替代品競爭力量

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　　替代品競爭力量是指兩個處於同行業或不同行業中的企業，可能會由於所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自於替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。

　　廣義地看，企業的競爭對手並不局限於同一行業中。許多企業儘管彼此生產的產品(服務)在形式、內容等方面並不雷同，然而這些產品(服務)卻都從特定的角度滿足市場的需求而吸引社會購買力。事實上，對於爭取社會購買力而言，替代產品競爭力量同樣會影響到企業的市場地位，甚至是生死彼關的大問題。

　　一般而言，替代品競爭力量會有以下的表現:

　　1、願望競爭力量

　　願望競爭力量指提供不同產品以滿足不同需求的替代競爭力量。比如對於家電經營企業而言，房產、證券、文化娛樂、汽車等不同類型的行業都屬願望競爭者。在整個市場一定時期內相對穩定的購買力面前，大家都在竭力爭取消費者最終的購買投向，這樣那些滿足相同市場需要或服務於同一目標市場的經營者，就形成了一種現實的替代競爭力量威脅。

　　願望競爭力量的提出，明確了現實的和潛在的競爭者範圍是非常廣泛的。如果企業不能全方位識別自己的競爭對手，那麼好多營銷實踐已經證明，最終打敗你的可能不是提供相似產品或服務的競爭者，而是來自某種願望競爭力量。

　　2、平行競爭力量

　　平行競爭力量指提供能滿足同一種需求的不同產品的替代品競爭力量。提供同一類產品或可以相互替代產品的企業之間會構成競爭，比如自行車、助動車、摩托車、汽車等產品，儘管它們的自然形態不一樣，但都可以用作家庭交通工具，那麼這幾種產品的經營者之間必然存在競爭關係，它們互相成為各自的平行替代競爭者。

　　平行競爭力量的提出，表明競爭者的識別並非易事。一般情況下，市場很容易反映出替代產品的關係。如咖啡的消費量，會直接影響茶葉和其他軟飲料的市場份額，因為它們之間的替代關係比較顯然。但是現代市場的特殊性，決定了滿足消費者某種需要的替代產品關係複雜。如對鉛筆經營者而言，能滿足消費者“書寫能力”的替代產品，不僅是鋼筆、圓珠筆等書寫工具，而且還包括打字機、電腦等等。

　　3、產品形式與品牌競爭力量

　　產品形式競爭力指生產同種產品，但不同規格、型號、款式的替代品競爭力量;產品品牌競爭力量指產品相同，規格、型號等也相同，但品牌不同的替代競爭力量。顯然這二種替代競爭力量來自同行業，然而同樣十分激烈。

　　這兩種競爭力量，會充分表現在完全競爭、壟斷性競爭、寡頭競爭的市場狀態下。同行之間的競爭，往往更能體現“優勝劣汰”的競爭法則，為了爭取有限的市場份額，一個企業的進展必然會使另一個企業衰退。所以，在企業現實的營銷活動中，當前的主要競爭者還是來自產品形式與品牌競爭力量。

　　因此，為了減少替代品競爭力量的威脅，企業要廣義地、正確認識替代品。同時，企業必須註重行業內採取產品質量改進、營銷努力、提供更大的產品有效性等措施，以改善行業整體競爭環境，從而從根本上提高企業的競爭力。