潘石屹

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潘石屹

潘石屹——地產商、SOHO中國的董事長

　　潘石屹，男，漢族，1963年11月14日出生於甘肅省天水市，著名地產商，SOHO中國的董事長，大學畢業後到國家石油部工作，1987年辭職下海到深圳、海南，從事房地產開發。

　　1992年，潘石屹與合作人共同創建了北京萬通實業股份有限公司，在北京開發房地產。

　　1995年，潘石屹與妻子張欣共同創立了SOHO中國有限公司。自公司創建以來，兩人共同開發了一系列房地產項目，分別為：SOHO現代城(10幢30層高的大廈，共包括2200套公寓和商鋪，於2000年竣工)；博鰲藍色海岸(115棟河畔豪華別墅，2002年竣工)；建外SOHO(北京心臟地帶規模最大的房地產開發項目之一，為北京引領創建了一個時尚現代化的商業社區，目前該項目尚在建設之中)；長城腳下的公社(由12位亞洲建築師設計完成的一個當代私人住宅建築藝術收藏館，併在2002年威尼斯雙年展上榮獲大獎。

　　2007年10月8日，SOHO中國在香港聯交所成功上市，創造了中國民營企業最大的IPO以及亞洲最大的商業地產企業IPO。

　　2013年11月11日匿名人士指出潘石屹將撤出上海投資占SOHO總量75%，潘石屹對此作出否認。

　　2014年7月23日，潘石屹夫婦參觀了Facebook。2014年7月24日，潘石屹微博披露，他和妻子張欣參觀美國科技公司蘋果公司，蘋果CEO庫克親自接待並講解他們新的辦公樓。2014年7月24日，SOHO中國基金會向哈佛大學捐款1500萬美金一事，引起巨大爭議。

　　2021年4月，福布斯全球富豪榜發佈，潘石屹和張欣以33億美元財富位列榜單第925名; 6月16日，SOHO中國方面對外回應，宣佈黑石已發出全面收購要約，取得SOHO中國的控股權。交易完成後，SOHO中國現有控股股東將保留9%的股權。

　　2022年9月7日，SOHO中國公佈，自9月7日起，潘石屹已辭去董事會主席、提名委員會主席和ESG委員會主席的職務，以及潘張欣已辭去行政總裁的職務，以專註於支持藝術和慈善事業。兩人將繼續擔任執行董事。^[1]

　　2023年4月10日，據企查查顯示，近日，北京SOHO房地產有限責任公司發生工商變更，法定代表人、董事長由潘石屹變更為徐晉。此外，潘張欣退出副董事長職務、潘志浩退出監事職務。新增董事錢霆、楊琳然、新增監事劉洋。

　　1963年11月14日，出生在甘肅省天水市潘集寨村。1977年秋天，全家從農村戶口變成城鎮戶口，搬往甘肅清水縣城。1979年，考入蘭州培黎學校（中專），1981年，從培黎學校畢業，以600名學生中第二名的成績被河北的石油管道學院(大專)錄取。1984年，石油管道學院畢業，被分配到河北廊坊石油部管道局經濟改革研究室。

　　1987年，辭職下海到深圳、海南，後到北京，專業從事房地產開發。1989年，隨同一位老闆（牟其中）來到海南省。

　　1990年，同馮侖、王功權、張民耕在海南省合伙成立了海南農業高科技聯合開發總公司（萬通前身）。

　　1991年8月，成立萬通公司，高息借貸1000多萬元炒房地產，在海南省第二波經濟熱潮中半年多賺取一千多萬元。

　　1992年，與合伙人在北京共同創立北京萬通有限責任公司。同年與人合作共同創建了北京萬通實業股份有限公司，在北京開發出一系列房地產項目，包括北京萬通新世界廣場、中國國際航空公司大廈、北京萬通理想世界（現新城國際）。同年8月海口房地產崩盤前夕，潘回到西北考察市場機會，後到北京做市場調研，在懷柔縣政府食堂偶然聽到北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標，潘設法獲取了其中之一，成為發跡的肇端。同年萬通新世界廣場在阜城門開盤，香港利達行主席鄧智仁找到萬通公司要求代理銷售。鄧智仁通過成功的廣告和定價策略獲得代銷的成功，將萬通新世界廣場賣到當時市價的三倍。

　　1993年，在一次向購買北京華遠項目的過程中潘石屹結識了當時的華遠集團董事長任志強，當時初來北京乍到的潘石屹向任志強學習了“七通一平”等房地產知識。兩人後來結交成為摯友。1995年潘石屹與妻子張欣女士共同創立了SOHO中國有限公司。自公司創建以來兩人共同開發了一系列商業地產項目。1999年底，一本出自現代城發展商之手的長篇文字《SOHO現代城.居家辦公.酷.com》出現諸多媒體上，SOHO的概念正式提出。

　　1995年，創辦SOHO中國公司（前身為北京紅石實業有限公司）。

　　1996年，創辦項目公司北京中鴻天房地產有限公司，開發SOHO現代城。

　　2001年1月初，以前衛頭光形象出現的SOHO現代城的廣告大範圍出現，同時一本銀灰色封皮、長達100多頁的SOHO現代城樓書，以大量的照片、漫畫與插圖講解SOHO現代城的三個空間，“有點前衛、有點另類”的風格引起市場的關註，SOHO一詞開始被廣泛提及。

　　2002年潘石屹先生受到國內外眾多媒體的普遍關註和熱門報道，其中有時代周刊、CNN、CCTV、華爾街日報以及南華早報等等。時代周刊曾在2002年11月刊中這樣報道潘石屹“房地產商潘石屹給中國一貫單調的公寓和寫字樓帶來了明快的色彩……潘石屹的樓盤在品位上已國際化。”2007年10月8日 SOHO中國在香港聯交所主板成功上市。

　　2012年8月16日 潘石屹在香港業績會上宣佈SOHO中國將告別散售模式，轉而持有北京、上海有價值的物業，公司未來的盈利也主要來自租金收入。2013年10月到2018年10月，潘石屹擔任北京市高級人民法院特邀監督員，願為那些受到冤屈的人們去奔走。願為法制完善和社會進步做力所能及的事。

　　2014年7月23日，潘石屹和妻子張欣參觀Facebook，在參觀後，潘石屹微博直言“這麼大的老闆連個單獨的辦公室都沒有，和年輕的電腦工程師們擠在一起”，同時微博中Facebook辦公室像學校。同年7月24日，潘石屹夫婦美國參觀蘋果公司，蘋果CEO庫克親自接待並講解他們新的辦公樓，潘石屹稱有一技術可以在國內採用，開車到停車場時，蘋果手機上馬上彈出能停的最近的車位。

　　2022年9月7日午間在港交所公告，潘石屹已辭去董事會主席、提名委員會主席和ESG委員會主席的職務，以專註於支持藝術和慈善事業；潘張欣女士已辭去公司行政總裁（CEO）職務，以專註於支持藝術和慈善事業。

• “亞洲企業領袖協會”會員（2006年10月）；

• 被《財富》（中文版）選為中國最具影響力的25位商界領袖之一（2005年）；

• 連續三年當選新浪網（全球華人最大中文網站）“地產10大影響力人物”（2005年）；

• 獲“CCTV年度經濟人物”候選人提名（2003年）；

• 連續多年擔任“博鱉亞洲論壇”主講人和“房地產分會”主持人（自2002年）；

• 被“世界經濟論壇”邀為主講人（2002,2003年）。

• 《經濟觀察報》/“好公司應該象水一樣”

　　“我提倡的公司應該是液態的，應該像水一樣，不管市場是方的也好，是圓的也好，還是一個像茶壺一樣的東西也好，我這個公司都可以倒到裡邊去，每一個縫隙都可以充滿，這樣的公司就是好的公司。

　　所有裝模作樣、端架子的人都是最沒有水平、最沒有能力的，他們沒有創造力，他們也不會給這個社會創造價值，一個真正心裡自信的、真正有能力的人，不會在意名片上的頭銜，在意坐什麼車，在意穿什麼服裝，開會時怎麼安排座次，我認為一個人如果只考慮這些事情，他就是固態的，他就是一個落伍的人。

　　如果你整天緊張得不得了，天天琢磨著賺錢，天天問財務還有多少錢，營業額上去沒上去，這樣的企業家總處在緊張的狀態下，企業一定管理不好。”

• Scott Macintosh/《國際先驅論壇報》

　　“潘與張是一對領導潮流的夫妻搭擋，擁有並掌管SOHO中國，這間公司引入的現代審美眼光廣受在中國繁榮的經濟中崛起的新貴們追捧。

　　…邁克爾·李，華高萊斯國際地產顧問北京有限公司執行董事，說SOHO中國顛覆了中國的傳統地產形式--並且也許更重要的是--為中國發展新的地產觀念做出了貢獻。

　　‘過去，中國的建築師喜歡在建築中尋找永恆，’李說，他還說SOHO中國‘揭示了變化才是永恆的真相。現在中國人象挑衣服一樣根據自己的生活方式來選擇自己的房子或公寓。’

　　‘另一個變化是，SOHO中國告訴了中國人房子也可以是一種資產，’他說。‘當其他的開發商還在強調環境的重要性或者跟在SOHO後面創造生活方式的時候， SOHO中國就引入了資產的概念，這對於中國的地產市場將產生巨大的影響，尤其是中國政府正逐漸開始接受私有財產的觀念的時候。’

　　總體而言，李說，‘他們追求、推廣並創造了一種新的生活方式，並開發出適應這種生活方式的產品。’”

• 《北京青年報》

　　“老潘不是一個純粹的地產商，有著更多的明星的氣質。

　　且不說樓盤推出前的轟轟烈烈、人盡皆知，就樓盤本身也成了時尚的關註。按SOHO公司的規模和所開發樓盤的數量，實在不能算太大的公司，但老潘的創意和“作秀”的本領，令他始終占據媒體的大塊版面。8.31大限的來臨，許多人還在苦思出路時，老潘的一手“雞蛋換糧票”讓更多人醒悟，原來生意是可以這麼做的。SOHO尚都的廣告牌上老潘大大的笑臉，更是向人們傳達著“我就是明星”的自信。在論壇、峰會、聊天室里頻頻上鏡也就罷了，那不過是地產媒體追逐的“寵兒”。可當他出現在娛樂版的新聞里時，我們在微笑的同時看到的是一個熱情參與生活的人。

　　也許這種鋒芒畢露有違中國的中庸之道，但這個年代我們所崇尚的不就是為自己生活嗎？”

• Hannah Beech/《時代周刊》

　　“‘所有的人都在談論中國怎麼會有這樣豐富的歷史，’潘說。‘但我想展示我們今天造的建築也會有一個美好的未來。’他已經向前邁進了不同尋常的一步，他很重視他項目周圍的其他建築，並使自己的項目規劃在（北京）市中心有一個連貫性。”

• 《新京報》/“我的生命寄托在我的建築中”

　　“入世一點來講，我的理想跟其他開發商不一樣。三年前，可能我也跟很多開發商想的一樣，想做行業老大，追求開發量、利潤率等，但三年後的今天，我的理想改變了，開復工面積的大小、營業額的多少對我來說一點都不刺激，而對於自己的產品能否成為劃時代的、里程碑式的建築，是否我建造的每個建築都能夠流傳下去，這才是我最關心的，是我的理想，這種追求是我每天工作和思考的動力源泉。”

• Dexter Roberts/《商業周刊》

　　它（SOHO中國）不僅是首都北京最繁忙的建造者之一，還以其具有吸引力和創造力的建築藝術成為最受推崇的開發商之一。

• Kathy Chen/《華爾街日報》

　　“中國的時尚夫妻：樓盤人物，俱領風騷。…在這個剛剛被浮華光環雕琢出魅力無限的國度，張女士和潘先生在中國脫穎而出 :一對名人夫妻。 他們成功地在中國建造了許多風格簡約，極具現代審美的辦公和居住混合區，由此而名聲大噪。”

• Peter S. Wang/Asia Inc

　　“潘石屹和他的夫人張欣是最有活力的企業家夫婦。 張欣以她豐富的海外工作生活經驗彌補了潘石屹在這方面的不足，而潘石屹以他20年的商場沉浮，彌補了張欣對中國大陸的經營方式的不瞭解。二人互為彌補，相得益彰。

　　… 作為總部在北京的房地產開發公司的聯席總裁，這對夫妻正在引領中國地產和建築的潮流。他們在北京的SOHO現代城項目無論是從理念上還是從設計上都是一個突破，是第一個為居家辦公的企業主提供的商住兩用項目。如今，這對夫婦的建外SOHO項目又正在進行之中，這是一組由20幢高樓組成的商住樓區，占地16 萬9千平方米，毗鄰中國國際貿易中心。

　　…長城腳下的公社是他們最引以為豪的項目，該項目位於北京郊區的八達嶺，它讓旅游者有機會看到中國最好的當代建築，同時欣賞到長城及環繞京城的山脈中最美麗的一段風光。這個項目的創作靈感源自張欣，是把當代中國藝術和當代建築融合在一起。在他們的生活中，他們緊密的與一群企業家一起，為促進中國在文化上越來越精深、透明和全球化而奮鬥著。

• 事實上，市場上絕大多數公司都是小公司，小公司才是自然的狀態。小公司應該是液態的，無論市場是方的還是圓的，小公司都可以倒到裡面去，充滿每一個縫隙。做好小公司，首先要有小公司的心態，企業領導者先不要貪大。

• 做事要力求簡單，繁雜會使我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面來自於我們舊有的習慣、就有的規則、舊有的禮儀，另一方面來自於我們對知識、技能的賣弄。

• 把簡單的事情複雜化是很容易的，多餘的裝飾、多餘的裝飾、多餘的想法及多餘的語言都會把一件簡單是事情複雜化。

• 我對管理的態度是“無為而治”，這並不是說在具體措施和制度上我們是無所作為的。“無為而治”是每一位管理者所追求的一種境界，這是結果而不是過程。

• 公司最好的管理是把每一個員工的積極性、創造力和智慧激發出來，而不是被動的把他們作為一個簡單的工具來約束他們。

• 越是端著架子的企業，組織結構圖就越複雜，層級就越多，效率就越低，扯皮的事情也隨著金字塔的層級數呈幾何數增加，這樣的公司創造不出價值。

• 做生意永遠不變的規律就是：低潮進貨，高潮出貨。最忌諱的就是做反了，做反了就會虧本，就會給股東造成損失。

• 如果非要說我善於“炒作”，我認為“炒作”其實就是廣告宣傳。如果非要說我善於“表演”，其實“表演”只是商業的需要。你不出去“表演”就沒有人通知你，你的房子也就賣不出去了，這是很簡單的道理。

• 核心競爭力是花錢買不來的東西。在充分市場化的情況下，凡是你可以花錢買來的東西，你的競爭對手可以花更多的錢買到的東西，都很難構成你的核心競爭力。地產公司的核心競爭力就是他的創造力，即生產能力和研發能力。

• 公司的規定、服務、措施都在努力與追求穩定回報的客戶保持一個長期的管子。當然，忠誠度的培養不是一朝一夕的事情，這不是做幾次推介會、展銷會就能奏效的，它是一個潛移默化的過程。

• 個人形象對每一個人來說都很重要，對企業的領導者來說尤為重要。儘管社會上最關註的是公司的產品，而不是公司的領導者本身，但領導者個人形象和公司形象之間還是有千絲萬縷的聯繫。就拿我來說，我每天早上在家對著衣架所做的選擇和到辦公室後，選擇什麼樣的設計師、建築材料，決定建築什麼樣的項目是密切相關的。

• 更重要的是外表之下的東西，你的言談舉止和行事風格。也就是說，你說什麼和做什麼對樹立個人形象更為重要。原則是要儘量真實，說錯話不要緊，但千萬不要說假話；做錯了事也不要緊，承認改正就是了。

• 千萬不要隨意說假話，否則很容易自毀形象。最好也不要可以去做什麼，否則會很累。真實、自然最能體現個人形象的特色。千萬不要今天這樣，明天那樣。夠則會把自己的形象一段一段破壞掉。打造個人形象要註意連續性，包括穿著打扮、言談舉止、行事風格都要儘量保持前後一致。千萬要記住，穿著打扮遠沒有你說什麼重要，說什麼沒有你做什麼重要。個人形象的樹立關鍵取決於你做什麼，怎麼去做，而且經的起時間的檢驗。

• 城市對一個人來說，是他一切美德和能力的基礎，如果失去了誠實，將失去一切。一個人可能有許多美德：勇敢、智慧、服務、創造力、幫助、樂觀，等等，但如果他是一個不誠實的人，說假話的人，這

• 一切都將失去，因為基礎沒有了。做人是這樣，做公司也是同樣的道理。

• 市場中有個永遠不變的規律，就是“物以稀為貴”。如果大多數的人不誠實、不誠信，誠實、誠信的商人就顯得更加寶貴，市場的資源、社會的資源都會留到這些誠信的企業中去。對講誠信的企業、公司來說，這時已近非常好的事情。在誠信方面最重要的是先從本人做起，從本公司做起，不要埋怨別人和社會。讓今天的我和昨天的我去比較，看有沒有進步，而不要和周圍的不好的東西、不好的公司去比。那些不好的、不誠信的公司，也不會長久地發展下去。

• 我想任何一個企業和企業家，又應該有能力和社會的各個方面處理好關係，比如政府、自己的客戶、媒體，你要把你需要表達的東西告訴大家。尤其是媒體至關重要，他是聯繫我們和社會、客戶、公眾的一個橋梁。所以本人比較註重去表達、去溝通。至於別人怎麼看，我不是很在意。

• 在這個時代中，我們對許多事情都應該有一個新的定位，跟我們在工業時代思考問題的方法應該有所不同。對待媒體最重要的一個原則我認為是要坦誠。你想什麼事情你就說什麼事情，你做了什麼事情你就承認什麼事情。只要你拿出足夠的坦誠，媒體和社會公眾就會理解你。如果你躲躲藏藏，反而會出現一發不可收拾的情況。

• 今天，無論對一個人，還是對一個企業，它的核心競爭力一定是創造力。個人創造力會得到社會認可，企業的創造力更會得到社會的認可，只是這樣的認可方式更直接，不僅僅是贊賞、掌聲的肯定，是客戶掏出自己的錢來購買有創造力公司的產品，用支票、現金為企業的創造力投票。有一個北大的領導說過一句話我想借用一下，說人的智慧是在思考中，也就是你有沒有智慧不在於你學習怎麼做，而是你要做下來想，一個人的精神和靈魂的進步是在冥想中……什麼是創新，是精神和靈魂進步了，你才能看到的東西，才可以創造出美好的東西，你才能發現美好的東西。

• 當一個設計師在設計房子時，他如果首先想到的是規範、業主的臉色，他是設計不出來好作品的，因為他沒有在一個創作的狀態。

• 一個人講話時，如果總是想著別人怎麼評價他，有沒有人聽了他的講話後會罵他，他是講不出有思想的話的，一定是空洞的、言之無物的套話、空話。

• 一個企業總是不敢往前邁一步，老是跟在別的企業屁股後面跑，一定會落到打價格戰的低層次競爭的地步。最終也會被淘汰掉。

• 創造需要一種狀態，這種狀態時清空、放鬆、天馬行空的狀態。有人反覆強調周圍環境，其實環境並不重要，重要的是自己能不能戰勝自己，自身最重要。

• 品牌在不同的行業是不一樣的，對不同的區域也是不一樣的。房產叫開發，別的行業叫製造。製造的過程可以重覆，房地產開發很難重覆，它不是流水線作業。第一個項目做完了，再重覆一個項目肯定要失敗。所以房地產這個行業有一個非常大的特點，就是說他是一個創造性的工作。

• 客戶投訴對於一個聰明的商家而言，至少具有三種功能：一是，可以樹立公司形象；二是，可以從中發現我們在管理中存在的誤區；三是，可以發掘潛在的商業機會。因此，我要求正確分析出客戶投訴，是每一位員工的必修課。公司上下受我的影響，對來自客戶的任何信息都抱有虔誠的態度。

• 所有商業的判斷，切忌跟風、隨大流，我們在產品的選擇上也絕不人云亦云，別人做什麼，我們就跟著做什麼，我們要看到市場上最根本的東西，公司在做決策時一定要有遠見，一定要有預見性。

• 如果說我在為人處事上有什麼經驗的話，我覺得有一點可以寫出來與大家共用，那就是我珍惜每一次與人相見的機會，每一個人身上都藏有我學習與合作的機會，重要的是我能否將其開發出來。事實上他人身上的寶藏也往往是樂於被你開發的，我們說閱人像讀書，每個人都有供你學習的地方，但書本是死的，不會像人一樣聲情並茂地將信息傳遞給你。每個人都有主動傳遞信息給他人的願望，而且總是在努力表達得更清楚、準確，更有思想性和觀賞性，所以做一個好聽眾就能滿足他的願望了。也許有人說潘石屹你真狡猾，事實上我真的喜歡聽人說話，只要別人說著真話、善意的話和有見地的話，我就願意聽。

• 有些人擔心，別人說話自己不說話，表現的機會就給了別人，別人對自己就不會留下印象了。正是這樣想法，導致人人都爭當發言者，這個世界就變得吵吵鬧鬧了。傾聽者稀少了反而更顯珍貴了，我還是覺得當一個令人愉快的聽眾比較好。

• SOHO中國有限公司
• 張欣