市场需求分析

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市场需求分析(market demand analysis)

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什么是市场需求分析

  市场需求分析是指估计市场规模的大小及产品潜在需求量。

市场需求分析的影响因素

  1. 价格。在其他条件不变的情况下,某一商品的价格越低,消费者对该商品的需求量越大;而商品的价格越高,消费者对该商品的需求量则越小。
  2. 偏好。这里所说的偏好,既与消费者的个人爱好和个性有关,也与整个社会风俗、传统习惯、流行时尚有关。
  3. 收入。一般说来,收入与需求正相关的,即别的条件不变的情况下,收入越高,对商品的需求越多,这是因为较高的收入代表了较高的购买能力和支付能力,而需求是受支付能力的约束的。
  4. 相关商品价格需求不仅取决了商品自身的价格,也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中,有两类两品的价格影响最大。一是替代品,即在消费中相当程度上可互相代替的商品,二是互补品,即经常放在一起消费的商品
  5. 预期。这里说的预期,不是指消费者的个人预期,而是指对商品需求产生影响的是社会的群体预期,无论这种预期正确与否。

市场需求分析的步骤

  在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数,此总人数是潜在顾客人数的最大极限,可用来计算未来或潜在的需求量

  算出目标市场占总人口数的百分比,再将此百分比乘上地理区域的总人口数,就可以确定该区域目标市场数目的多寡。

  • 考虑消费限制条件

  考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。

  • 计算每位顾客每年平均购买数量

  从购买率/购买习惯中,即可算出每人每年平均购买量。

  • 计算同类产品每年购买的总数量

  区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。

  • 计算产品的平均价格

  计算产品的平均价格。利用一定的定价方法,算出产品的平均价格。

  • 计算购买的总金额

  把第五项所求得的购买总金额,乘以第六项所求得的平均价格,即可算出购买的总金额。

  将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额,再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况,做适当的调整,就可以求出企业的购买量。

  有关产品需求的其他因素,例如:若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变,则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息,客观地调查第八项所获得的数据,即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。

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