市場需求分析

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市場需求分析(market demand analysis)

目錄

什麼是市場需求分析

  市場需求分析是指估計市場規模的大小及產品潛在需求量。

市場需求分析的影響因素

  1. 價格。在其他條件不變的情況下,某一商品的價格越低,消費者對該商品的需求量越大;而商品的價格越高,消費者對該商品的需求量則越小。
  2. 偏好。這裡所說的偏好,既與消費者的個人愛好和個性有關,也與整個社會風俗、傳統習慣、流行時尚有關。
  3. 收入。一般說來,收入與需求正相關的,即別的條件不變的情況下,收入越高,對商品的需求越多,這是因為較高的收入代表了較高的購買能力和支付能力,而需求是受支付能力的約束的。
  4. 相關商品價格需求不僅取決了商品自身的價格,也在相當程度上受其他商品價格的影響。在其他商品中,有兩類兩品的價格影響最大。一是替代品,即在消費中相當程度上可互相代替的商品,二是互補品,即經常放在一起消費的商品
  5. 預期。這裡說的預期,不是指消費者的個人預期,而是指對商品需求產生影響的是社會的群體預期,無論這種預期正確與否。

市場需求分析的步驟

  在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數,此總人數是潛在顧客人數的最大極限,可用來計算未來或潛在的需求量

  算出目標市場占總人口數的百分比,再將此百分比乘上地理區域的總人口數,就可以確定該區域目標市場數目的多寡。

  • 考慮消費限制條件

  考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。

  • 計算每位顧客每年平均購買數量

  從購買率/購買習慣中,即可算出每人每年平均購買量。

  • 計算同類產品每年購買的總數量

  區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。

  • 計算產品的平均價格

  計算產品的平均價格。利用一定的定價方法,算出產品的平均價格。

  • 計算購買的總金額

  把第五項所求得的購買總金額,乘以第六項所求得的平均價格,即可算出購買的總金額。

  將企業的市場占有率乘以第七項的購買總金額,再根據最近 5 年來公司和競爭者市場占有率的變動情況,做適當的調整,就可以求出企業的購買量。

  有關產品需求的其他因素,例如:若是經濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變,則必須分析其對產品需求的影響。根據這些信息,客觀地調查第八項所獲得的數據,即可合理地預測在總銷售額及顧客人數中公司的潛在購買量。

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