競標定價法

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　　競標定價法是指主要用於投標交易方式。在市場營銷活動中，投標競爭是一種營銷競爭普遍的方式，投標競爭的過程往往就是價格競爭的過程，競爭的結果產生實際的成交價格。

　　1、拍賣式定價(auction-type pricing)

　　拍賣式定價如今在現實生活中很常見，涉及的產品範圍非常廣泛，一般有兩種典型的方法。

　　(1)英格蘭式拍賣也稱“增價拍賣”，是指在拍賣過程中，拍賣人宣佈拍賣標的的起叫價及最低加幅價，競買人以起叫價為起點，由低至高競相加價，最後產生最高應價者，拍賣人以公開表示成交的方式宣告成交。此種拍賣方式因源於英國而得此名，標的多集中在古董、藝術品、不動產和舊設備、車輛等方面。

　　(2)荷蘭式拍賣又稱“降價拍賣”，是指在拍賣過程中，拍賣人宣佈拍賣標的的起叫價及降幅，並依次往下叫價，一有人應價，即可宣告成交。這種拍賣方式因源出荷蘭而得名，花卉、鮮菜等市場，為保持拍品在新鮮狀況下賣出，經常使用降價拍賣方式使拍賣品儘快成交。

　　2、集團定價(group pricing)

　　是一種多人對多個同一商品進行購買的方式，買賣雙方都可以通過加入一個集團而獲得更優惠的價格。它的特點在於，商品的最終成交價格不是由競價者出價確定，而是根據其投標總數量的不同(購買量)以相對應的價格進行銷售。同一種商品，買的人越多，最終成交的價格就越低。在網路營銷中，此種銷售形式往往在一個預先設定的時段內進行。在到達截止時間時，系統會自動根據出價總人數判定此種商品的最終成交價格。

　　3、密封式投標定價

　　企業參加競標總希望中標，而能否中標在很大程度上取決於企業與競爭者投標報價水平的比較。因此，投標報價時要儘可能準確，預測競爭者的價格意向，然後在正確估算完成招標任務所耗成本的基礎上，定出最佳報價。

　　一般情況下，在同類同質產品之間，價格相對低的產品更具有競爭力。報價高，利潤大，但中標機會小，如果因價高而招致敗標，則利潤為零;反之，報價低，雖中標機會大，但利潤低，其機會成本可能大於其他投資方向。因此，報價時既要考慮實現企業的目標利潤，也要結合競爭狀況考慮中標概率(中標概率的測算取決於企業歷史地對競爭對手的瞭解程度，以及對本企業能力的掌握程度)。最佳報價應該是預期收益達到儘可能高的價格。

　　預期收益=(報價-直接成本)*中標概率-失標損失* (1-中標概率)