《游擊營銷》

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《游擊營銷》

《游擊營銷》(Guerrilla Marketing):企業主的靈感之源

• 作者：傑伊·康拉德·萊文森(Jay Conrad Levinson) ：游擊營銷之父
• 首次出版：1983年
• 全書名：《游擊營銷》(Guerrilla Marketing)
• 被譽為：
  • 企業主的靈感之源
  • 內含營銷技巧和秘訣的“葡萄乾布丁”

　　這是一本曾引發了一場游擊營銷革命的書，內容經過擴充和全面修訂，非常適合21世紀每一位營銷人員。

　　《游擊營銷》剛出版時，並沒有馬上引起營銷人員的註意，那時，大部分公司都相信，只有花大價錢雇用頂級的廣告公司，購買大眾媒體的廣告時段，才能讓產品暢銷。但是，近年來隨著消費者越來越疏離大眾廣告，游擊營銷的效力才逐漸顯現出來，成為最熱門的營銷名詞。

　　現在，《游擊營銷》一書至今已經是第三版。“游擊營銷”被20多個著名商學院列為營銷學課程，萊文森被稱為“游擊營銷之父”。

　　“游擊”的核心理念在於：在激烈的市場營銷中，打破常規，運用新、奇、特的點子，不靠大肆宣傳和花費，充分利用有限的資源，以最少的投資謀求最大的回報。游擊營銷的主要目標是通過與受眾建立獨特、長久的聯繫來確立自己的品牌，所以一般不進行以價格為主要驅動力、以短期內提升銷量為主要目的的終端促銷行為。游擊營銷選擇媒介的主要標準是費用和與目標消費者的互動，這使得它們基本上不考慮大眾媒體，而是傾向於自己創造獨特的傳播路徑。

• 第一部分 游擊營銷新理念
• 第一章 什麼是游擊營銷
• 第二章 企業營銷
• 第三章 13個最重要的營銷秘訣
• 第四章 制定游擊營銷計劃
• 第五章 制定創造性營銷方案的秘訣
• 第六章 選擇營銷方法的秘訣
• 第七章 低成本營銷秘訣
• 第八章 免費獲取調查資料的秘訣
• 第二部分 小媒體營銷
• 第九章 拉生意
• 第十章 個人信件
• 第十一章 電話營銷
• 第十二章 傳單和宣傳冊
• 第十三章 分類廣告
• 第十四章 告示牌
• 第十五章 黃頁電話號簿
• 第三部分 大媒體營銷
• 第十六章 報紙
• 第十七章 雜誌廣告
• 第十八章 廣播電臺
• 第十九章 電視
• 第二十章 戶外廣告
• 第二十一章 直接郵寄
• 第四部分 無媒體營銷
• 第二十二章 廣告專用品和樣品
• 第二十三章 免費研討會、咨詢會和示範會
• 第二十四章 商品展覽會
• 第二十五章 游擊銷售工具
• 第二十六章 公關
• 第二十七章 專業營銷
• 第五部分 發動游擊營銷總攻勢
• 第二十八章 游擊隊員如何利用心理學
• 第二十九章 游擊隊員如何取勝

　　本書是自1983年出版以來一直是企業主進行營銷的最佳讀本，後經過全面修訂和擴充，不僅為當今的市場提供了數百種過硬的營銷武器和寶貴的企業建議，而且確立了21世紀發展最快的市場以及占領市場的建議，制定了和其他業務聯合進行營銷的策略，還為企業提供了先進的管理經驗和最新科技信息。