張近東

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張近東:蘇寧集團董事長兼總裁

　　在2007年《福布斯》全球億萬富豪排行榜中以凈資產20億美元名列第488位。

　　在2008年《福布斯》全球億萬富豪排行榜中以凈資產45億美元名列第227位。

　　張近東，1963年出生於安徽，1984年畢業於南京師範大學中文系。1990年，他和他的哥哥張桂平(本排名第148位)創辦了一家空調專賣店，後兄弟分家，張桂平開始投資建築業。張近東繼續經營電器連鎖。經過十幾年的發展，蘇寧電器已成為中國最大的家電連鎖零售商之一，在全國擁有250多家連鎖店。04年7月在深圳證券交易所中小企業板上市，成為國內首家IPO首發上市的家電連鎖企業。

　　2021年7月12日，蘇寧易購發佈公告稱，張近東辭任蘇寧易購董事長，在新董事長任命前，由任峻履行董事長職務。^[1]

　　1984年，張近東畢業於南京師範大學中文系，後供職於南京鼓樓區工業公司。1990年12月26日，張近東以10萬元自有資金，在南京寧海路租下一個200平方米的門面房，取名為蘇寧交家電，專營空調。蘇寧電器在以後的十八年時間里改寫了中國家電零售市場的格局，掀起了中國零售市場的一輪又一輪驚濤駭浪。

　　在創業發展早期，張近東就意識到以服務為企業核心競爭力，堅持“服務是蘇寧的唯一產品”，首創自營服務，並依靠“淡季打款”等創新模式迅速成為中國空調銷售冠軍。1999年張近東率蘇寧全面切入綜合電器領域，提出“3年1500店”的發展目標，帶領蘇寧走向全國，率先開創了家電連鎖發展模式，引起了深遠的行業性變革，直接推動了中國現代零售業的發展進程。在全國連鎖過程中，本著“信息化、標準化、專業化”的發展策略，張近東又先後開創了“1200工程”、“3C模式”、“5315工程”、“3C+模式”、 “旗艦店戰略”、“後臺戰略”等系列經營管理創新模式，領導開發了全球領先的SAP/ERP系統，打造了自主培養為主的專業化人才梯隊，構築了國際化的管理平臺。2004年蘇寧電器在深交所中小企業板上市，成為中國家電連鎖IPO第一股，這些都為蘇寧電器的長遠發展奠定了堅實基礎。

　　18年後的今天，蘇寧電器已經成為中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者。截至2008年5月1日，蘇寧電器在中國29個省、直轄市和自治區，190多個城市擁有超過700家連鎖店，員工人數10萬多名，2007年銷售規模近900億元，在商務部統計的全國前100家連鎖企業中，位居前三甲，也是國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一，企業品牌價值高達425億元，成為中國商業領域第一品牌。

　　窮則獨善其身，富則兼濟天下，這是中國古人對財富的理解。蘇寧電器從個人創業發展到國內民營企業三甲之一，從個人企業到公眾公司已經走過了18年的路。這18年既是蘇寧不斷發展的過程，也是張近東不斷與團隊和社會分享蘇寧財富的過程。2004年蘇寧電器在中小板上市，並且隨著全流通改革和定向增發，張近東的股權已經稀釋到公司的三分之一左右。在2006年中國資本市場的財富統計中，前50位個人財富榜單中，蘇寧電器占據5席，除張近東本人外，還有4名中高層管理人員入選。儘管如此，張近東還在規劃一個更加大手筆的造富計劃，進一步稀釋手中的股權，實施員工股權激勵。根據相關規定，股權激勵計劃最高涉及的標的股票可達公司股本總額的10%，業內人士分析，此計劃如果得以實施，在未來5年內，蘇寧將打造出1000個千萬富翁。

　　作為中國家電連鎖行業唯一的民族企業，張近東堅持企業本土化特性，不斷壯大企業規模和國際化管理能力，多次在政協會議上提出關於“壯大中國現代零售業”的提案。他始終堅信“13億人的中國市場一定能夠培育出世界500強的現代零售企業 ”，並正在朝這一目標不斷前進。在帶動企業發展的同時，張近東也非常註重承擔企業社會責任，將企業定位於社會化的蘇寧，將企業家本身定位為社會工作者。目前蘇寧已經成為中國解決就業最多的民營企業，年納稅額位列中國民企第二，同時張近東還創立了中國首個大型企業社工制度——1+1陽光行社工志願者行動，號召蘇寧10萬多名員工每人每年拿出一天的工資進行社會公益援助，拿出一天的時間參與社區公益活動。而企業自身十多年來也已累計捐贈公益事業數億元，其中張近東在四川汶川大地震中個人捐贈 5000萬元，創國內個人捐贈之最。

　　由於企業經營出色、承擔社會責任，張近東先生先後被授予“中國青年五四獎章”、“優秀中國特色社會主義事業建設者”、“全國勞動模範”、“2006CCTV中國經濟年度人物”、 “2007年度中國25大企業領袖”等國家級榮譽，並擔任全國政協委員、中華全國工商聯副主席等職務，成為中國民營經濟和商業領域的企業領袖。

• 1981年至1984年在南京師範大學中文系讀書。
• 1984年至1989年在南京市鼓樓工業公司工作。
• 1990年，他和哥哥張桂平創辦了一家空調專賣店，後兄弟分家，張近東繼續經營電器連鎖。
• 1990年，在南京寧海路一家不起眼的門店裡，蘇寧電器誕生了。
• 1990年,擔任蘇寧集團董事長兼總裁、蘇寧電器連鎖股份有限公司董事長、黨支部書記。
• 2008年，擔任全國政協委員、中華全國工商聯副主席、蘇寧電器集團董事長。

　　1984年，張近東走出南京師範大學的校門，進入一家南京鼓樓區屬企業。上世紀80年代末90年代初，中國出現一股“下海”潮流。年輕的張近東也在此時躍躍欲試。

　　張近東利用工作之餘承攬了一些空調安裝工程，為自己創業攢到了10萬元資本。當時最熱門也最賺錢的商品是家用電器，彩電、冰箱、洗衣機等供不應求。但張近東卻沒湊這個熱鬧，在冷靜思考了幾天後，他做出了令周圍許多人驚訝的選擇：專營那時還屬於“奢侈品”的空調。

　　1990年12月，27歲的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在遠離鬧市的南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調批發的小公司——蘇寧交家電，開始了個人和蘇寧電器的創業歷程。誰也不會想到，十幾年後，從這家並不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數的家電連鎖業“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風雲人物”。

　　富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業的基礎。當時正處於空調銷售的暴利時代。張近東下海第一年就做到了6000萬元，純掙1000萬元。此時的張近東年僅28歲。

　　探索家電連鎖之路

　　但好景不長，1995年以後，中國家電市場出現供大於求狀況，許多製造商直接滲透零售市場。為此，張近東逐漸縮減批發業務，開始自建零售終端，賣家電也從單一空調逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進入揚州市場，標誌其開始走出南京探索家電連鎖之路。

　　2000年對於蘇寧電器是個轉折年。這一年蘇寧停止開設單一空調專賣店，全面轉向大型綜合電器賣場，並喊出“3年要在全國開設1500家店”的連鎖進軍口號。蘇寧南京新街口店位於蘇寧電器大廈內，該大廈位於南京最大商圈新街口商圈中心，屬“黃金建築”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅定地表示：“哪怕虧4000萬元，蘇寧也要做家電賣場”。

　　時間證明瞭張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均 7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，2005年前4個月，蘇寧平均2天就開一家店。張近東當初準備虧4000萬元開的南京新街口店，如今已成為全國家電銷售第一店，一年銷售額達10億元。

　　張近東說：“當時我們對連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國開出1500家店時，受到業界頗多質疑，當時壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認為是天方夜譚。可是，現在不僅蘇寧實現了全國連鎖，而且全國的零售同行都在學習蘇寧走連鎖化的道路。”

　　“在經歷15年穩健發展後，2005年蘇寧全國連鎖發展已進入批量生產階段。我們現在不再制定具體的開店數量指標，而是放手看自己到底能跑多快。”如今這位家電業的“江湖大佬”，似乎更著意蘇寧的未來。

　　2008年蘇寧電器已經成為中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者。截至2008年5月1日，蘇寧電器在中國29個省、直轄市和自治區，190多個城市擁有超過700家連鎖店，員工人數10萬多名，2007年銷售規模近900億元，在商務部統計的全國前100家連鎖企業中，位居前三甲，也是國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一，企業品牌價值高達425億元，成為中國商業領域第一品牌。

　　窮則獨善其身，富則兼濟天下，這是中國古人對財富的理解。蘇寧電器從個人創業發展到國內民營企業三甲之一，從個人企業到公眾公司已經走過了18年的路。這18年既是蘇寧不斷發展的過程，也是張近東不斷與團隊和社會分享蘇寧財富的過程。2004年蘇寧電器在中小板上市，並且隨著全流通改革和定向增發，張近東的股權已經稀釋到公司的三分之一左右。在2006年中國資本市場的財富統計中，前50位個人財富榜單中，蘇寧電器占據5席，除張近東本人外，還有4名中高層管理人員入選。儘管如此，張近東還在規劃一個更加大手筆的造富計劃，進一步稀釋手中的股權，實施員工股權激勵。根據相關規定，股權激勵計劃最高涉及的標的股票可達公司股本總額的10%，業內人士分析，此計劃如果得以實施，在未來5年內，蘇寧將打造出1000個千萬富翁。

　　資本市場的想象空間

　　《新財富500富人榜》分析認為，零售行業的富人是最近一年中國財富增速最快的人群，零售業富豪人均財富增長308%，其中張近東是一個樣板：由於2004年蘇寧電器上市，張近東個人財富陡增517%。

　　實際上，張近東為蘇寧上市足足籌備了5年。2004年7月21日，蘇寧電器正式在深交所中小企業板掛牌交易。當日漲幅100.24%，一舉成為滬深兩市第一高價股。張近東身家也因此一夜超過12億元。

　　之後，蘇寧一直穩居中國股市第一高價股，股價屢創新高，張近東身家也水漲船高，從上市之初12億元暴漲到28億元。加上張近東其他資產，身家超過31億元。

　　蘇寧此次上市成功融得近4億元發展資金。“現在的蘇寧電器已經不是我個人的事業，而是社會化的，我們已經獲得了與外資商業巨頭同台競技的融資平臺，這將為蘇寧的再次飛躍提供強大動力”，張近東說。

　　美國最大家電連鎖企業百思買，在1989—1999年10年間，其股票價格翻了100倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀80—90年代，股價也翻了500倍。目前美國家電連鎖企業已不足1000家，百思買為首的前三大電器連鎖控制了高達80%的市場份額。而國內家電流通企業則超過3.2萬家，家電連鎖企業所占市場份額僅為6%，資本市場和零售市場顯然給張近東留出了雙重想象空間。

　　國際化的夢想

　　2005年5月12日，張近東率蘇寧高層赴美國商務考察，訪問了美國最大的家電連鎖百思買集團史密斯的整體廚衛，還有摩托羅拉的研發基地。每到一處，心情都難以言說，“與國際巨頭相比，我們還很弱小，有很大的差距。最大的差距不是國際巨頭髮展的歷程長，而是他們的理念超前。站在國際市場上看，我們能看到自己理念上的巨大落差。現在我們前進的步伐已經夠快，但是如果添上國際先進理念這雙翅膀，我們一定會更加飛速發展”。

　　當被問到怎麼看待即將進入中國的全球家電巨鱷百思買時，張近東說，就像一個通常需要仰視對方的人，某一天突然發現，他們能平等交流和溝通，這種心情的產生不僅僅是因為發現了自己在實力上的提升，更重要的是從這一刻開始有了足夠的信心。

　　在美國百思買集團考察了幾天之後，張近東說，百思買也是專門做電器流通的連鎖企業。它現在所處的階段就是蘇寧馬上要經歷的階段。儘管我們不可能跟他們完全一樣，但是，他們的管理技術不能不說對蘇寧的成長有著重要的參考價值。“百思買的今天，就是蘇寧電器的明天。他們就像一面可以照見未來的鏡子，我從中看到了蘇寧電器的未來。”張近東對這一點深信不疑。

　　社會責任

　　作為中國家電連鎖行業唯一的民族企業，張近東堅持企業本土化特性，不斷壯大企業規模和國際化管理能力，多次在政協會議上提出關於“壯大中國現代零售業”的提案。他始終堅信“13億人的中國市場一定能夠培育出世界500強的現代零售企業”，並正在朝這一目標不斷前進。

　　在帶動企業發展的同時，張近東也非常註重承擔企業社會責任，將企業定位於社會化的蘇寧，將企業家本身定位為社會工作者。目前蘇寧已經成為中國解決就業最多的民營企業，年納稅額位列中國民企第二，同時張近東還創立了中國首個大型企業社工制度——1+1陽光行社工志願者行動，號召蘇寧10萬多名員工每人每年拿出一天的工資進行社會公益援助，拿出一天的時間參與社區公益活動。而企業自身十多年來也已累計捐贈公益事業數億元，其中張近東在四川汶川大地震中個人捐贈5000萬元，創國內個人捐贈之最。

• 2000年12月出資500萬元設立“蘇寧教育基金”；
• 2000年出資30萬元興建希望小學；
• 2001年6月出資30萬元開展“蘇寧希望之星”活動，全省範圍內資助140名貧困大學生；
• 2001年10月向南京市社會福利院贈送3萬元的家用電器；
• 2002年6月向南京市社會福利院捐資10萬元。
• 2008年張近東在四川汶川大地震中個人捐贈5000萬元，創國內個人捐贈之最。

• 立足長遠發展的指導思想堅持不變，成為中國最優秀的連鎖品牌的定位也不變。
• 在未來的日子里，我們更加希望給供應商提供最快捷的服務，形成雙方的互補，至於未來能發展到哪一步是機遇問題。
• 要取得與外資巨頭同台競技的能力，蘇寧未來的發展在穩健的同時也一定要有速度。
• 在未來的發展上，我們還是專心致志的做連鎖店，家電連鎖的蛋糕太大了，我們目前分到的僅有一點點。
• 未來在這個駕輕就熟的領域多分一些蛋糕，這是蘇寧現在最大的願望。