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《游击营销》

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

《游击营销》
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《游击营销》

《游击营销》(Guerrilla Marketing):企业主的灵感之源

  这是一本曾引发了一场游击营销革命的书,内容经过扩充和全面修订,非常适合21世纪每一位营销人员。

  《游击营销》刚出版时,并没有马上引起营销人员的注意,那时,大部分公司都相信,只有花大价钱雇用顶级的广告公司,购买大众媒体的广告时段,才能让产品畅销。但是,近年来随着消费者越来越疏离大众广告,游击营销的效力才逐渐显现出来,成为最热门的营销名词。

  现在,《游击营销》一书至今已经是第三版。“游击营销”被20多个著名商学院列为营销学课程,莱文森被称为“游击营销之父”。

目录

[隐藏]

《游击营销》内容提要

《游击营销》的基本观点

  “游击”的核心理念在于:在激烈的市场营销中,打破常规,运用新、奇、特的点子,不靠大肆宣传和花费,充分利用有限的资源,以最少的投资谋求最大的回报。游击营销的主要目标是通过与受众建立独特、长久的联系来确立自己的品牌,所以一般不进行以价格为主要驱动力、以短期内提升销量为主要目的的终端促销行为。游击营销选择媒介的主要标准是费用和与目标消费者互动,这使得它们基本上不考虑大众媒体,而是倾向于自己创造独特的传播路径。

书目结构

  • 第一部分 游击营销新理念
  • 第一章 什么是游击营销
  • 第二章 企业营销
  • 第三章 13个最重要的营销秘诀
  • 第四章 制定游击营销计划
  • 第五章 制定创造性营销方案的秘诀
  • 第六章 选择营销方法的秘诀
  • 第七章 低成本营销秘诀
  • 第八章 免费获取调查资料的秘诀
  • 第二部分 小媒体营销
  • 第九章 拉生意
  • 第十章 个人信件
  • 第十一章 电话营销
  • 第十二章 传单和宣传册
  • 第十三章 分类广告
  • 第十四章 告示牌
  • 第十五章 黄页电话号簿
  • 第三部分 大媒体营销
  • 第十六章 报纸
  • 第十七章 杂志广告
  • 第十八章 广播电台
  • 第十九章 电视
  • 第二十章 户外广告
  • 第二十一章 直接邮寄
  • 第四部分 无媒体营销
  • 第二十二章 广告专用品和样品
  • 第二十三章 免费研讨会、咨询会和示范会
  • 第二十四章 商品展览会
  • 第二十五章 游击销售工具
  • 第二十六章 公关
  • 第二十七章 专业营销
  • 第五部分 发动游击营销总攻势
  • 第二十八章 游击队员如何利用心理学
  • 第二十九章 游击队员如何取胜

《游击营销》的影响与意义

  本书是自1983年出版以来一直是企业主进行营销的最佳读本,后经过全面修订和扩充,不仅为当今的市场提供了数百种过硬的营销武器和宝贵的企业建议,而且确立了21世纪发展最快的市场以及占领市场的建议,制定了和其他业务联合进行营销的策略,还为企业提供了先进的管理经验和最新科技信息。

外部链接

游击营销
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评论(共1条)

提示:评论内容为网友针对条目"《游击营销》"展开的讨论,与本站观点立场无关。
218.87.99.* 在 2008年7月21日 16:29 发表

我觉得不怎么样,与一般的营销书没啥二样!

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