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競標定價法

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什麼是競標定價法

  競標定價法是指主要用於投標交易方式。在市場營銷活動中,投標競爭是一種營銷競爭普遍的方式,投標競爭的過程往往就是價格競爭的過程,競爭的結果產生實際的成交價格

競標定價法的種類

  1、拍賣式定價(auction-type pricing)

  拍賣式定價如今在現實生活中很常見,涉及的產品範圍非常廣泛,一般有兩種典型的方法。

  (1)英格蘭式拍賣也稱“增價拍賣”,是指在拍賣過程中,拍賣人宣佈拍賣標的的起叫價及最低加幅價,競買人以起叫價為起點,由低至高競相加價,最後產生最高應價者,拍賣人以公開表示成交的方式宣告成交。此種拍賣方式因源於英國而得此名,標的多集中在古董、藝術品、不動產和舊設備、車輛等方面。

  (2)荷蘭式拍賣又稱“降價拍賣”,是指在拍賣過程中,拍賣人宣佈拍賣標的的起叫價及降幅,並依次往下叫價,一有人應價,即可宣告成交。這種拍賣方式因源出荷蘭而得名,花卉、鮮菜等市場,為保持拍品在新鮮狀況下賣出,經常使用降價拍賣方式使拍賣品儘快成交。

  2、集團定價(group pricing)

  是一種多人對多個同一商品進行購買的方式,買賣雙方都可以通過加入一個集團而獲得更優惠的價格。它的特點在於,商品的最終成交價格不是由競價者出價確定,而是根據其投標總數量的不同(購買量)以相對應的價格進行銷售。同一種商品,買的人越多,最終成交的價格就越低。在網路營銷中,此種銷售形式往往在一個預先設定的時段內進行。在到達截止時間時,系統會自動根據出價總人數判定此種商品的最終成交價格。

  3、密封式投標定價

  企業參加競標總希望中標,而能否中標在很大程度上取決於企業與競爭者投標報價水平的比較。因此,投標報價時要儘可能準確預測競爭者的價格意向,然後在正確估算完成招標任務所耗成本的基礎上,定出最佳報價。

  一般情況下,在同類同質產品之間,價格相對低的產品更具有競爭力。報價高,利潤大,但中標機會小,如果因價高而招致敗標,則利潤為零;反之,報價低,雖中標機會大,但利潤低,其機會成本可能大於其他投資方向。因此,報價時既要考慮實現企業的目標利潤,也要結合競爭狀況考慮中標概率(中標概率的測算取決於企業歷史地對競爭對手的瞭解程度,以及對本企業能力的掌握程度)。最佳報價應該預期收益達到儘可能高的價格

  預期收益=(報價-直接成本)*中標概率-失標損失* (1-中標概率)

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