，後逐漸風行世界，品牌信譽長盛不衰，保持長期的競爭力，目前是世界第三大品牌。2000年美國雷諾公司銷售的“駱駝”約為50萬箱，占美國市場的6%。在國際市場上屬於日本煙草公司的“駱駝”銷售為50多萬箱，全球總銷量大約是106萬箱。
沙龍（Salem）：是雷諾公司1956年開發推出的第一個過濾嘴、薄荷味卷煙，長期以來都處於美國薄荷型第二大品牌子的位置。前幾年雷諾對“沙龍”進行重新定位，定位於如紐約等大都會地區，推出了其他的產品風格，改進了包裝，經過一年的成功試銷，在1999年1月開始了新的全國性廣告宣傳活動，“沙龍”在經歷多年市場滑坡以後，於1999年的第二和第三季度終於穩定了自己的市場份額。2000年沙龍銷量22萬箱，占美國市場的2.7%。
特威爾（Doral）：雷諾公司於1969年首次推出該品牌。這是美國卷煙市場上低檔品牌的領導者，也是美國第二大卷煙品牌。通常，低檔品牌的主要競爭優勢是價格，但Doral卻與眾不同，它為顧客提供比低價更多的東西。從1995年至1998年，Doral的市場份額從5.2%增長到6.4%。通過與成年人吸煙者建立起固定的、直接的聯繫，Doral也成為了卷煙市場上採用“關係市場營銷”的典範。
1996-2000年發展情況
1、在1996年-1997年的絕大部分時間里，雷諾的市場份額都在逐漸擴大，價格也比較穩定。在1998-1999年，在與各州簽定Master Settlement Agreement以後，零售價格提高了，競爭壓力也增強了，導致了部分海外市場份額的萎縮。在1997、1998和1999年，雷諾煙草的低檔品牌在整個卷煙市場是穩定在9%以下。公司的目標是使主要品牌—— Winston, Camel, Salem 和 Doral的銷售穩定和增長，然後是收入的穩定和增長，然後是為雷諾的持股人帶來豐厚的回報。
2、雷諾煙草在重新定位其關鍵品牌上，取得了成功。在1998年只有四個卷煙品牌的市場份額增加了，其中兩個——Camel和Winston是雷諾公司的。Camel的市場份額繼續穩定增長。在1999年，由於零售價格的上漲和市場競爭的加劇，Winston的市場占有有所下滑。雷諾的Doral品牌是美國的第二大品牌，即使競爭的加劇，它的市場份額依然保持相對穩定。
3、雷諾煙草加強了其貿易活動。為了準確地開展品牌推廣活動，雷諾煙草重建了其貿易支持工作，即加強了批發商的合作，以及零售展示能力。雷諾煙草在公司的各個領域開展了大量的削減成本的工作。雷諾煙草取消了一些不必要的活動，縮小了另外一些活動的規模，將它的勞動人員的規模與業務量更好地結合起來。這些步驟使公司將更多的資源運用在市場上，帶來更多的收益。在1996-1998年間的成本削減節約了5.5億美元。
4、1999年3月雷諾煙草公司的母公司納貝斯克（RJR Nabisco）因其煙草業務帶來的官司引起股東的強烈不滿，股票價格也因此不斷下跌。為了減輕壓力，納貝斯克決定對公司結構進行改造，將所屬食品業與煙草業分而治之，出售雷諾煙草國際業務。納斯貝克集團董事長斯蒂文——高斯通（Steven F.Goldstone）說，“出售雷諾國際煙草是為了實現納貝斯克的戰略目標，它為我們繼續對國內煙草業務的轉讓改造打下了堅實的經濟基礎。”日本煙草公司以78億美元為代價獲得了雷諾國際的所有業務經營權及所屬商標，包括駱駝、雲絲頓、沙龍等知名品牌。
5、對雷諾而言，經過1999年大規模地出售重組經後，2000年的業績非常驕人。首先，雷諾煙草為持股人返回了約5.5億美元的資金。其次是收入和現金流的穩定增長。同比口徑下，公司營業凈收入為81.7億美元，經1999年增長了8%，經營利潤為12.8億美元，與1999年持平，凈利潤4.04億美元，比1999年增長了9%，同時，雷諾四大品牌——Winston, Camel, Salem 和Doral在美國的市場份額都穩定增長。這四個品牌的產品占雷諾生產量和經營收入的80%以上。通過獨特的市場定位，改進產品和包裝，以及一系列的廣告宣傳活動，這些品牌在保持了零售形象和具有競爭力價格的同時，品牌形象更加穩固。 其中Camel 增長速度最快；Doral繼續保持了在低檔市場的第一位置；Winston在下半年發展迅猛；Salem在重點市場的推進也是卓有成效的。2000年12月份，《財富》雜誌將雷諾列為“最想為之工作的100家公司”之一。
1998年下半年，美國RJR公司的帕米亞無煙香煙在美國亞特蘭大、聖路易斯、費尼克斯等城市試銷，但是銷售量不理想，再購率很低。
帕米亞無煙香煙是作為傳統香煙的替代品上市的。該產品的特點是無煙無灰，不含有尼古丁，具有環保和避免被動吸煙危害的顯著優點。但該產品卻未取得試銷成功。帕米亞香煙欲取得理想的營銷效果，可能要從目標市場選擇、營銷組合諸方面尋找原因，併進行恰當的調整。
