替代品竞争力量

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　　替代品竞争力量是指两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

　　广义地看，企业的竞争对手并不局限于同一行业中。许多企业尽管彼此生产的产品(服务)在形式、内容等方面并不雷同，然而这些产品(服务)却都从特定的角度满足市场的需求而吸引社会购买力。事实上，对于争取社会购买力而言，替代产品竞争力量同样会影响到企业的市场地位，甚至是生死彼关的大问题。

　　一般而言，替代品竞争力量会有以下的表现:

　　1、愿望竞争力量

　　愿望竞争力量指提供不同产品以满足不同需求的替代竞争力量。比如对于家电经营企业而言，房产、证券、文化娱乐、汽车等不同类型的行业都属愿望竞争者。在整个市场一定时期内相对稳定的购买力面前，大家都在竭力争取消费者最终的购买投向，这样那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的经营者，就形成了一种现实的替代竞争力量威胁。

　　愿望竞争力量的提出，明确了现实的和潜在的竞争者范围是非常广泛的。如果企业不能全方位识别自己的竞争对手，那么好多营销实践已经证明，最终打败你的可能不是提供相似产品或服务的竞争者，而是来自某种愿望竞争力量。

　　2、平行竞争力量

　　平行竞争力量指提供能满足同一种需求的不同产品的替代品竞争力量。提供同一类产品或可以相互替代产品的企业之间会构成竞争，比如自行车、助动车、摩托车、汽车等产品，尽管它们的自然形态不一样，但都可以用作家庭交通工具，那么这几种产品的经营者之间必然存在竞争关系，它们互相成为各自的平行替代竞争者。

　　平行竞争力量的提出，表明竞争者的识别并非易事。一般情况下，市场很容易反映出替代产品的关系。如咖啡的消费量，会直接影响茶叶和其他软饮料的市场份额，因为它们之间的替代关系比较显然。但是现代市场的特殊性，决定了满足消费者某种需要的替代产品关系复杂。如对铅笔经营者而言，能满足消费者“书写能力”的替代产品，不仅是钢笔、圆珠笔等书写工具，而且还包括打字机、电脑等等。

　　3、产品形式与品牌竞争力量

　　产品形式竞争力指生产同种产品，但不同规格、型号、款式的替代品竞争力量;产品品牌竞争力量指产品相同，规格、型号等也相同，但品牌不同的替代竞争力量。显然这二种替代竞争力量来自同行业，然而同样十分激烈。

　　这两种竞争力量，会充分表现在完全竞争、垄断性竞争、寡头竞争的市场状态下。同行之间的竞争，往往更能体现“优胜劣汰”的竞争法则，为了争取有限的市场份额，一个企业的进展必然会使另一个企业衰退。所以，在企业现实的营销活动中，当前的主要竞争者还是来自产品形式与品牌竞争力量。

　　因此，为了减少替代品竞争力量的威胁，企业要广义地、正确认识替代品。同时，企业必须注重行业内采取产品质量改进、营销努力、提供更大的产品有效性等措施，以改善行业整体竞争环境，从而从根本上提高企业的竞争力。