《合伙人制度：以控制權為核心的頂層股權設計》

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《合伙人制度：以控制權為核心的頂層股權設計》

• 作者： 鄭指梁
• 出版社： 清華大學出版社
• 出版年： 2019-12-01
• 頁數： 284
• ISBN： 9787302541738

　　《合伙人制度：以控制權為核心的頂層股權設計》重新定義了合伙人的概念，即共識、共創、共擔、共用的奮鬥者和創業者。沿著這條主線，通過虛擬合伙及事業合伙的設計，讓企業家們學會做機制，讓員工當奮鬥者；通過股東合伙的設計，讓企業家們學會做大股東，讓員工當創業者；通過生態鏈合伙的設計，讓企業家們學做投資人，讓員工當大股東！《合伙人制度：以控制權為核心的頂層股權設計》系統地總結了合伙落地的五維模型，即上接頂層設計、下接機制設計、橫跨財稅法律、打造合伙精神、對接資本規劃，旨在解決合伙落地難的問題。

　　《合伙人制度：以控制權為核心的頂層股權設計》分享了大量的來自一線的咨詢案例，提供了大量的拿來即用的文檔。《合伙人制度：以控制權為核心的頂層股權設計》以合伙動態設計為綱，呼應了合伙人制度的定義，即關於合伙人的活的游戲規則。

　　鄭指梁

　　頂層設計與合伙人制度設計專家；管理學碩士；註冊會計師、註冊稅務師；北京大學、浙江大學、武漢大學、中山大學等高校客座教授。曾任美國Bel Fuse(中國區)財務經理，曾任中國民營500強企業及國內上市公司人力總監、財務總監、董事會秘書、總經理等職務。能把商業模式、財稅法律與資本規劃有效結合，為百餘家企業提供了合伙人項目服務。

　　1.人力資源總監，財務總監，註冊會計師，註冊稅務師，顯要的職業經歷，雄厚的專業背景，成功的操盤經驗，確保對於合伙人制度跨界解讀的專業性、可靠性、可行性。

　　2.以控制權為核心的合伙人制度設計，有效激勵企業內外的利益相關者。

　　投資角度：立足於多輪融資的股權結構設計，確保投資者的超額收益。

　　財務角度：以財務總監的專業性教你做出專業的財務處理方法。

　　稅務角度：科學的納稅籌劃能夠幫你合法節稅上千萬。

　　法律角度：規範和穩健的制度設計有效規避各種法律風險。

　　HR角度：著眼於有效激勵合伙人、投資者、管理層及員工，共同發展。

　　鄭老師團隊幫助我們公司規划了頂層架構，設計了內部合伙方案，解決了員工自我驅動問題；設計了外部生態鏈合伙方案，讓上游器械供應商成為合伙人。——加加林控股有限公司董事長 任志鴻

　　《合伙人制度——以控制權為核心的頂層股權設計》是一本好書，一本尊重人性、解放人性的好書，它精準地指明瞭企業可持續發展的動力和方法，助力企業獲得穩定持久的發展！ ——山東國茂冶金材料有限公司董事長 張文國

　　鄭老師團隊對商業模式及頂層架構進行規劃，完成了自上而下、由內而外的合伙體系建設：股東合伙（3位創始人）、虛擬合伙（核心教師）、事業合伙（核心管理人員）、外部合伙（商業綜合體合伙）。實操且落地！——榆林麥田線上文化傳播有限公司董事長 王彥鋒

　　鄭老師幫助我們公司重塑了商業模式，從財稅方面確認了方案的可操作性，設計了買手團隊合伙模式、總部職能部門合伙模式，制定了事業部總監裂變創業機制，使我們公司受益匪淺！ ——佛山市文林木業有限公司創始人 覃豊洲 覃玠聞

　　鄭老師幫助我們公司解決了A輪融資後的普通合伙轉有限合伙的難題。通過合伙人選拔的“2P+LV”模型，解決了員工入伙公平性問題，使公司上下信心滿滿。《合伙人制度》值得推薦！——江蘇麥樂多科技有限公司董事長 吳明珠

　　鄭老師是經驗豐富的頂層設計與合伙人模式設計專家，他的管理思想使我們學院的學員所在的六萬多家企業受益。能把財務、股權激勵、合伙人模式與管理結合得這麼好的老師並不多見！——北大北豐商學院院長 趙根

• 第一章 合伙的頂層設計——藍圖為根，落地可期
  • 第一節　企業家最關心的事有哪些 / 2
    • 一、現金流的問題 / 3
    • 二、稅務的問題 / 4
    • 三、控制權的問題 / 6
    • 四、人的問題 / 11
  • 第二節　合伙人新定義 / 13
    • 一、合伙人的定義 / 13
    • 二、合伙人制度的定義 / 14
  • 第三節　合伙人制度如何落地 / 16
    • 一、合伙失敗的7個原因 / 16
    • 二、合伙人落地的5維模型 / 17
• 第二章 合伙的模式選擇——合在一起，成為伙伴
  • 第一節　虛擬合伙(VP) / 34
    • 一、存量虛擬合伙 / 34
    • 二、增量虛擬合伙 / 41
  • 第二節　事業合伙(BP) / 58
    • 一、事業合伙的操作步驟：落地5步法 / 58
    • 二、事業合伙的主要形式：合伙企業 / 77
    • 三、事業合伙的新發展：內部裂變式創業 / 91
  • 第三節　股東合伙(SP) / 119
    • 一、股權架構合理性的問題 / 120
    • 二、股東議事規則的問題 / 123
    • 三、股權控制權的問題 / 124
  • 第四節　生態鏈合伙(EP) / 148
    • 一、上游合伙人 / 148
    • 二、下游合伙人 / 152
    • 三、城市合伙人 / 155
• 第三章 合伙的財稅法律——跨界思維，領域相交
  • 第一節　合伙的財務問題 / 166
    • 一、從財務看股權比例 / 166
    • 二、從財務看業績對賭 / 170
    • 三、從財務看股份支付 / 171
  • 第二節　合伙的稅務問題 / 175
    • 一、稅收優惠政策解讀 / 175
    • 二、股權激勵的涉稅分析 / 179
    • 三、股權轉讓的涉稅分析 / 183
    • 四、合伙企業的涉稅分析 / 187
  • 第三節　合伙的法律問題 / 201
    • 一、股東糾紛有哪些堵心的“事” / 201
    • 二、投融資協議有哪些“雷” / 206
    • 三、公司章程中有哪些“坑” / 214
• 第四章 合伙的資本規劃——利益驅動，階段變現
  • 第一節　資本市場之識 / 222
    • 一、允許虧損企業上市 / 223
    • 二、允許同股不同權，即AB股 / 224
    • 三、VIE架構 / 226
    • 四、CDR / 227
  • 第二節　IPO上市之路 / 228
  • 第三節　資本運作之巔 / 240
• 第五章合伙的精神打造——初心不改，信仰為綱
  • 第一節　統一價值觀，讓合伙有靈魂 / 248
  • 第二節　把能力建在組織上，讓合伙有價值 / 251
    • 一、學習力 / 251
    • 二、複製力 / 252
  • 第三節　保持艱苦奮鬥，讓合伙有信仰 / 256
• 第六章合伙的風險預防——盛名之下，必有隱患
  • 第一節　信任的風險 / 261
  • 第二節　坐享其成的風險 / 262
    • 一、股權分期成熟機制 / 263
    • 二、設置股權回購機制 / 264
  • 第三節　靜態設計的風險 / 266