市場營銷組合改良策略

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什麼是市場營銷組合改良策略

  所謂市場營銷組合改良策略,即通過對產品定價渠道促銷四個市場營銷組合因素加以綜合改革,刺激銷售量回升。

市場營銷組合改良策略的常用方法

  常用的方法有提高產品質量、改變產品性能、增加產品花色品種的同時,通過特價、早期購買折扣、補貼運費、延期付款等方法來降價讓利;擴大分銷渠道,廣設銷售網點,調整廣告媒體組合,變換廣告時間頻率,增加人員推銷,大搞公共關係等“多管”齊下,搞市場滲透、擴大影響,爭取更多的顧客

  例如,彩電企業可以通過降低彩電價格、增加廣告投入,進入大賣場渠道以及完善售後服務等措施來吸引顧客的購買欲望

市場營銷組合改良策略的案例[1]

  成立於1903年的哈雷機車公司,是美國知名的機車製造商,專門生產所謂的重型摩托車,這個品牌所代表的意義相當廣泛,它是一種情緒、一種感覺,甚至是一個夢想,更成為美國年輕人夢寐以求的對象。然而進入20世紀70 年代,由於公司管理不善,又遭到日本摩托車的猛烈攻擊,哈雷瀕臨破產的邊緣,經營權兩次易主。自80年代以來,哈雷開展了一場反擊戰。到今天,哈雷不僅成功擊退日本的競爭者,更建立了忠誠的顧客群,成為全球知名品牌。哈雷機車如何浴火重生?自層層重圍中殺出一條生路?其做法則是市場營銷組合改良策略,主要包括:

  (1)建立“接單後生產”製造系統;

  (2)堅持品質第一的信念

  (3)建立全球經銷商咨詢網路:

  (4)成立哈雷俱樂部,全球有36萬多名會員

  (5)延伸品牌資產:從皮衣、夾克、牛仔褲、手刀、打火機、餐廳等應有盡有,每年創造近一億美元銷售收入

  (6)全力爭取“露臉”機會:哈雷公司大方出借旗下20款不同的摩托車,讓廣告公司利用“哈雷”拍廣告,讓電影公司拍電影,為公司贏得了良好的品牌形象

參考文獻

  1. 張占東.延長產品成熟期的策略.[J]《銷售與市場》1995年第八期

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