旅游優惠價
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
旅游優惠價(Favourable Prices Of Tourism)
目錄 |
什麼是旅游優惠價[1]
旅游商品供給者在明碼公佈的價格基礎上，給予一定比例的折扣或優惠的價格。旅游優惠價是旅游供給者的一種推銷術，是用來爭奪顧客、占領市場的；一種競爭手段。
旅游優惠價格的類別[2]
旅游優惠價格的類別可以分為：
- 同業優惠價
指對同行業者實行的價格優惠。在旅游行業中企業之間的業務關係極為密切，為了順利合作並保證各自的基本利益，相互之間予以一定程度或比例的優惠，這種優惠既有自行規定的，也有互相商定的。例如，世界上許多飯店集團規定，本集團內的人員入住本集團的聯號飯店可享受50％的折扣價等。
- 銷售優惠價
指根據消費者的購買數量實行的優惠。當消費者購買的產品超過確定的基數後，旅游產品的生產者或經營者按購買數量給予一定比例的價格優惠，這種優惠可以是一次購買量達到要求後即刻給予，也可以是一定期限內的累計購買量達到要求後再付諸實行，無論哪種形式，其目的都在於建立、鞏固企業與消費者之間的買賣關係，刺激消費者多多購買，從而達到擴大產品銷售，增加企業利潤的目的。例如，許多國際航空公司規定，乘坐本航空公司的飛機累計達到一定距離時，即給予該乘客一定折扣的長期優惠，這無疑會吸引那些常年在外、經常坐飛機的商務客人。
- 老客戶優惠
指對經常購買本企業產品的顧客給予一定的價格優惠。旅游產品具有無法貯存、易折損等特點，為保證銷售量，必須有一個穩定的客源市場，給老客戶一定的優惠，就是爭取或鞏固一部分消費群體的有效措施。例如，一些飯店對一些大旅行社、大商社給予長期的優惠價格，而這些旅行社定期向這些飯店輸送客源，雙方做到了互惠互利。
旅游優惠與旅游差價的區別。旅游優惠與旅游差價雖然都表現為一定的價格差額，但兩者是有所不同的。
1.旅游差價是價值規律的要求和體現，差價的基礎是產品的價值量，旅游優惠價雖然也要受到價值規律的制約，但它主要是一種著眼於企業關係的價格策略。
2.旅游差價是公開的市場價格，而旅游優惠價則是由旅游產品的生產者或經營者自行規定的，一般不公諸於眾。
3.旅游差價僅僅表現為價格上的差別，而旅游優惠價則除了有價格上的區別外，還有其他方面的不同。總之，旅游優惠價是一種有效的價格策略，對於增強旅游企業的競爭力具有一定的積極作用。
旅游差價與旅游優惠價的異同[3]
旅游差價與旅游優惠價的共同點：
1.兩者都是在旅游產品銷售過程中表現出來的價格上的差額。
2.兩者都是旅游經營者在研究分析旅游經濟效益和旅游社會效益相同意的基礎上形成的。
3.兩者都著眼於旅游產品在旅游市場上的環境。
旅游差價與旅游優惠價的不同點：
1.旅游差價是由價值規律作用引起的，它以價格為基礎，利用價格來調節供求關係；而旅游優惠價一方面以供求為依據，靈異方面又著重於公共關係，其制定的依據偏重與業務關係密切程度。
2.旅游差價是旅游供給者規定公開價格，公佈於市；旅游優惠價由旅游供給者自定，不公佈於眾。
3.旅游差價僅表現為價格的差額。而旅游優惠價有時不表現為價格的差額，而表現為實物或者服務上的優惠。
