銷售定價管理
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銷售定價管理是指在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為銷售的產品制定最為恰當的售價。
在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為銷售的產品制定最為恰當的售價，並根據具體情況運用不同價格策略，以實現經濟效益最大化。
- 實現利潤最大化。這種目標通常是通過為銷售產品制定一個較高的價格，從而提高產品單位利潤率，最終實現企業利潤最大化。
- 保持或提高市場占有率。其產品價格往往需要低於同類產品價格，以較低的價格吸引客戶，逐步擴大市場份額，但在短期內可能要犧牲一定的利潤空間。企業參照對市場有決定性影晌的競爭對手的產品價格變動情況，隨時調整本企業銷售產品的價格。
- 穩定價格特點。通常做法是由行業中的領導企業制定一個價格，其他企業的價格則與之保持—定的比例關係，無論是大企業，還是中小企業都不會隨便降價。
- 以成本為基礎的定價方法
企業成本範疇基本上有三種成本可以作為定價基礎，即變動成本、製造成本和完全成本。
(1)保本點定價法，保本點定價法的基本原理就是根據產品銷售量計劃數和一定時期的成本水平、適用稅率來確定產品的銷售價格。採用這一方法確定的價格是最低銷售價格。
(2)目標利潤法，目標利潤是指企業在預定時期內應實現的利潤水平。
(3)變動成本定價法，變動成本定價法是指企業在生產能力有剩餘的情況下增加生產一定數量的產品所應分擔的成本。這些增加的產品可以不負擔企業的固定成本，只負擔變動成本。
- 以市場需求為基礎的定價方法
最優價格應是企業取得最大銷售收入或利潤時的價格。以市場需求為基礎的定價方法可以契合這一要求，主要有需求價格彈性繫數定價法和邊際分析定價法等。
(1)需求價格彈性繫數定價法。在其他條件不變的情況下，某種產品的需求量隨其價格的升降而變動的程度，就是需求價格彈性繫數。
(2)邊際分析定價法。邊際分析定價法，是指基於微分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關係，進行定價決策的一種定量分析方法。
- 價值因素
價格是價值的貨幣體現，價值的大小決定著價格的高低，而價值量的大小又是由生產產品的社會必要勞動時間決定的。因此，提高社會勞動生產率，縮短生產產品的社會必要勞動時間，可以相對地降低產品價格。
- 成本因素
成本是影響定價的基本因素。企業必須獲得可以彌補已發生成本費用的足夠多的收入，才能長期生存發展下去。
- 市場供求因素
市場供求變動對價格的變動具有重大影響。當一種產品的市場供應大於需求時，就會對其價格產生向下的壓力;而當其供應小於需求時，則會推動價格的提升。市場供求關係是永遠矛盾著的兩個方面，因此，產品價格也會不斷地波動。
- 競爭因素
產品競爭程度不同，對定價的影響也不同。競爭越激烈，對價格的影響也越大。在完全競爭的市場，企業幾乎沒有定價的主動權;在不完全競爭的市場，競爭的強度主要取決於產品生產的難易和供求形勢。
- 政策法規因素。
各個國家對市場物價的高低和變動都有限制和法律規定，同時國家會通過生產市場、貨幣金融等手段間接調節價格。企業在制定定價策略時一定要很好地瞭解本國及所在國有關方面的政策和法規。
